羅曼羅蘭家紡：淡季的四種價格戰(zhàn)技巧

　　沒有人會不喜歡物美價廉的產(chǎn)品，一般來說，人們總希望花少的錢買更好的產(chǎn)品。價位往往是影響消費者的重要因素。對于家紡產(chǎn)品這類季節(jié)性比較強的產(chǎn)品在淡季采取價格的讓利是吸引消費者的比較常用的方式，小編今天就和您一起來了解4個價格戰(zhàn)技巧：

　?。?）以盈補缺的方法

　　加盟商可以在配套的產(chǎn)品中選擇一個定為低價，以低價吸引消費者購買，同時推薦配套產(chǎn)品，雖然可能低價產(chǎn)品有所虧損，但是配套產(chǎn)品可以收效，也能在淡季吸引更多的顧客。舉例來說，枕頭和枕套、被芯和套件。

　　（2）心理定價的策略

　　不知道您有沒有這樣的體驗：在逛街的時候看到標價為99元的產(chǎn)品往往覺得比10優(yōu)惠要便宜，可能101元會讓自己覺得很貴。其實101比99只相差了2元，但是心理上卻覺得貴了好多。所以加盟商在選擇產(chǎn)品定價時，可以利用這種心理定價策略，從而吸引并留住消費者。

　?。?）季節(jié)折扣方法

　　季節(jié)折扣是比較常見的促銷方法。加盟商可以制定一定的折扣策略，比如反季商品促銷。這種折扣可以吸引消費者，還可以調節(jié)淡季客流過少等情況。

　　（4）顏色標價策略

　　有些加盟商反映自己做活動效果不理想，交流過后發(fā)現(xiàn)往往是價格折扣的表達方式不太好，很多消費者都不知道產(chǎn)品有打折，便宜了多少。建議在調價時用紅筆把原來的印刷價格劃掉，在旁邊用黃色筆手寫上活動的新價格。手寫的價格往往會讓人覺得比印刷價格便宜很多，而黃色會讓價格更有誘惑力。