眾所周知,床上用品是生活中的耐用品,對于消費者來說,家紡店面的促銷活動往往備受歡迎,而對于加盟商來說,促銷活動也是提高銷售,推廣店面的主要方式。但是家紡促銷活動往往大同小異,羅曼羅蘭家紡今天和您一起了解做好家紡促銷的策略。
可以說絕大多數(shù)消費者在決定購不購買時,視覺占了大部分。即使做促銷活動,也要注意店面的形象,明亮、美麗的店面形象更能抓住消費者的眼球,再一些小道具的輔助,體現(xiàn)促銷的氣氛和品牌的風格,讓消費者記住家紡品牌店。
產(chǎn)品的合理分類在促銷活動時也比較重要。不少加盟商一做活動,整家店就都是促銷商品,沒有層次,羅曼羅蘭家紡建議加盟商在做商品促銷時把商品分成幾類,比如:低價產(chǎn)品、換季產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、新品。低價產(chǎn)品和換季產(chǎn)品可以吸引消費者,形象產(chǎn)品和新品可以展示品牌的定位和風格,做促銷的同時也推廣自己的品牌。
當然也不要忽略導購員的培訓。性格開朗外向,受過訓練的導購員往往更可以達到促銷的目的,所以羅曼羅蘭家紡建議加盟商對導購員在商品信息、銷售心態(tài)和推廣交流等方面進行訓練。