羅曼羅蘭家紡：這三種惡習(xí)，家紡專賣店導(dǎo)購要減少

　　導(dǎo)購的銷售習(xí)慣往往影響著家紡品牌加盟店的銷售，對(duì)于導(dǎo)購來說，好的習(xí)慣需要培養(yǎng)，而惡習(xí)則要減少。羅曼羅蘭家紡對(duì)導(dǎo)購銷售習(xí)慣的了解歸納，認(rèn)為在銷售過程中，導(dǎo)購可能出現(xiàn)以下三種惡習(xí)：

　　1.只賣尺碼顏色齊全的款式：

　　有部分導(dǎo)購認(rèn)為自己店里的斷碼款式不爭取進(jìn)一步拓展市場，常常忽視它們的存在，也不愿意花心思記錄這款剩什么尺碼、剩哪個(gè)顏色。其實(shí)斷碼、顏色不齊和齊全的款式對(duì)于消費(fèi)者來說沒有區(qū)別，如果剩下的顏色和尺碼正好符合她的要求，她也會(huì)樂意購買。對(duì)于導(dǎo)購來說，店里有斷碼斷色款時(shí)，應(yīng)該先推這類產(chǎn)品。

　　2.只賣自己喜愛的款式：

　　小編在逛街的時(shí)候常常會(huì)遇到這種情況：明明小編覺得很丑的款式，也可能備受其他客戶的歡迎。對(duì)于家紡產(chǎn)品同樣如此，店里有新的產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購先做的事情可能是先觀察每一款產(chǎn)品，在自己心里給它們打一個(gè)分?jǐn)?shù)，在銷售時(shí)也更樂意推薦自己喜歡的產(chǎn)品，潛意識(shí)里認(rèn)為我喜歡的肯定爭取進(jìn)一步拓展市場，不好看的肯定別人也不喜歡，那還不如不要推薦。導(dǎo)購在推薦時(shí)根據(jù)自己的喜好來銷售產(chǎn)品，往往會(huì)導(dǎo)致部分產(chǎn)品得不到合格的介紹和展示，成交量低。對(duì)于產(chǎn)品，導(dǎo)購應(yīng)該一視同仁，給消費(fèi)者介紹適合她們的產(chǎn)品，而不是把自己的喜好強(qiáng)加給消費(fèi)者。

　　3.只賣較新上市的新款：

　　不少加盟商在溝通時(shí)喜歡不斷咨詢新款，導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時(shí)也偏愛新款。但是如果只賣新款，老款的產(chǎn)品就容易被積壓。羅曼羅蘭家紡認(rèn)為導(dǎo)購不能只賣新款，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，合理推薦老款和新款。

　　以上三種惡習(xí)容易使店面產(chǎn)生庫存積壓，銷售不均衡等情況，加盟商發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購有這類惡習(xí)時(shí)一定要減少，讓她們養(yǎng)成合格的銷售習(xí)慣！