中檔酒店藍(lán)海爆發(fā) 雅斯特酒店何以成為一匹黑馬？

改革開放40周年來，我國社會經(jīng)濟(jì)爆發(fā)出巨大活力，國民經(jīng)濟(jì)生活水平發(fā)生了天翻地覆的變化。這些變化，體現(xiàn)在衣食住行各個領(lǐng)域。在與人民美好生活聯(lián)系日益緊密的酒店行業(yè)，隨著中產(chǎn)層及商旅客群的崛起，中檔酒店消費群體持續(xù)增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，中等經(jīng)濟(jì)人群出行需求已達(dá)到近40%，而與之對應(yīng)的中檔酒店供應(yīng)占比只有8%。同時，消費者對于酒店設(shè)施的需求愈發(fā)多元化，既有服務(wù)又有特色的中檔酒店成為炙手可熱的細(xì)分市場?？梢哉f，一個因消費升級拉動的新酒店時代已經(jīng)來臨。

另一方面，隨著高端酒店市場逐步飽和，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)下滑，中檔酒店成為創(chuàng)業(yè)者、加盟商眼中“有利可圖”的藍(lán)海市場，無論是國際酒店集團(tuán)，還是國內(nèi)酒店品牌，紛紛將發(fā)展矛頭對準(zhǔn)中檔酒店市場，酒店行業(yè)迎來結(jié)構(gòu)化調(diào)整期。

1.搶收高鐵紅利 雅斯特深耕區(qū)域市場

然而，市場釋放紅利的同時，玩家們?nèi)盒壑鹇?，競爭也隨之而來。眾多酒店品牌選擇“廣撒網(wǎng)”，以規(guī)模搶市場拼效益，但往往并不理想。近幾年迅速崛起的中檔酒店黑馬雅斯特則與此不同。雅斯特酒店酒店集團(tuán)副總裁、集團(tuán)CBO鐘凱此前接受邁點記者采訪時指出，“規(guī)模的關(guān)鍵不是大，而是有用?！彼J(rèn)為，有用規(guī)模才能貢獻(xiàn)價值并為品牌長效發(fā)展助力，而非盲目擴(kuò)張。

不同于大多數(shù)品牌布局一二線熱門城市大而分散的戰(zhàn)略，雅斯特另辟蹊徑地看中了高鐵經(jīng)濟(jì)帶來的紅利，并以此作為其“有用規(guī)?！钡穆淠_點。依托3小時內(nèi)陸高鐵經(jīng)濟(jì)圈，雅斯特打造了“兩湖兩廣、云貴川渝”的內(nèi)陸高鐵經(jīng)濟(jì)圈以及“深滬津京”的沿海高鐵經(jīng)濟(jì)圈雙引擎，成功覆蓋80多座高鐵重點據(jù)點城市，開業(yè)酒店超過400家。

以這些高鐵重點城市為據(jù)點，雅斯特在區(qū)域市場不斷深耕。以南昌、武漢、成都、南寧、等省會城市為例，雅斯特均已憑借先發(fā)優(yōu)勢搶占市場先機。同時以對商旅客群需求的深入洞察為基礎(chǔ)，雅斯特推出雅斯特酒店、雅斯特國際酒店、雅美途酒店和雅斯菲爾酒店4大品牌及各具特色的服務(wù)，形成了高粘性、高忠誠度的會員體系。據(jù)悉，雅斯特會員人數(shù)已超1500萬，會員復(fù)購率60%。

2.定位中檔 為人群匹配特色服務(wù)

自品牌創(chuàng)立伊始，雅斯特就堅定了中檔酒店市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并將中大型企業(yè)商務(wù)人群及休閑游客作為潛在客群。該類人群的特點是注重入住體驗，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)及服務(wù)要求較高。如何為他們提供細(xì)致的服務(wù)是整個行業(yè)面臨的嚴(yán)峻課題。依托清晰的人群畫像，雅斯特主張為客人提供恰到好處的私人助理般的貼心服務(wù)，讓旅途中的人們卸下疲憊，將身心融入回歸本真與純粹的私享空間。

不止于星級的硬件設(shè)施和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，雅斯特格外強調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計感和互動感，以此作為特色服務(wù)的重要體現(xiàn)。而這兩點也是其能夠在消費者心中留下印象的殺手锏。來自于地中海自由港城市——特利雅斯特（Trieste）的品牌靈感，在酒店設(shè)計上，雅斯特融合了意大利的優(yōu)雅與當(dāng)今時尚元素，整體格調(diào)簡潔而不失精致。酒店大堂、餐廳、長廊、客房等空間均將地中海的藍(lán)色浪漫氣息與西方人文藝術(shù)風(fēng)情巧妙嫁接其中，讓客人仿佛置身于心馳神往的另一個世界，與美麗的自己不期而遇……

在雅斯特酒店，客人的視覺、嗅覺、觸覺都將被酒店的氛圍所感染，全身心沉浸于一份寧靜與喜悅之中。其實，詩意的棲居不一定要去遠(yuǎn)方，在城市中間的雅斯特也同樣能夠?qū)崿F(xiàn)。

體驗經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮已經(jīng)席卷消費市場的各個領(lǐng)域，酒店市場更不例外。在消費者求新求異、期待個性化體驗的訴求刺激下，雅斯特把握了這一風(fēng)口。充滿科技感的高智能互動系統(tǒng)，及全自動智能媒體讓客人與酒店、客人與客人之間實現(xiàn)實時互動，將社交場景融入酒店的每一處空間。智能、便捷的入住體驗也為雅斯特贏得了更多市場青睞。

3.結(jié)語

中檔酒店是需求驚人的藍(lán)海，也是廝殺激烈的戰(zhàn)場，是亟待開發(fā)的寶藏，也是荊棘叢的歸途。因為中檔酒店的異軍突起，酒店這個傳統(tǒng)行業(yè)又一次迎來新生。找到自己的利器，發(fā)揮優(yōu)勢揚長避短是每一個中檔酒店品牌必須面對的選擇。以高鐵經(jīng)濟(jì)圈形成規(guī)模，并為人群匹配特色服務(wù)正是雅斯特成為中檔酒店黑馬，并成功收割旅游住宿市場紅利的秘訣所在。