想要藥店加盟成功，必須堅持以下三個關鍵點
藥店加盟成為許多連鎖藥店的熱議話題。原來，醫(yī)藥政策的革新給藥店帶來的經(jīng)營與成本壓力日趨上升，因而形成了眼下藥品零售行業(yè)轟轟烈烈跑馬圈地的局面。
因此，多年來加盟體系一直停滯不前。反觀其它零售行業(yè)，例如便利店、快餐店、服飾店、咖啡店、洗衣店、酒店等，加盟體系卻蓬勃發(fā)展，也有很多成功案例。
藥品零售行業(yè)如何建立“類似直營連鎖”的加盟力量？筆者總結了以下步驟與方法，助力藥店做好加盟店的管理，增加凝聚加盟店的向心力：
關鍵點一、確定企業(yè)預計提供給加盟店的支持項目，并落實這些
仔細分析評估企業(yè)的優(yōu)勢資源，擬定依據(jù)短、中、長期能力所及，提供給加盟店的支持項目。如：人員招聘與培訓，商品采購，配送與價格，市場營銷活動，門店運營輔導等，并切實落實這些。之后隨著加盟連鎖體系的成長，逐步增加支持項目。
藥店可以給加盟店描繪未來的長期的愿景，但針對短期的支持項目，并須實踐，否則會造成加盟店的誤會，以致于無法繼續(xù)深入合作。
關鍵點二、擬訂加盟店應該遵守的系統(tǒng)標準，并持續(xù)宣導
擬訂加盟店應該遵守的基本“系統(tǒng)標準”，例如：店容店貌，人員紀律，計算機與信息管理，商品采購，市場營銷，政府法規(guī)等，并透過人員，信函，會議等持續(xù)的溝通與倡導，以建立加盟店執(zhí)行的“一致性”。清晰的“系統(tǒng)標準”，再加上加盟店執(zhí)行的“一致性”，才能建立加盟連鎖的力量!
關鍵點三、建立與培養(yǎng)片區(qū)經(jīng)理的管理技能
藥店的片區(qū)經(jīng)理是管理好加盟店的關鍵。在直營體系中，片區(qū)經(jīng)理可以運用行政手段要求門店經(jīng)理服從與執(zhí)行。但是面對加盟商，總部的行政命令與懲處權通常不適用。片區(qū)經(jīng)理除了要具備門店經(jīng)營管理的技能以輔導加盟店的運營，更需要利用建立信任關系，并運用問話與聆聽、處理改變與抗拒、激勵與教導等技巧去發(fā)掘加盟店的期望與需求，并引導加盟店去改變原有的態(tài)度與觀念。因此，片區(qū)經(jīng)理必須轉型升級為一名“多面教練”。
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