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滴蛙手工創(chuàng)始人王鵬：DIY小店是應(yīng)該做精還是做全？

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2018-06-08 10:09:17　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有670人參與

寶拉的創(chuàng)意樂(lè)園

經(jīng)營(yíng)范圍：游樂(lè)
門(mén)店數(shù)量：350家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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成交領(lǐng)紅包

　　今天又遇到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我：“我想開(kāi)一家手工DIY小店，但是我不知道我的這家手工DIY小店是專(zhuān)注做一個(gè)DIY項(xiàng)目更好？還是做綜合性的多個(gè)DIY項(xiàng)目更好？”這個(gè)問(wèn)題是很多創(chuàng)業(yè)者遇到的一個(gè)疑惑：首先如果一個(gè)DIY小店只專(zhuān)注于一個(gè)DIY項(xiàng)目，那么項(xiàng)目單一，產(chǎn)品單一是肯定的，長(zhǎng)此以往你的消費(fèi)者就會(huì)厭倦，小店生意會(huì)一蹶不振，越來(lái)越差。那么如果DIY小店有很多的DIY項(xiàng)目，那么你的DIY小店很容易向一個(gè)大雜鋪的方向發(fā)展，缺少吸引力，你的小店可能一開(kāi)張生意就會(huì)出現(xiàn)混亂到無(wú)法管理的情況。那么一個(gè)DIY小店到底是應(yīng)該做精還是做全呢？

　　凡事都有利弊，但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你就必須能看清楚每件事的利弊兩面，并將利發(fā)揮到極致。怎樣才能將一家DIY小店做精呢？我05年做燭生活的時(shí)候只有果凍蠟燭DIY，卡通蠟燭DIY，家居蠟燭DIY三個(gè)品類(lèi)，到了08年經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展?fàn)T生活新增了香薰蠟燭DIY，造型蠟燭DIY，仿真蠟燭DIY，蠟花DIY，蠟手等十二個(gè)大類(lèi)。

　　到那個(gè)時(shí)候其實(shí)我們已經(jīng)擁有了能夠想到和做到的關(guān)于蠟燭DIY的所有產(chǎn)品和品類(lèi)，要想在蠟燭DIY這個(gè)品類(lèi)上再創(chuàng)立，其實(shí)很難。所以我當(dāng)時(shí)用軟陶和家居蠟燭相結(jié)合，用超輕粘土和香薰蠟燭相結(jié)合，用陶罐與蠟花相結(jié)合。這樣客人DIY的東西又多了許多，很多老客人又回來(lái)了。2013年我再將軟陶diy，超輕粘土diy，陶土DIY，珍珠泥DIY，小磚家五大項(xiàng)目相結(jié)合打造了國(guó)內(nèi)較早的綜合型陶藝DIY品牌，這就是陶指藝的由來(lái)。

　　所以創(chuàng)業(yè)者在做一個(gè)小店時(shí)不應(yīng)該一開(kāi)店就想著我要把所有DIY項(xiàng)目全部做了，這是不可能的?！墩撜Z(yǔ)·子路》里有句話(huà)“無(wú)欲速，無(wú)見(jiàn)小利。欲速則不達(dá)，見(jiàn)小利則大事不成。”這很有道理，意思是欲速則不達(dá)，想要做大事必須放棄小利，你想一兩個(gè)月就把市面上所有項(xiàng)目全部做完這是不可能的，結(jié)果只能是混亂和失敗。

　　那么回到我們今天的問(wèn)題：DIY小店是應(yīng)該做精還是做全呢？我覺(jué)的開(kāi)一家DIY小店應(yīng)該是先專(zhuān)注，再新增，再專(zhuān)注，再新增…這樣不停地循環(huán)。再說(shuō)直白點(diǎn):創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇一個(gè)有特色的DIY項(xiàng)目，并將這個(gè)DIY項(xiàng)目做精，做到極致，這樣就會(huì)吸引到你客戶(hù)的目光。在小店會(huì)員達(dá)到50人后，每過(guò)一個(gè)月你就可以新增一個(gè)小項(xiàng)目，比如7月我們可以推出香皂DIY，先在會(huì)員內(nèi)做一次初體驗(yàn)，好就將香皂DIY上架。

　　到了9月份我們可以退出手機(jī)殼DIY，還是在會(huì)員內(nèi)做一次體驗(yàn)，好又將手機(jī)殼DIY上架。長(zhǎng)時(shí)間的反復(fù)循環(huán)后，你的小店產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越豐滿(mǎn)，項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越精致。當(dāng)然我們兩個(gè)新項(xiàng)目的推出時(shí)間不能相隔太近，半個(gè)月一個(gè)月就推一個(gè)新產(chǎn)品，或者前一個(gè)產(chǎn)品都還沒(méi)有回頭客就開(kāi)始推第二個(gè)產(chǎn)品，這樣是不行的，也很容易把DIY小店做成一個(gè)雜貨鋪。

　　歸根結(jié)底我們?cè)谧鲆粋€(gè)DIY小店的時(shí)候，千萬(wàn)不要一味的追求產(chǎn)品的多，當(dāng)然更不能故不塵封，不思進(jìn)取。覺(jué)得我的店是做蠟燭DIY的，就不能有香皂DIY，陶藝DIY，這個(gè)想法是肯定不對(duì)的。開(kāi)一家DIY小店是需要有耐心和堅(jiān)持的，每天一點(diǎn)進(jìn)步，日積月累，多個(gè)DIY項(xiàng)目間的相互補(bǔ)充和擴(kuò)展會(huì)發(fā)揮難以預(yù)計(jì)的力量，經(jīng)營(yíng)不好，很難。

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