招商加盟VS自營(yíng)創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)的個(gè)人英雄主義一直被人歌頌，但市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作也越來越需要合作。創(chuàng)業(yè)者如果自身具備一定的條件，例如擁有一定的資金和資源，究竟應(yīng)該是自己?jiǎn)胃蛇€是有選擇地加盟？

智慧之選創(chuàng)業(yè)前，首先應(yīng)借鑒很多好的分析方式，如4p， 4c， swot等，做好市場(chǎng)調(diào)查，確定自己的定位和方向。如果市場(chǎng)上沒有任何類似的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么可以考慮開拓一個(gè)新的領(lǐng)域，成為一個(gè)先驅(qū)者，但是同時(shí)要明白，優(yōu)先個(gè)吃螃蟹的人未必會(huì)成為成功的人。如果市場(chǎng)上已經(jīng)有比較成熟的加盟品牌，那么選擇招商加盟，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得他們長(zhǎng)期積累的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，將您的資源優(yōu)勢(shì)和他們的標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)結(jié)合起來，更容易取得成功。

數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)90%的單店存活時(shí)間不長(zhǎng)于5年，而80%連鎖加盟企業(yè)的存活時(shí)間長(zhǎng)于5年，臺(tái)灣也是類似，自行創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)，沒有加入連鎖加盟體系，能挺過3年的存活率大約只有兩成，而加入連鎖加盟系統(tǒng)的存活率卻有八成。同樣如此，在私人辦公司很發(fā)達(dá)的溫州，當(dāng)?shù)毓ど叹衷?jīng)做過調(diào)查，在2003年-2006年度被吊銷、注銷的2410個(gè)中小企業(yè)中，有44.52%的中小企業(yè)生命周期不超過4年，其中個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的生命周期較短，僅1.99年。從上面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，尊重大概率事件就一定要選擇做加盟。

當(dāng)然，成功或失敗并沒有一律，但就做決策來說，我們應(yīng)該選擇成功概率大而失敗概率小的事件，亦即大概率事件。正如智慧之選一樣，30年累計(jì)，7%年利的智慧之選經(jīng)營(yíng)是4倍，12%年利的智慧之選經(jīng)營(yíng)則是30倍，雖然利息只差5%，但是日積月累，成功的優(yōu)勢(shì)就會(huì)突出很多。

樹木只有在樹林里才能長(zhǎng)得又高又直。以臺(tái)灣的統(tǒng)一超商為例，1978年，統(tǒng)一企業(yè)集資成立統(tǒng)一超級(jí)商店，開了幾百家，但一直處于虧損狀態(tài)。無奈選擇加盟美國(guó)7-eleven，使用國(guó)外先進(jìn)的管理系統(tǒng)，學(xué)習(xí)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，7年后終于扭虧為盈，并迅速成長(zhǎng)為全球7-eleven第三大連鎖便利體系，自1990年開始持續(xù)成為臺(tái)灣零售業(yè)霸主，截至2007年9月，統(tǒng)一超商總店數(shù)已達(dá)4762家。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的英雄故事大都是難以復(fù)制的，因?yàn)楹芸赡苣阒豢吹礁〕鏊娴?個(gè)成功者，而被水淹死的99個(gè)創(chuàng)業(yè)者你永遠(yuǎn)都看不到。但選擇一個(gè)可以參照和復(fù)制的招商加盟系統(tǒng)，我們就可以復(fù)制別人的成功，這是比較穩(wěn)妥、較小的一條路。