選擇加盟商逃不過(guò)的法則標(biāo)準(zhǔn)

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2010-01-29 16:05:00　來(lái)源: 全球加盟網(wǎng)　有753人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經(jīng)營(yíng)范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門(mén)店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　時(shí)間法則：一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成熟與否，與其經(jīng)營(yíng)年限有很大關(guān)系。雖然不是所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)年限都是越長(zhǎng)越好，但至少發(fā)展成熟的品牌不可能一夜成功，也不是一兩年的事。相信時(shí)間是很好的見(jiàn)證。
　　很多企業(yè)為了說(shuō)自己歷史悠久，往往會(huì)編一個(gè)故事出來(lái)。企業(yè)故事可以編，但企業(yè)的歷史不可以編，有很多加盟企業(yè)有著各式各樣的故事，這僅僅是企業(yè)文化的一個(gè)小的組成部分。不要把故事誤認(rèn)為企業(yè)歷史，也不要把故事誤認(rèn)為品牌歷史。
　　老板法則：看老板是否有學(xué)養(yǎng)。學(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營(yíng)銷(xiāo)水平，這樣的老板肯定有希望；看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開(kāi)闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚(yáng)的還是高傲自大的；看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也決定企業(yè)能否賺到很多錢(qián)，所以要對(duì)老進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察。
　　加盟商法則：要加盟的總部必須有直營(yíng)店兩家，且經(jīng)營(yíng)一年以上。如果還沒(méi)有加盟店，那么要看其直營(yíng)店的生意如何，要觀察他們的喜怒哀樂(lè)，這將具有重要參考價(jià)值。如果生意好，自然會(huì)有所流露。但有時(shí)生意明明不錯(cuò)，可他偏偏說(shuō)不行，因?yàn)榧用松膛履愫退?jìng)爭(zhēng)。
　　也有加盟商自身的原因，生意本來(lái)不錯(cuò)，可是由于股東鬧別扭影響正常生意。當(dāng)然可怕的是盟主設(shè)的圈套，假繁榮、假熱鬧。
　　盟主對(duì)加盟商支持力度不夠，加盟時(shí)的各種支持，由于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、收費(fèi)過(guò)低，致使很多支持都流于形式。如廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)支持、培訓(xùn)的支持等等，也由于發(fā)展速度過(guò)快，根本就沒(méi)有足夠的人力去支持，凡此種種，加盟這樣的企業(yè)，除了痛苦和后悔，別的將一無(wú)所獲。
　　合同法則：合同是惟一具備約束力的一個(gè)重要憑據(jù)。重要的就是合同限定，國(guó)內(nèi)多為三年或五年。經(jīng)驗(yàn)告訴我們八年或者十年，往往是比較穩(wěn)定的合同。
　　三年對(duì)于有些項(xiàng)目來(lái)說(shuō)只是一個(gè)投入成本的回收期，根本很難賺到錢(qián)。如果到期要再交錢(qián)，很多加盟商根本不愿意。
　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，三年的合同有的加盟商還樂(lè)呢。為什么？三年我終于畢業(yè)了，該學(xué)的全都學(xué)到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，誰(shuí)斗過(guò)誰(shuí)？你白天鵝，我黑天鵝，你李魚(yú)頭我張魚(yú)頭……類(lèi)似的例子實(shí)在太多了。
　　如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系，何以再分開(kāi)，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以盟主不要死守三年，而要放水養(yǎng)魚(yú)。要把盟商看成是自己的親生骨肉，不要認(rèn)為是領(lǐng)養(yǎng)的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一個(gè)跳板。
　　選址法則：常言道：要想生意火，地段、地段還是地段，人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒(méi)有好的位置也是很危險(xiǎn)的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來(lái)選址，也就是說(shuō)炸雞店漢堡店走到哪里我跟到哪里，走到哪里，我跟到哪里。也有人說(shuō)沃爾瑪走到哪里我跟到哪里，家樂(lè)福走到哪里我跟到哪里，一句話，連鎖巨頭走到哪里我就跟到哪里。這固然實(shí)用，但不一定所有的店都適合這個(gè)法則。