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近幫：共享單車到底靠什么開店好？外行看熱鬧，內(nèi)行看門道

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2018-08-03 11:17:27　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1379人參與

近幫APP

經(jīng)營(yíng)范圍：APP
門店數(shù)量：200家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　沒有一種商業(yè)模式是長(zhǎng)存的，沒有一種競(jìng)爭(zhēng)力是永恒的，沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的，這是一股從未有過的改革潮，我們可以做的是改變和創(chuàng)立。

　　毫無疑問，共享單車輕松解決了我們的“短途出行”問題，改變了我們的生活方式。

　　不過，滿大街的小黃（）、小藍(lán)（小藍(lán)單車）、小橙（摩拜），你知道它們背后的小秘密嗎？

　　看完，你就徹底明白了。

　　一、共享單車其實(shí)是一個(gè)會(huì)移動(dòng)的銀行

　　“每輛單車押金200，平均有6-10個(gè)人把押金留在APP里（你不會(huì)每次用車都把押金拿進(jìn)拿出的，對(duì)嗎？這是利用你的懶惰），那么就有1200-2000塊停留在這輛車上。這輛車的購(gòu)入單價(jià)，我不太清楚，但目測(cè)估計(jì)不會(huì)超過600塊。而富士康工廠化生產(chǎn)大規(guī)模介入后，可能只需要200-300塊。

　　于是，每一輛共享單車，要生生從市場(chǎng)上拿走至少1000塊。如果投放1000萬輛車，那么就是100億元的存款。這不是一個(gè)農(nóng)村信用社嗎？”

　　如果每個(gè)人都心甘情愿的給你一塊錢，你就是億萬富翁，何況是99—299的押金

　　關(guān)于押金：

　　1、可以退，所以多數(shù)人不會(huì)抵制繳納這筆錢；

　　2、可以退，但公司不會(huì)自動(dòng)退，多數(shù)人也不會(huì)主動(dòng)要求退，因?yàn)橄麓斡密囘€得繳，其結(jié)果就是大量資金沉淀在公司，等于無償占用；

　　3、押金不能動(dòng)用，不能用作租賃車費(fèi)的支持。這等于這筆錢只會(huì)增加，永遠(yuǎn)不會(huì)減少；

　　4、由于一份押金對(duì)應(yīng)一個(gè)注冊(cè)用戶，而非一輛車，這意味著投放一輛車，能鎖定遠(yuǎn)超過1個(gè)用戶。摩拜目前是一輛車鎖定8人，等于投放一輛車，獲得2400塊（300*8）的“存款”。

　　二、共享單車其實(shí)擁有巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)

　　當(dāng)你騎上單車之前，無論是小黃車（），還是小橙車（摩拜），你都需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證（包括：電話號(hào)碼、真實(shí)姓名、身份證號(hào)），與此同時(shí)，你還需要交99元或者299元的押金。

　　對(duì)任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，如果能在一個(gè)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中得到用戶的數(shù)據(jù)信息，就已經(jīng)是夢(mèng)寐以求的事情了?！肮蚕韱诬嚒钡耐娣ǎ扔凇傲妹谩?，第一次見面，就拿到了對(duì)方的所有身份信息與電話號(hào)碼。而這對(duì)于用戶來說是很苛刻的，很多注重個(gè)人隱私的用戶一定是抵制的。

　　但是“共享單車”，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，一次就實(shí)現(xiàn)了其他企業(yè)的夢(mèng)寐以求。

　　這主要還是得益于商業(yè)模式的創(chuàng)立！

　　商業(yè)模式實(shí)際是一個(gè)鏈狀的體系，如何做好商業(yè)模式創(chuàng)立？至少要想明白如下5個(gè)核心問題。接下來我們以坐落于杭州的蜜蜂幫幫為例。

　　1、你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品（或者服務(wù)），解決什么需求？換而言之，你的目標(biāo)用戶群體是誰？是剛需嗎？高頻需求，還是低頻？

　　近幫提供的服務(wù)，主要解決的就是消費(fèi)者的生活服務(wù)需求。目標(biāo)客戶是希望提高生活品質(zhì)的每一個(gè)人。與生活緊密相關(guān)，是剛需且高頻的。

　　2、這個(gè)需求的市場(chǎng)是否足夠大？如果是個(gè)小市場(chǎng)，那就不是創(chuàng)業(yè)，是糊口；

　　服務(wù)業(yè)占GDP總值的50%，人們對(duì)個(gè)性化服務(wù)需求顯著增強(qiáng)。人們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平已逐步提升，從需求和購(gòu)買力來看，都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　3、你的模式，會(huì)動(dòng)誰的奶酪？換句話說，你的潛在敵人，塊頭有多大？這決定了你創(chuàng)業(yè)的摩擦系數(shù)與阻力，也決定了你能走多遠(yuǎn)；

　　服務(wù)領(lǐng)域已有相關(guān)的企業(yè)在做，但是沒有一家是做到突出的，基本上還是處于發(fā)展初期。而近幫在市場(chǎng)上有難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)?？傮w而言，有阻力，但也信心十足。

　　4、你的模式，是否不容易被復(fù)制，被抄襲？

　　模式并非難得的，但團(tuán)隊(duì)是難以復(fù)制的。有運(yùn)營(yíng)官的運(yùn)營(yíng)加盟、上市公司技術(shù)研發(fā)官的加盟，以及服務(wù)業(yè)從業(yè)管理者等，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷的散發(fā)出正能量。每一個(gè)人都將近幫當(dāng)成自己的事業(yè)去奮斗。

　　5、模式——這是很重要的。簡(jiǎn)單說，你的商業(yè)模式，怎么賺到錢？任何不考慮好的商業(yè)模式，都是耍流氓。

　　一個(gè)創(chuàng)立的商業(yè)模式應(yīng)該是多方受益的，讓用戶經(jīng)營(yíng)，自己也實(shí)現(xiàn)。近幫基于長(zhǎng)期的利益而制定戰(zhàn)略規(guī)劃，跨界盈收是它的一大特色。每個(gè)人在社會(huì)上的角色是多重的，在近幫的平臺(tái)上也是，并且都能獲得經(jīng)營(yíng)。

　　無數(shù)聰明的商業(yè)模式創(chuàng)立，很多都令人眼前一亮，但令人拍案叫絕的，則。

　　無它，就是因?yàn)闆]有幾個(gè)模式把以上5點(diǎn)都回答好了。一般而言，能回答1、2、3的，就是一個(gè)還算不錯(cuò)的項(xiàng)目了。能回答1、2、3、4的，就是上品項(xiàng)目了。能把1、2、3、4、5同時(shí)回答的，就可以冠之以“牛逼”兩個(gè)字了。

　　那么，近幫會(huì)是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目呢從以上的5個(gè)要點(diǎn)分析，我們的心里已有了自己的評(píng)分。至于結(jié)果，讓我們交給時(shí)間，讓時(shí)間說明我們的答案，說明近幫是一個(gè)值得做好的項(xiàng)目，為社會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

　　近幫APP加盟：http://m.eshishangtech.com/jb669/