十字繡針尖上的錦繡錢(qián)程 做老板先做內(nèi)行

空閑的時(shí)候，十字繡店老板杜女士會(huì)親手繡十字繡，一針一線之間，她覺(jué)得十分放松。既能養(yǎng)活自己，做起來(lái)又很愉快，是她開(kāi)店的目的。

　　十字繡，就是在一塊有格子的布上，用針線交叉打十字，繡成漂亮的圖案。

　　據(jù)資料顯示，十字繡起源于歐洲宮廷，后來(lái)傳入民間。十字繡如今在日本、韓國(guó)的年輕女孩中風(fēng)行，國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州等大都市也有不少女孩醉心其中。雖然十字繡在南寧流行只有五六年時(shí)間，不過(guò)，它的消費(fèi)群體并不小。目前，十字繡品店在南寧有近30家，10多個(gè)品牌。

　　1 生存狀態(tài)既能掙錢(qián)，也能自?shī)?/STRONG>

　　繡法相對(duì)簡(jiǎn)單、幾分鐘就能學(xué)會(huì)的十字繡，讓很多女性著迷。南寧市有不少十字繡品店的女老板，正是因?yàn)橄让陨鲜掷C，而后成為店老板的。因?yàn)橄矏?ài)，所以在工作當(dāng)中，她們感到很休閑、輕松。

　　杜女士就是其中的一位，她原先是某單位職工，工作壓力較大。4年前，她剛接觸十字繡時(shí)，只是把它當(dāng)作一種緩解工作壓力的工具。一年后，她真正迷上這門(mén)手藝，并且決定從單位辭職出來(lái)，做自己喜歡的事，于是她開(kāi)了這間十字繡店。

　　杜女士的店子在古城路，面積只有10平方米左右，是一間不太起眼的臨街鋪面。店子正中有一張小桌子和一把靠背椅，桌子上面擺放著一臺(tái)電腦，右邊擺放一臺(tái)空調(diào)扇和一排針線柜和相關(guān)材料。三面墻上掛著10多幅用于展示的十字繡成品。

　　眼里能看到的這些，差不多是杜女士這間小店智慧之選的全部了，總智慧之選在1萬(wàn)元左右。如果同時(shí)進(jìn)去兩名顧客，店子里就會(huì)顯得擁擠。

　　店子雖然很小，杜女士卻是自得其樂(lè)。開(kāi)店兩年多來(lái)，每天上午9時(shí)30分左右，她就開(kāi)始營(yíng)業(yè)，雖然這個(gè)時(shí)候上門(mén)的顧客很少，但她正好可以抽空在電腦上搜集一些能用于刺繡的圖案。有的時(shí)候，她還自己繡些十字繡。她完成的作品，大多數(shù)用于展示，少數(shù)在店內(nèi)擺賣(mài)，有的則放到自己的網(wǎng)店里叫賣(mài)。

　　由于是獨(dú)立開(kāi)店，沒(méi)有加盟店那么多條條框框，杜女士在進(jìn)貨方面比較靈活。她所進(jìn)回來(lái)的材料不局限在某個(gè)廠家，不過(guò)一定要產(chǎn)品過(guò)硬。這一點(diǎn)，對(duì)她來(lái)說(shuō)，倒不是難事，因?yàn)樽鲞@行已經(jīng)有四五年，哪個(gè)廠家的產(chǎn)品如何，她已經(jīng)了如指掌，直接和廠家打交道，還省去了進(jìn)貨之苦。大多數(shù)時(shí)候，她打款到廠家賬上，由廠家發(fā)貨過(guò)來(lái)就行了。“比開(kāi)個(gè)服裝店省事多了，”杜女士說(shuō)，“服裝店要求店主必須時(shí)刻關(guān)注流行款式變化，大多數(shù)時(shí)候還要自己去進(jìn)貨，而十字繡的圖案基本是廠家設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的，所用材料都是固定的，不用親自到廠家去挑選”。

　　杜女士還當(dāng)場(chǎng)拿出一幅半成品演示繡法。記者看到十字繡的繡法并不復(fù)雜，只見(jiàn)她根據(jù)設(shè)計(jì)稿在網(wǎng)格面料上，將線十字交叉的方式穿過(guò)網(wǎng)格即可。而各種顏色的繡線本來(lái)就有自身的編號(hào)，每幅圖案都被設(shè)計(jì)師作了特殊處理，每張?jiān)O(shè)計(jì)圖稿都是按照線號(hào)來(lái)制作的，即使是很復(fù)雜的圖案，只要按照設(shè)計(jì)圖稿的位置選用適當(dāng)?shù)木€進(jìn)行刺繡就可以完成。

　　杜女士介紹，獨(dú)立開(kāi)店比加盟店更靈活的地方還體現(xiàn)在注重個(gè)性化。十字繡除了可以繡各式外文字母、文字、卡通圖案外，還能繡出顧客自己或是戀人的影像，所以許多追求個(gè)性化的年輕人很喜歡將之用于饋贈(zèng)戀人。對(duì)于有這種需求的顧客，她用掃描儀將顧客的照片掃描后，在電腦里用專(zhuān)業(yè)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)，很快就能將設(shè)計(jì)圖制作出來(lái)。

　　“每個(gè)月扣除2000多元的房租、水電等費(fèi)用，養(yǎng)活自己不成問(wèn)題。關(guān)鍵是工作起來(lái)心情愉快，這才是我開(kāi)店的目的。”當(dāng)記者問(wèn)起小店的經(jīng)營(yíng)時(shí)，杜女士的回答和許多十字繡店老板的回答都差不多。

　　2模式既賣(mài)成品，也賣(mài)材料

　　南寧新竹路一家開(kāi)張3個(gè)月的十字繡品牌加盟店，有20多個(gè)平方米，店鋪整潔之中透出濃厚的藝術(shù)氣息。漂亮的風(fēng)景畫(huà)、人物畫(huà)，都已經(jīng)裝裱好了，掛在墻上。

　　“墻上的那幅歐洲婦女是我花了一個(gè)多月繡出來(lái)的。”店主陳女士說(shuō)，這是她兩年前的一幅作品，用于店內(nèi)展示，如果有顧客想買(mǎi)，她還真有點(diǎn)舍不得。她還說(shuō)，自己繡一幅中等尺寸的作品少要花半個(gè)月的時(shí)間，色彩比較復(fù)雜的，起碼要一個(gè)月。
　
　　陳女士告訴記者，成品和材料價(jià)格可以相差10倍，幾十元的材料，繡好后可以賣(mài)幾百元。因?yàn)檫@畢竟屬于藝術(shù)范疇，中間所耗費(fèi)的心血難以衡量。

　　相比之下，買(mǎi)材料回家自己做的顧客更多。到陳女士店中購(gòu)買(mǎi)材料的顧客群體還是比較廣泛的，上至中老年婦女，下至中小學(xué)生等。她說(shuō)，十字繡因?yàn)槔C法簡(jiǎn)單，很討一些家庭婦女的歡心。她們根據(jù)自己房屋的裝修特點(diǎn)，選擇不一樣的圖案，自己回去繡，裝裱好后掛在家里。有一些比較有閑情的人，還會(huì)自己繡好后轉(zhuǎn)送給親朋做禮物。一位在店內(nèi)挑選材料的中年婦女告訴記者，她是附近居民，想根據(jù)自家特點(diǎn)選幾幅有特色的圖案回去繡，她已經(jīng)來(lái)挑選過(guò)幾次了，不過(guò)還沒(méi)決定買(mǎi)哪一種。

　　由于是品牌加盟店，陳女士店中的材料和圖案多達(dá)上千種，有經(jīng)典油畫(huà)類(lèi)、風(fēng)景類(lèi)、人物類(lèi)、卡通類(lèi)、動(dòng)物類(lèi)等，顯得十分齊全，該品牌還把品種范圍擴(kuò)大到包袋、靠墊、拖鞋面、家居飾品等方面，受到顧客青睞。該店主要出售十字繡材料，顧客只需要從上千種圖案中挑選自己喜愛(ài)的樣圖，再根據(jù)圖從近500種專(zhuān)門(mén)繡線中挑選好所需色彩的繡線，加上十字繡布、繡針等必備材料和工具，回家花點(diǎn)時(shí)間就能繡出樣圖所示的繡品。其中，繡線是核心產(chǎn)品，按照加盟規(guī)定全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格。一幅繡品要用上幾十支到上百支不同顏色的繡線。

　　陳女士說(shuō)，她本人是一名十字繡“發(fā)燒友”，4年前就迷上了這門(mén)手藝。她認(rèn)為，國(guó)內(nèi)十字繡市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了培育期，人們對(duì)這門(mén)手藝已經(jīng)不陌生，趨于理性的消費(fèi)者會(huì)更注重品質(zhì)和服務(wù)，所以經(jīng)營(yíng)十字繡已不單單只是趕潮流追時(shí)尚，而是講究品牌和服務(wù)。這也是她選擇自己看好的品牌進(jìn)行加盟的原因。

　　陳女士的這間加盟店是與人合伙開(kāi)的，總智慧之選約10萬(wàn)元，其中有4萬(wàn)多元是轉(zhuǎn)讓費(fèi)。店子維持運(yùn)轉(zhuǎn)所需費(fèi)用約500優(yōu)惠/月。由于是新開(kāi)的，杜女士坦言目前“熬得很辛苦”，不過(guò)她相信，只要能挺過(guò)過(guò)渡期，一切都會(huì)好起來(lái)。

　　3智慧之選建議

　　要做老板，先做內(nèi)行

　　在裕豐商場(chǎng)開(kāi)十字繡店的黎女士等人對(duì)想開(kāi)店的“準(zhǔn)老板”提出如下建議：

　　首先，店主對(duì)這一行業(yè)必須熟悉或者感興趣，這是開(kāi)店的前提。因?yàn)槭掷C店規(guī)模一般不會(huì)太大，哪怕是加盟店，很多事情老板都要親力親為，所以，店主要懂行，才能很熟練地完成作品并指導(dǎo)別人。

　　其次，要讓顧客把自己的創(chuàng)意融入進(jìn)來(lái)，離不開(kāi)電腦的設(shè)計(jì)。比如，將自己的照片掃描后經(jīng)過(guò)專(zhuān)用的十字繡軟件變成圖案，或者將自己在電腦中設(shè)計(jì)好的圖像用同樣的方法做成繡圖，完成這些工作，就需要一臺(tái)電腦、掃描儀和打印機(jī)等設(shè)備。電腦并不需要太高的配置，因?yàn)橹皇桥紶栠M(jìn)行圖像處理，并且大部分時(shí)間只是進(jìn)行基本的掃描及十字繡軟件的操作，市面上一般的兼容機(jī)就能夠滿(mǎn)足需要。

　　接下來(lái)應(yīng)該做好客戶(hù)群體分析。一般來(lái)說(shuō)，這一行業(yè)的顧客群體大部分是女性，不過(guò)，由于十字繡簡(jiǎn)單易學(xué)，也不排除有男性顧客的光顧。有了目標(biāo)客戶(hù)群，選擇店址，就要注意目標(biāo)客戶(hù)可能出現(xiàn)的地方。繁華鬧市自然是優(yōu)選，不過(guò)門(mén)面的租金會(huì)相對(duì)高些，也可以選擇到大專(zhuān)院校附近或住宅密集區(qū)周?chē)?。營(yíng)業(yè)面積不需太大，剛剛起步的時(shí)候，10多平方米就可以了。

　　此外，如果是獨(dú)立開(kāi)店，不包括轉(zhuǎn)讓費(fèi)的話(huà)，大約2萬(wàn)元就能啟動(dòng)了，但要自己備好原料及工具，簡(jiǎn)單裝修一下，場(chǎng)地的設(shè)計(jì)要活潑一些、溫馨一些，很好辟出一面作品墻，展示各種已經(jīng)完成的作品，吸引人們的注意，順便還可以出售。如果是選擇加盟店，有關(guān)商家會(huì)提供統(tǒng)一的店名、標(biāo)識(shí)、材料以及樣品等，不過(guò)這需要更多的資金。

　　4 提示

　　調(diào)查摸底，謹(jǐn)慎選擇

　　業(yè)內(nèi)人士提醒，目前，南寧市場(chǎng)上十字繡品牌不下10家，品質(zhì)良莠不齊。有消費(fèi)者反映，由于材質(zhì)不一樣，同一作品，完成后，色澤、明暗、整潔度等方面差別較大。建議開(kāi)店前，先作市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)大部分牌子進(jìn)行摸底，做到心中有數(shù)。對(duì)有意向的加盟牌子，很好先暗中考察一番。可以到該項(xiàng)目的加盟店去消費(fèi)，以顧客身份和店老板或店員聊天，并估算每天的營(yíng)業(yè)額，分析客戶(hù)群、消費(fèi)時(shí)段等等；考察持續(xù)一段時(shí)間后，看考察結(jié)果是否和加盟總部介紹的內(nèi)容相符，以此判斷對(duì)方的誠(chéng)實(shí)態(tài)度。不要和不誠(chéng)信的商家合作。如果該加盟總部根本沒(méi)有開(kāi)過(guò)加盟店，或優(yōu)先家店一年時(shí)間都不到就倒閉，很好不和他們合作。