如何經(jīng)營(yíng)好一家優(yōu)品店？

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2017-05-17 17:43:23　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有729人參與

名創(chuàng)優(yōu)品

經(jīng)營(yíng)范圍：家居用品
門店數(shù)量：1500家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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如何經(jīng)營(yíng)好一家商品店？在商品結(jié)構(gòu)上，皆飾商品店經(jīng)營(yíng)品種更多一些，可供選擇的機(jī)會(huì)也更多一些。綜觀很多商品店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，要想成功，必須把握以下幾個(gè)方面的開店經(jīng)驗(yàn)。

　　一、開店商品

　　皆飾商品店的主要是靠爭(zhēng)取降低成本多銷，商品若不能充分實(shí)現(xiàn)多銷快銷，失敗的可能性極大。目前皆飾商品店內(nèi)商品的主題大致有家居飾品類、新奇特、禮品類等，它們各有優(yōu)劣:家居生活類商品以其貨源充足、家庭必需、人人需要、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)，但單件收銀低;玩具飾品類商品雖單件可經(jīng)營(yíng)，但因銷售范圍過(guò)窄給選址和行銷帶來(lái)了阻力。

　　因價(jià)位的限制而貨源嚴(yán)重不足;禮品類因涉及進(jìn)貨定做及業(yè)務(wù)來(lái)源受限。皆飾商品店里的商品不論以何種主題出現(xiàn)，都必須具備物美價(jià)廉、超值、實(shí)用、新奇等特點(diǎn)，同時(shí)還要不斷更新商品品種以保持持續(xù)的吸引力。

　　二、開店選址

　　皆飾商品店的開店選址比較靈活，可以是夜市攤、大的生活小區(qū)內(nèi)、人流量大的街道、大型超市附近及內(nèi)部柜臺(tái)等，必須是人多的地方，才有多銷的可能性。當(dāng)然，開店選址必須把握的原則是:

　　1.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必須對(duì)己有利(如價(jià)格優(yōu)勢(shì));

　　2.商圈范圍內(nèi)的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征必須與所售商品的特征十分吻合。只有地點(diǎn)、人群、商品三者很好的結(jié)合，才能給百貨商品店帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)。有的店一天能賣300多件商品，有的卻只能賣50多件，巨大的反差，足以讓經(jīng)營(yíng)者靜下心來(lái)反思很多的問(wèn)題。

　　三、開店裝修

　　皆飾商品店不是商品店，開店裝修不必奢華，不必繁瑣。裝修風(fēng)格上力求突出樸實(shí)、大方、誠(chéng)懇、簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)即可，門面招牌要鮮活有吸引力。

　　四、開店貨品陳列

　　貨品陳列一定要讓顧客從進(jìn)門到出門的整個(gè)選購(gòu)過(guò)程中，不斷地感受到新奇、驚喜、心動(dòng)。這就要求經(jīng)營(yíng)者對(duì)所售商品有比較全面的了解，對(duì)購(gòu)物者的心態(tài)有較為到位的把握。

　　五、開店促銷

　　巧妙的促銷方案，能有力地促使顧客一次多買，多次購(gòu)買，確保多銷快銷的順利實(shí)施。此外，員工培訓(xùn)、客戶跟蹤、售后服務(wù)、及時(shí)補(bǔ)貨、店堂管理等也是影響百貨商品店經(jīng)營(yíng)好壞的重要因素，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都有周詳?shù)目紤]。百貨商品店作為一個(gè)新興的智慧之選渠道，其前景是十分廣闊的。

　　雖然加盟費(fèi)用不大，很多人都拿得出，也愿意拿，但整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程所需具備的各種能力和質(zhì)素，卻是很多創(chuàng)業(yè)者的痛處看著別人大賺特賺，自己卻只能眼巴巴的看著，選擇適合自己的。即使是小本生意也能翻身成為大富翁。

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