家具行業(yè)，撥開云霧能否見青天？

　　這幾個問題正是自今年以來家具從業(yè)者在心里一直琢磨的問題。

　　其實從深層次來分析，家具行業(yè)只不過是在正常經(jīng)歷著市場營銷演變過程中一個正常的環(huán)節(jié)，所以我們應(yīng)該把更多的精力放在研究市場與營銷的層面上，而不是放在更多的擔(dān)憂與徘徊上。

　　本文試著從市場營銷所關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、管理現(xiàn)狀、運(yùn)作策略等方面進(jìn)行分析，以期能給行業(yè)讀者一個參考！

　　2008，只不過是手術(shù)前的陣痛！

　　2008年，家具行業(yè)所出現(xiàn)的驚慌不由得讓我們擔(dān)憂起從業(yè)人員的心理素質(zhì)與眼光。造成這種現(xiàn)象是由于大家經(jīng)濟(jì)常識太缺乏了。

　　房地產(chǎn)市場與家具市場具有著直接的關(guān)聯(lián)，這個道理筆者相信大家都知道。但房地產(chǎn)市場倒底是一個什么樣的行業(yè)呢？居然在2007年的時候大家一起隨著專業(yè)炒家向房價的標(biāo)高點驚嘆而又莫名的看齊，就在一些小即得利益者懷揣著幾套房契暗自得意的時候，房市當(dāng)頭一棒下來，我們看到更多的是沒緩過神來的驚訝、迷茫、不解。

　　其實不難理解，的房市所謂的發(fā)展已經(jīng)明顯畸形，這種流通形式已經(jīng)不是房子本身這個產(chǎn)品屬性了。它已經(jīng)變成一種金融游戲的工具：房市綁架了的經(jīng)濟(jì)，外資綁架了的房市。大家知道綁架是什么意思吧！

　　對于這些簡單的經(jīng)濟(jì)游戲沒看懂，小的家具從業(yè)者可以理解，但不可以理解的是一些做得上規(guī)模的家具廠家、經(jīng)銷商、大賣場。大家紛紛賭壓著2008年家具市場大蛋糕。這其中不乏有真正聰明的清醒者，比如希望家具行業(yè)達(dá)到其資本保值的運(yùn)作。但這類智慧之選者對于家具行業(yè)本身來說又是一個制造畸形游戲的破壞者。

　　的商業(yè)游戲看起來復(fù)雜但又是很簡單。行情好的時候，大家喜歡看表面成功的榜樣，行情不好的時候大家喜歡看表面失敗的榜樣。所以我們可以看到2007年很多炒股虧得血本無歸的人其實原先都搛了錢，為什么后會血本無歸呢？因為在春風(fēng)得意的時候他不相信這種日子會說來就來，因為這么多年以來平民百姓對名氣太過信任與依賴，同時也毫無主見地彷徨著。我們也可以看到反面的例子，很多人股市根本影響不了他，為什么呢？因為他從來就沒看懂過股市，所以沒進(jìn)也沒退。從炒股這兩個例子我們可以看出大部份中小商業(yè)人士的一種現(xiàn)狀。

　　相信經(jīng)過2008年這個行情，有部份從業(yè)者可能會把期望值放在了2009年以后，這部份人可以形容為活在未來的類型；有部份從業(yè)者可能馬上不采取任何措施原地不動，這部份人可以形容為消極的理智者；有部份從業(yè)者開始主動地縮小規(guī)模，這部份人可以形容為消極保守主義者。

　　對于2009年的家具行業(yè)，筆者也相信現(xiàn)在更多的聲音是，2009年會更難過；還有一種聲音是日子可能會好起來。當(dāng)一些從業(yè)者聽到這些聲音的時候也就開始迷惑了，因為家具行業(yè)的大多數(shù)從業(yè)者的經(jīng)濟(jì)思維還是僅僅停留在機(jī)會主義與產(chǎn)品交易的范疇以內(nèi)，而且家具行業(yè)自行業(yè)化發(fā)展的近20年以來沒有碰到過現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)格局與市場變化格局。經(jīng)濟(jì)自90年代后是對改革開放以來稍為正常收獲的年代，那么自這兩年以來則是從實物經(jīng)濟(jì)開始向虛擬經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的開始。

　　關(guān)于2009年的家具市場行情，我們還是從房產(chǎn)市場說起。上文提到房市綁架了的經(jīng)濟(jì)，外資綁架了的房市。那么在這個綁架過程中，真正受益者是外資代表，同時大小的炒房者也在受益，地方政府也在受益，對于真正自住的已經(jīng)買了房的消費者來說雖然沒有直接的金錢受益，但心里還是希望房價上漲以讓其搛了心理的價值。

　　那么為了解救經(jīng)濟(jì)這個人質(zhì)會采取什么態(tài)度呢？如果一刀切下去的話，只要政府愿意這么干，房價一定會馬上降下來，房產(chǎn)市場真正的需求就會表現(xiàn)出來，不要不相信，經(jīng)濟(jì)這種做法的感覺不是沒有過。但現(xiàn)在政府有可能這樣做嗎？稍看明白現(xiàn)在世界的經(jīng)濟(jì)格局就會明白，這可能能太小，因為人民幣和美元的較量現(xiàn)在一直在火熱地進(jìn)行著，所以家具外銷企業(yè)才過上了現(xiàn)在這樣的日子。也就是說政府現(xiàn)在不只是房市的問題，問題的根源在與外國資本的真正較量。這種較量是不可能一刀切就能解決的，所以政府單獨采取的就是中庸策略，先穩(wěn)定人民幣的波動，大的經(jīng)濟(jì)策略抑制大幅度通貨膨脹的可能性，再根據(jù)市場與民生需求來調(diào)整房價。

　　也有一種家具從業(yè)者的觀點是，只要房價降下來，消費者就有更多的錢來買家具。事實是這樣嗎？上文的分析我們不難看出，房價從微觀上現(xiàn)在正在和消費者進(jìn)行心理博奕，只要宏觀經(jīng)濟(jì)不明朗，的房市就不可能象以前那么火熱。那么家具市場自然會受到關(guān)聯(lián)性的影響。從宏觀上來看，如果大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒有改善，可怕的結(jié)果是房價降了，消費者卻更買不起房。

　　所以，筆者在此提醒家具的從業(yè)者要密切關(guān)注與世界的經(jīng)濟(jì)形勢，有實力的從業(yè)者甚至可以咨詢專業(yè)的經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)來進(jìn)行智慧之選與經(jīng)營的決策。如果大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境能在一兩年內(nèi)正常的話，現(xiàn)在的智慧之選的資源要謹(jǐn)慎地保值以備后用。如果大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在一兩年內(nèi)不能正常的話，原先做所謂高附加值定位但實際上產(chǎn)品屬性又跟不上的就要考慮重新定位產(chǎn)品與市場。

　　事物總是有兩面性，破與立，矛盾與統(tǒng)一，一律與相對。

　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)的列車能正常高速行駛的時候，家具行業(yè)高附加值產(chǎn)品的市場份額會加大；當(dāng)經(jīng)濟(jì)不能達(dá)到預(yù)期值的時候，從業(yè)者應(yīng)將更多的精力放在回歸產(chǎn)品本性的價值上。對于流通領(lǐng)域的從業(yè)者也同樣適用。

　　歸納起來，2008年：房市綁架了的經(jīng)濟(jì)、外資綁架了的房市、房市綁架了的家具行業(yè)。從業(yè)者不要過于希望政府會快速地穩(wěn)定的房市，從而讓家具消費者重新活躍起來，而是要等人民幣與美元的戰(zhàn)爭真正見分曉的時候才能確定時間表。

　　對于2008年以后的家具行業(yè)，從業(yè)者也沒必要太過于悲觀，家具產(chǎn)品必競是一個生活必需品，經(jīng)濟(jì)環(huán)境只能決定產(chǎn)品定位走向，但社會需求還是有著穩(wěn)定的空間的。

　　家具廠家，是不是盛會散場后的皇后？

　　家具行業(yè)90年代中前期到目前為止經(jīng)歷了產(chǎn)品為王、生產(chǎn)為王、渠道為王的行業(yè)階段。在這三個階段中廠家都在扮演著主導(dǎo)的角色。因為市場的需求被啟蒙，流通類的從業(yè)者不可能起到主導(dǎo)功能，因為每一個行業(yè)的啟蒙期都是用產(chǎn)品來開路的。廠家在這些特殊階段之所以能扮演這個角色主要是因為與行業(yè)打了個資源差與信息差。