企業(yè)創(chuàng)造雙贏聯(lián)盟發(fā)展，顧客消費(fèi)理性表現(xiàn)平淡

　　異業(yè)聯(lián)盟 是近幾年新出現(xiàn)的商業(yè)模式，其發(fā)展速度非常快，很多基本的資源平臺(tái)已經(jīng)建立并投入運(yùn)行。所謂的異業(yè)聯(lián)盟是指，不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及經(jīng)營(yíng)，聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。憑借彼此的品牌形象與名氣，創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益。

??? 銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費(fèi)性異業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)絡(luò)與普通商家建立的商業(yè)平臺(tái)等關(guān)聯(lián)或者非關(guān)聯(lián)行業(yè)之間的合作在國(guó)內(nèi)已十分普遍。從本質(zhì)上講，這種創(chuàng)立的商業(yè)運(yùn)行模式終是要事先資源共享、信息互享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。聯(lián)盟使得加盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降，這樣的聯(lián)盟也力求實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的很大化。地板與家電“異業(yè)聯(lián)盟”業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議多今年七月，圣象 優(yōu)先攜手長(zhǎng)虹集團(tuán)推出“買地板 送長(zhǎng)虹液晶電視”的活動(dòng)，之后新象推出“買地板送宏基筆記本”，大自然推出“買地板送海爾液晶電視”……“異業(yè)聯(lián)盟”快速成為今年夏天地板行業(yè)熱的詞匯。

　　“異業(yè)聯(lián)盟”風(fēng)為何在此時(shí)刮起？這還得從今年四月房產(chǎn)新政說(shuō)起，新政使整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)都受到了不同程度的波動(dòng)。據(jù)記者了解，地板市場(chǎng)狀況也不是很樂(lè)觀。一些大品牌在艱難中前行，五月份前的銷量一直穩(wěn)步上升，五月過(guò)后，新政影響加上裝修淡季的到來(lái)，銷售情況不太理想，所以企業(yè)在營(yíng)銷上求新求變，吸引關(guān)注。不少地板企業(yè) 在此時(shí)熱炒“異業(yè)聯(lián)盟”，也是為裝修淡季制造話題，想借異業(yè)聯(lián)盟淡季發(fā)力，搶占市場(chǎng)圣象集團(tuán)四川分公司總經(jīng)理朱玲英女士在接受搜房網(wǎng)專訪時(shí)曾表示，“異業(yè)聯(lián)盟”是消費(fèi)升級(jí)的必然結(jié)果，它著力于為消費(fèi)者帶來(lái)更大的實(shí)惠。一般來(lái)說(shuō)，家居在前，家電在后，異業(yè)聯(lián)盟能夠發(fā)揮更大的規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，兩個(gè)加起來(lái)的時(shí)候消費(fèi)者獲得的利益就更大。買的長(zhǎng)虹的人可以享受圣象的優(yōu)惠，買了圣象的人可以享受長(zhǎng)虹的優(yōu)惠。我們現(xiàn)在木地板行業(yè) 還不是壟斷，還是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，新的營(yíng)銷模式還需要我們不斷深入探討。

　　“異業(yè)聯(lián)盟”概念熱與市場(chǎng)冷形成了鮮明的對(duì)比，我們不得不思考“異業(yè)聯(lián)盟”這種商業(yè)模式在地板業(yè)能走多遠(yuǎn)，它是曇花一現(xiàn)，還是有發(fā)展前途？企業(yè)在營(yíng)銷上大手筆的投入沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的作用，企業(yè)又該何去何從？

　　事實(shí)上。異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵是“匹配”，要想發(fā)揮事半功倍的作用，企業(yè)之間的匹配度、產(chǎn)品與消費(fèi)群體之間的匹配度顯得尤為重要?！爱悩I(yè)聯(lián)盟”能走多遠(yuǎn)，要由終結(jié)果來(lái)說(shuō)話。企業(yè)的一切活動(dòng)都是為了，無(wú)利可言，企業(yè)也不會(huì)選擇異業(yè)聯(lián)盟。而企業(yè)要想在這條路上走得更遠(yuǎn)，還是要充分考慮消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的需求是多樣的，要考慮消費(fèi)者是否有電視、電腦方面的需求，他們傾向于哪些款式。消費(fèi)者可能遇到的一些情況，地板企業(yè) 都應(yīng)納入考慮范圍，并積極想辦法協(xié)調(diào)或解決。

??? 異業(yè)聯(lián)盟這條路雖然不一定適合所有的地板企業(yè)，但營(yíng)銷跟風(fēng)現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)卻很普遍。一些大企業(yè)的行為或者做法可能會(huì)成為部分企業(yè)模仿的標(biāo)桿，因此地板企業(yè)應(yīng)看清市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及自身實(shí)力，作出選擇。