處理存貨智慧之選，讓品牌不再可望而不可即

　　賣存貨不僅有市場，也有收銀的空間。以為例，經(jīng)銷商從拿貨的價格在6.1~6.4折，如果在上海的商場以全價賣出，經(jīng)銷商的毛收銀有30~40個百分點，但是這些貨品進商場，商場會扣點，進商場要收取28~35個百分點的費用，很好的商場要扣掉35個點的費用，對于這樣的大品牌可能會扣得少一點，28個百分點左右，再加上人工、水電費用，資金成本，經(jīng)銷商要賺到錢并不容易。與之相比，大量存貨壓在手上如熱鍋上螞蟻般的加盟商，存貨銷給處理公司的價格低得驚人，處理公司從經(jīng)銷商那里拿到的迪達斯/' target='_blank'>存貨可以達到3折甚至更低，如果操作得當，賣存貨不比賣新貨的收銀低。

　　在做存貨生意的初期，由于與、經(jīng)銷商之間的信任尚不牢固，處理公司是以一次性買斷一批存貨的形式從經(jīng)銷商那兒拿貨，買斷占用大量現(xiàn)金，資金上的壓力讓處理公司很快轉(zhuǎn)換到發(fā)展加盟店這樣一條路上來。加盟模式的好處顯而易見，加盟門店拿貨要給處理公司現(xiàn)金，處理公司拿了錢再找、的經(jīng)銷商要貨，處理公司不用自己出錢；另一方面，要成為處理公司的加盟門店，還需要向處理公司支付加盟費，處理公司的加盟體系分成三級，省級加盟付給處理公司8萬元，地級5萬元，縣級1萬元。

　　、這些好的品牌的存貨在國內(nèi)三、四、五線城市實際上很有市場。、的單件產(chǎn)品價格一般在50惠利以上，處理公司的平均售價在3~7折之間，這樣、的一雙鞋打折后平均售價只要30惠利左右，對于三、四、五線城市那些比較注重牌子但是購買力有限的消費者來說，打折后與國內(nèi)運動品牌價格相差不大的、產(chǎn)品不再是“可望而不可即”。