大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要警惕，謹(jǐn)防“騙子公司”來忽悠

　　5月8日至10日，連鎖經(jīng)營協(xié)會在北京舉辦國內(nèi)很大特許加盟展。展覽旨在積極響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策方針，唱響“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”的口號。

　　不可否認(rèn)，加盟連鎖這種方式，為目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了便利條件?，F(xiàn)實(shí)中，也確實(shí)有不少大學(xué)生加盟連鎖找到了適合自己生存和發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之路。但是，由于其極易被一些“騙子公司”所利用，因此，有必要提醒大學(xué)生們面對所謂的高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要保持高度警惕創(chuàng)業(yè)時(shí)謹(jǐn)防掉入陷阱。

??? 披著合法外衣斂財(cái)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少推出加盟項(xiàng)目的公司，本身還只是剛起步的企業(yè)，尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場認(rèn)可度。其中相當(dāng)一些企業(yè)不過是拿特許加盟做幌子，以便迅速吸納資金，擴(kuò)大自己，根本談不上帶動加盟商共同致富，更談不上品牌效應(yīng)帶來的好處。

　　金融危機(jī)下的就業(yè)形勢和大學(xué)生缺乏社會經(jīng)驗(yàn)，成為一些騙局成功的重要原因。這些“加盟連鎖”的騙子和傳銷頭目在被捕后供述，大學(xué)生是他們的主要目標(biāo)，“大學(xué)生沒啥社會經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在很多大學(xué)生急于創(chuàng)業(yè)，很容易上鉤。”

　　法律法規(guī)不完善和部分媒體的“縱容”也為這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的作用。某服裝加盟連鎖品牌高等招商主管坦陳，商業(yè)騙局中的加盟連鎖是非?？膳碌模耙?yàn)樗哂械锰飒?dú)厚的保護(hù)傘——合法！”

　　為什么“合法”？“因?yàn)槲医o你貨了，雙方權(quán)利義務(wù)在合同中寫得很清楚，只是你自己由于經(jīng)營不善沒能而已。這種詐騙與正規(guī)的加盟連鎖行為從表面上幾乎看不出什么區(qū)別，可能只是產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量略有差異。”由于詐騙者事前事后“準(zhǔn)備充分”，創(chuàng)業(yè)者即使訴諸法律，也常面臨舉證難的問題。

　　對于像朱蒙蒙這些剛接觸社會的大學(xué)生而言，加盟連鎖中的學(xué)問還有很多。觀察家裘唐明認(rèn)為，真正的品牌公司，在授權(quán)前肯定會做周密的考察工作，只有真正有經(jīng)營能力，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，才會獲得他們的品牌授權(quán)?！霸囍胍幌耄偃缒銢]有把市場做好，是不是等于浪費(fèi)了他們開拓市場的時(shí)間，也損害了他們的品牌？”

　　也就是說，凡是行業(yè)進(jìn)入難度小，產(chǎn)品易被仿制，經(jīng)營模式易被參考，而總部又是成立不久的新企業(yè)，那么，對其所推出的加盟項(xiàng)目就要慎重考慮了。

　　警惕高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)誘惑

　　近，鄭州即將畢業(yè)的大學(xué)生朱蒙蒙在創(chuàng)業(yè)過程中，就被“高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”忽悠了一把。

　　2008年冬天，她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經(jīng)理對這種成本低、可經(jīng)營且小的產(chǎn)品推介，她心動了，把從親戚那里借來的錢全換成毛巾，并取得該公司河南省代理權(quán)。

　　頭一個(gè)月，她興沖沖跑遍了周邊所有學(xué)校，沒賣出一條毛巾。然后她又去居民小區(qū)推銷，作用還是不好。今年3月她開始網(wǎng)絡(luò)推銷。如今兩個(gè)月過去了，仍沒賣出一件產(chǎn)品。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有小朱這樣遭遇的大學(xué)生不在少數(shù)。不少高校畢業(yè)生選擇了連鎖加盟的創(chuàng)業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體了解到加盟連鎖項(xiàng)目的豐厚條件，比如，企業(yè)總部提供免費(fèi)指導(dǎo)，不收取任何加盟費(fèi)用，進(jìn)貨達(dá)到一定額度就能獲得額外獎(jiǎng)金，低甚至等，于是，就開始創(chuàng)業(yè)了。小朱說，“我們一無資金，二無經(jīng)驗(yàn)，加盟連鎖會讓自己開店的降低很多?！笨山Y(jié)果卻事與愿違?！芭笥淹瑢W(xué)打電話問我現(xiàn)在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說生意不好?！毙≈旌芫趩省?/p>

　　目前，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中以加盟連鎖方式出現(xiàn)的騙局和陷阱值得關(guān)注。

　　據(jù)央視經(jīng)濟(jì)頻道報(bào)道，“某竹碳加盟公司”紅火時(shí)，曾發(fā)展到六百多家加盟店。但自始至終，真正能的只有極少數(shù)人。等到“跟風(fēng)”的同行出現(xiàn)后，各加盟店生意更是一落千丈。這樣的加盟連鎖企業(yè)，往往只“富到總部”，而富不到加盟商。

　　甚至，還有傳銷組織鼓吹“加盟連鎖快速致富”，利用高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)誘惑大學(xué)生。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理，已為他們準(zhǔn)備好“連環(huán)套”：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運(yùn)營史，實(shí)際已死無對證。生產(chǎn)基地在某發(fā)達(dá)省市，可是路途遙遠(yuǎn)不便去看。加盟收銀很高，這只有天知道。經(jīng)營好了還給你返獎(jiǎng)金和裝修費(fèi)，前提是經(jīng)營好，這基本沒希望。還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實(shí)際就是托。更重要的是，智慧之選成本僅2-3萬元，還有優(yōu)厚的換貨條件，很小……

　　這么多“好處”怎能不讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心動，心甘情愿匯錢加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢匯走后，加盟者很快發(fā)現(xiàn)一切都變了：貨物不如樣品好，價(jià)格虛高，賣不出去；回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。

　　量力而行不盲從

　　應(yīng)該看到，鼓勵(lì)有條件的大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)是必要的，但是并非所有大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)。因此，在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，應(yīng)對他們進(jìn)行必要的指導(dǎo)和保護(hù)。

　　首先，政府、學(xué)校和社會應(yīng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行積極指導(dǎo)，培養(yǎng)大學(xué)生的判斷力和自助自救能力。裘唐明建議，大學(xué)生應(yīng)認(rèn)識到一條基本原則，即真正的好項(xiàng)目，不會強(qiáng)迫商戶一次性多進(jìn)貨，因?yàn)槠湄浳锖軙充N。而真正意義上的品牌，也不會隨便將代理權(quán)授權(quán)給一個(gè)剛畢業(yè)尚未經(jīng)過商海洗禮的學(xué)生，“因?yàn)槭跈?quán)就意味著將市場經(jīng)營權(quán)交給了你，也等于是將他們的發(fā)展前途交給了你。”

　　其次，有關(guān)職能部門應(yīng)對加盟連鎖企業(yè)進(jìn)行更加嚴(yán)格審查和監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)那些違法違規(guī)的公司，必須給予嚴(yán)厲打擊。

　　同時(shí)媒體應(yīng)承擔(dān)社會責(zé)任和輿論監(jiān)督功能，及時(shí)追蹤和曝光騙子公司的真相和內(nèi)幕。

　　后，應(yīng)進(jìn)一步完善相關(guān)法律法規(guī)，在制定鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)政策時(shí)也應(yīng)考慮到如何防范類似的騙局。北京市律師協(xié)會公益法委員會委員沃興偉律師認(rèn)為，只有從立法上對這些披著合法“外衣”的“騙子公司”進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，才能更地遏制這種違法行為。

　　加盟連鎖中的詐騙問題不是短期能夠解決的。沃興偉律師建議，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，加盟前應(yīng)對相關(guān)企業(yè)深入了解，仔細(xì)對比各種經(jīng)營，考慮受騙可能性，同時(shí)注意收集相關(guān)證據(jù)以備不時(shí)之需，這樣一來，才能更好地保護(hù)自己。

　　們建議，雖然加盟品牌連鎖店可以省去研發(fā)產(chǎn)品、打造品牌等諸多環(huán)節(jié)，花費(fèi)資金和精力較少，但大學(xué)生選擇這種加盟創(chuàng)業(yè)方式，還應(yīng)對自己的能力進(jìn)行認(rèn)真考量，包括市場營銷、社會交往等方面是否勝任，即“量力而行”，切勿盲目跟風(fēng)。

??? 經(jīng)常逛街的朋友應(yīng)該有留意，現(xiàn)在很多城市的商業(yè)中心檔次越來越高，也越來越集中，但與此同時(shí)，無論是大型商場還是步行街，賣的東西越來越同質(zhì)化，家電、服飾、珠寶、化妝品，都是那些熟悉的面孔。這使得你在西安某個(gè)購物中心逛，會有在深圳的感覺，穿梭在北京的井，會有走在上海南京西的感覺。
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??? 顯然，這就是隨著很多行業(yè)的品牌集中度越來越高，在渠道上開始體現(xiàn)出從“亂花漸欲迷人眼”向“幾只紅杏出墻來”的轉(zhuǎn)變。
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??? 內(nèi)中高端女裝品牌就是這樣，近幾年開始出現(xiàn)一些在全國有一定影響力的品牌，這些品牌在渠道上的一個(gè)特點(diǎn)就是：結(jié)合自己的品牌定位基本上完成了全國性的渠道布局，主要體現(xiàn)為在國內(nèi)一線城市一線商圈的一線賣場里基本都設(shè)置了專賣店。表面上看這是讓我們轉(zhuǎn)到哪都能看到那幾個(gè)面孔，實(shí)質(zhì)上是這些品牌已經(jīng)在渠道資源上占據(jù)了制高點(diǎn)，同品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)以及商家資源交織在一起，已經(jīng)為后來者筑起了一道難以跨越的高墻。
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??? 幾家歡樂幾家愁。在傳統(tǒng)渠道仍然舉足輕重的今天，這是一個(gè)有利于先入者強(qiáng)者恒強(qiáng)的好游戲，但對于許多剛剛完成原始積累、準(zhǔn)備擠進(jìn)這個(gè)圈的二線品牌來說，如果不能在渠道建設(shè)上推陳出新，這就是個(gè)令人沮喪的節(jié)目，想追趕或后來居上幾乎不可能。
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??? 但凡事皆有可能！就象休閑服中班尼路到真維斯再到現(xiàn)在美特斯·邦威和，各個(gè)品牌的崛起皆是長江后浪推前浪。具體到如何渠道創(chuàng)立來協(xié)助實(shí)現(xiàn)品牌追趕和超越的目標(biāo)，會因各個(gè)品牌企業(yè)的實(shí)際資源與競爭策略而不同，但以下幾個(gè)外圍要素，是二線品牌商們在建立自己的渠道時(shí)可以思考的切入點(diǎn)：
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??? 1.城市化進(jìn)程少還要三十年，農(nóng)村包圍城市的也就可以扛三十年！
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??? 2、一線城市的商業(yè)格局并未成型，馬路可以修了又挖、挖了再修，商場布局也同樣可以！
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??? 3、二、三線城市的生長速度驚人，消費(fèi)力不容小覷，但消費(fèi)者的心理和對渠道的要求各有特色，誰能把握誰就贏！
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??? 4、如何設(shè)計(jì)品牌商與加盟商、代理商、商場之間的關(guān)系，大有想象和創(chuàng)立空間!??
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??? 總的來說，世界還很不穩(wěn)定，座次尚未排定!