抓住調控發(fā)展機會 為客戶不斷進步

科威大中華區(qū)副總虞廷恂高端訪談

????2011年樓市持續(xù)調控下，京滬等一線城市不同程度出現(xiàn)中介關店現(xiàn)象，9月上海二手房市場成交較8月再次下滑，“金九銀十”的期許落空，業(yè)內壓力盛大。令業(yè)內驚奇的是，科威國際不動產下半年逆市頻頻進駐青島、西安、中山等城市，在樓市嚴厲調控下一直穩(wěn)步擴大規(guī)模，近期科威國際不動產大中華區(qū)副總經理虞廷恂接受了某知名房地產專業(yè)網站的專訪，走近科威的擴張和“為您我們不斷進步”理念，聆聽從業(yè)20余年的虞總點評市場發(fā)展。

外地授權逐步放松逆市進駐多個城市

?????今年下半年逆市同時進駐青島、西安、中山等城市，虞總表示，這與他平時經常到外地做培訓，接觸到許多行業(yè)內的伙伴有密切的關系。經過一系列溝通診斷之后，在7-8月攜手百年國際品牌，進行合作，絕非偶然的機會。三地逆市擴張，一方面是在去年年底估計市場應該會有比較大的變化，以往比較保守的外地授權的部分考慮放松，在今年2月有明確的調整；同時一線城市的調控力度很大，對于做加盟品牌而言，在這個嚴峻的市場形勢下，如果非要逆大勢而為，并不是一個很明智的方式?？吹胶芏喽€城市在積極發(fā)展、政府也在調控做健康的發(fā)展和調整，避免房地產市場的泡沫化，科威認為這反而一個很好發(fā)展的時刻，于是積極尋找體制更好的、更適合合作的伙伴。

????目前科威國際不動產實際運營門第超過150家，很多城市陸續(xù)在開，規(guī)模還在擴大當中。虞總表示這個發(fā)展速度并不是很快的，跟我們預期的目標相比還是相對較慢。調控政策以來，不管是科威還是其他中介加盟品牌，關店情況是普遍存在的。但是科威在目前情況下，能保持穩(wěn)中求進的一個態(tài)勢，整體數量還在增加，是很不容易的。這就是為什么我們要選擇本行業(yè)有經驗的加盟伙伴的原因。

????目前國內各品牌，不論直營還是加盟，以比較快的速度增長是比較少的?？仆M駐的外地城市所選擇的合作對象大部分本身已有一定規(guī)模，而且不因為調控就離開行業(yè)或縮減規(guī)模，反而希望在同行陸續(xù)收縮的過程中，只要有好的支持、好的品牌和更系統(tǒng)化的管理，反而可以逆市擴張，他們積極應對調控、所以科威選擇和這些伙伴合作。目前三地的加盟商都開店速度都非常快，虞總在本月也飛到請青島，幫青島加盟商做了店長研習營的培訓，伙伴對我們的培訓輔導支持非常的滿意。

今年第四季度和明年上半年的趨勢

?????從消費者角度來說，年底房價是會有一些松動，對消費者來說是個利好。但是虞總仍然堅持的觀點是：房價的漲跌完全是取決于供需關系。供不應求的話價格就高，供過于求價格就跌。虞總還說到今年的“金九銀十”也沒有預期的理想，所以有部分地區(qū)房價小幅下跌的情況出現(xiàn)。而對于二手房來說，“金九銀十”是大家都很期待的月份，所以從業(yè)者還會咬緊牙關撐一撐，到年底就可以見分曉了。

四季度是否是買房的好時機

????虞總表示，對于自住的話，房價的考慮因素不應該是占首位，對于智慧之選者不應該盲目入手現(xiàn)在大量打折的。如果智慧之選者的購房舉措還沒有受限購政策的影響的話，更應該看重的是購買房屋的地段和以后的發(fā)展前景來理性的選擇。

????具體詳情? ?????