汽車美容店各項成本一直漲價，店面老板該如何應(yīng)對？

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2017-03-27 13:49:13　來源: 神州加盟網(wǎng)　有916人參與

靚車會汽車美容

經(jīng)營范圍：汽車美容
門店數(shù)量：300家
單店投資額：1~5萬

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　　近幾年來，物價一直飛漲，汽車美容店面經(jīng)營同樣面臨這樣的問題，不管是汽車美容店面的房租，產(chǎn)品進價，員工薪資費用，還是準備創(chuàng)業(yè)的加盟費用，房屋裝修費用等等都在漲價，面臨這些物價的增長，直接的店面項目漲價，很難說服車主為之買賬。面對這樣的困境，難道我們沒辦法繼續(xù)經(jīng)營只有關(guān)門這一條路了嗎？靚車會汽車美容覺得，這種時候我們應(yīng)該做的不是關(guān)門，而是擴大營銷，提高店面的經(jīng)營，只有這樣，才能更好地將店面經(jīng)營下去。

　　靚車會將汽車美容店面的營銷策略分為三大塊：

　　1.價格策略

　　價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在汽車美容買方的市場環(huán)境下，應(yīng)首先考慮消費者的心里接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者是難以接受的。而當(dāng)?shù)陀谀骋唤缦迺r，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。所以我們要考慮完消費者的接受能力后，再考慮競爭因素，后再考慮成本因素。

　　2.服務(wù)策略

　　服務(wù)營銷要求汽車美容店面不斷改進售前，售中，售后服務(wù)，進行“”服務(wù)，讓顧客滿意，及時傳播相關(guān)商品和服務(wù)信息，公正誠懇的處理顧客的投訴，努力是抱怨用戶，變成滿意用戶。因此，汽車美容店應(yīng)特別注意加強服務(wù)意識，細致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　(1)提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。車主的需求是汽車美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點，提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過車主的期望值，美容店才能發(fā)展，壯大。用服務(wù)的沒魅力牢牢地吸引車主，使之成為汽車美容店的忠誠客戶。

　　(2)實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式改變員工的服務(wù)一直，變被動為主動，變消極為積極。

　　(3)從細微入手，完善服務(wù)項目，服務(wù)無小事，從與車主接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出汽車美容店的水平，全體員工都應(yīng)該從細微入手，在服務(wù)融入親情與友情，養(yǎng)成合格的服務(wù)習(xí)慣。

　　總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出優(yōu)先步，誰就會取得競爭優(yōu)勢，誰始終先進競爭對手一部，誰就會成為市場的主宰。

　　3.推廣策略

　　隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越大，汽車美容店要在競爭中取勝。不但要有先進的技術(shù)，可靠的質(zhì)量提高/增加，而且還要有高人一籌的宣傳策略。在開業(yè)或者活動前后可以有針對的進行文字廣告單頁宣傳，并且廣告?zhèn)鲉慰梢蚤L期再車流量比較大的地區(qū)，主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送，內(nèi)容以介紹汽車美容店服務(wù)項目，服務(wù)價格，服務(wù)特色與優(yōu)勢，優(yōu)惠活動，聯(lián)系方式等為主，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)嘗試，汽車美容產(chǎn)品講解等。

　　就目前的汽車美容市場行業(yè)來說，靚車會認為仍然存在著很大的收銀空間，汽車美容店面成本的增長是一種必然的趨勢，也是通貨膨脹的產(chǎn)物，我們沒辦法控制，但是我們可以做的更好，只有這樣，才能將店面順利健康的發(fā)展下去。更多汽車美容店面管理資訊請關(guān)注靚車會網(wǎng)上。