以夢為馬，讓浪漫成為事業(yè)——專訪羅曼蒂珠寶有限公司董事長鄭開國

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2016-11-08 13:32:37　來源: 神州加盟網　有1803人參與

羅曼蒂珠寶

經營范圍：鉆石鑲嵌飾品、K金飾品、彩色寶石鑲嵌
門店數量：9家
單店投資額：20~50萬

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　　夢想，一直都是一個孕育從無到有的過程。而追逐夢想，需要的不僅是勇氣，還有不斷被磨練的耐心和永不停歇的創(chuàng)立精神。2007年，鄭開國在美國紐約創(chuàng)立了Romanti羅曼蒂珠寶。這個品牌音譯自“Romantic”一詞，展現了鄭開國對“浪漫”的執(zhí)著追求，也把“浪漫”寫進了羅曼蒂珠寶的基因里。

　　夢想的創(chuàng)生

　　從福建莆田到美國紐約，從“打金匠”到創(chuàng)建羅曼蒂珠寶，鄭開國從18歲開始的關于珠寶的“美麗夢想”早已融入血液、深入骨髓，經過時間的淬煉，讓他成為了新珠寶時尚的。

　　與珠寶結緣，源于“習俗”。鄭開國出生在福建莆田市荔城區(qū)有著“黃金珠寶首飾之鄉(xiāng)”稱號的北高鎮(zhèn)。“老鄉(xiāng)”帶“老鄉(xiāng)”的習俗讓鄭開國很早就開始接觸珠寶。1991年，鄭開國外出跟著老鄉(xiāng)學習“打金”技藝，為此，他傾注了年輕人所有的熱情。

　　時間一長，鄭開國開始不滿足于這樣的“小打小鬧”，他意識到人們對款式的追求已遠遠超越對價格本身的關注，而這勢必將成為未來的趨勢。于是在2003年，積累了一定資本的鄭開國在時尚之都上海創(chuàng)辦了珠寶有限公司，開始嘗試和珠寶設計師合作，推出更多有想法有新意的飾品款式。到2005年，珠寶在上海已經擁有30多家連鎖店，成為上海及江浙一帶的黃金珠寶知名品牌。

　　有了品牌專賣店，鄭開國又“不滿足了”，因為當時國內的黃金珠寶飾品同質化比較嚴重，新產品設計研發(fā)受到市場局限，款式少卻重復性很高，品牌差異化不大?！盀槭裁床荒軐⒏嗟臅r尚元素融到設計中？”因此，鄭開國下定決心要學習更先進的設計和工藝，2006年2月，鄭開國只身前往大洋彼岸，來到國際時尚先鋒潮流匯集之地——紐約，他要在這里開始新的征程，圓自己“讓珠寶更時尚”的夢想。

　　“在紐約，這座全球多元化的國際都市，給我強烈的沖擊就是這里的每一季每一款服裝、珠寶的發(fā)布都會成為引路整個行業(yè)的潮流風向標。在這里匯聚著潮流、多元、時尚的設計資源，每一天每一刻都會有新的靈感被激發(fā)”。鄭開國走遍了整個紐約，觀察學習每一個國際品牌的設計、陳列、活動等等，用鄭開國自己的話來說，就是“彼時像一塊海綿，唯有不間斷的吸收”。正是因為這樣的一個過程，讓鄭開國意識到與國際珠寶品牌的真正差距是在于文化的差距，國際品牌珠寶更懂得用人格化注入品牌，讓品牌更人性化、情感化的表現形式贏得消費者的選擇。

　　鄭開國表示，設計風格其實是一種文化和情感傳遞的載體，真正的時尚是能夠擺脫一切差異而達成的共識。羅曼蒂在不同國度、不同文化、不同人群中尋求了一種情感共鳴，那就是“浪漫”。“浪漫”是一個摒棄了一切差異的交叉點，我們找準的這一個點，用定位之父特勞特的方法來說，就是想要贏得消費者心中“浪漫的珠寶”這個心理占位。

　　婚戀是我們情感生活當中重要的部分之一，也是羅曼蒂努力實現的產品價值。羅曼蒂把新藝術風格設計和浪漫主義情懷與當今婚戀理念相融合，專注于打造情感、工藝、設計相碰撞和結合的產品，滿足現代消費者對感情表達與時尚配飾的多變需求。

　　“全球時尚婚戀珠寶”，這就是羅曼蒂的定位和基調，而時尚、浪漫、婚戀便是羅曼蒂三大核心產品體系的靈魂。

　　打造品牌印記

　　當下，國內有不少的珠寶企業(yè)都標榜要打造屬于自己的品牌印記。對此，鄭開國則謙虛地表示，珠寶業(yè)是一個瞬息萬變的行業(yè)，需要不斷嘗試新鮮的思路才能保持悠遠的生命力，品牌，不僅僅是一個標識，更是產品整體存續(xù)在消費者心智上的烙印，它有識別度、能產生共鳴，并切實地為消費者帶來價值。珠寶品牌則需要時間的沉淀，更需要文化的積累。沒有文化情感承載的產品美則美矣，沒有靈魂。

　　就拿“浪漫”這個元素來說，羅曼蒂的珠寶設計、陳列、購物環(huán)境無處不在透露著一種時尚浪漫風格。比如《原愛》系列，就是希望“純粹”、“初心”、“邂逅”、 “”、“悅動”等產品，啟發(fā)消費者透過珠寶深挖愛的藝術，引路他們“品味愛的純粹、回到愛的起點、重現愛的瞬間、珍藏愛的喜悅”，并把這一切“凝聚成愛的修行”。也就是說羅曼蒂把浪漫這個文化內核，融入到了每一件珠寶的血液當中、滲透到羅曼蒂每一個情景中去，讓消費者時刻產生著情感共鳴；與此同時，我們也感受著消費者的感受，并把這種反饋投射到后續(xù)的產品設計當中。這樣，羅曼蒂就實現了文化的雙向傳遞，成為有故事、有情感、有感染力的珠寶，那么獨立的品牌區(qū)隔也就自然而然地形成。

　　誠然，現在的珠寶行業(yè)品牌眾多、競爭處于白熱化，營銷、渠道、模式等都各盡其能，但歸根到底，品牌的成功還是要靠產品說話。

　　現今，有很多珠寶品牌產品非常齊全、店里幾乎什么都有，而且全國還有很多店鋪。這些品牌過去在市場上攻城略地，但近年來他們在各個細分領域均遭遇激烈的競爭；產品如何取舍，品牌何去何從，是很多珠寶品牌都面臨著的普遍性問題。究其根本，就是沒有清晰的產品體系作支撐。國際上成功的品牌，不管是珠寶還是服裝等其他領域，都有著非常清晰的產品線規(guī)劃；每個品牌都有著經久不衰和耳熟能詳的產品。通俗地講，產品體系就是在品牌的定位下知道什么產品該做、什么產品不該做；有所做、有所不做；什么時間做、什么切入點去做。體系就是圍繞著一個分類，對主題、材質、數量等因素的系統(tǒng)性規(guī)劃和貫徹。清晰、合理、有標準、有取舍、有內核、且與品牌傳遞信息相符的產品體系，才是一個好的產品體系，才能實現硬件和軟件的結合，這才是品牌成功的奧秘。市場永遠是動態(tài)的，重要的是，你是否真正洞悉了市場，能否抓著這些需求和變化，你的產品是否適合市場。同樣，市場也會自發(fā)去選擇、青睞那些好的產品。

　　羅曼蒂圍繞著時尚、浪漫、婚戀展開的三大產品體系就是基于這樣的普適規(guī)律。珠寶消費群體、審美、習慣都在迭代更新，價值不再是僅有的標準，因此，羅曼蒂致力打造蘊含情感表達、符合現代美學和潮流藝術、滿足配飾多變需求的珠寶品牌；既迎合市場需求，也樂于接受市場的考驗，一定會塑造和沉淀永恒的經典。

　　讓浪漫延續(xù)

　　目前的珠寶行業(yè)、尤其是一些傳統(tǒng)品牌，主要面臨著產品和營銷手段同質化嚴重；品牌系統(tǒng)老化、不完善；缺乏對市場的洞見和自身的準確定位等問題，再加上“互聯網+”下的電商、微商等新商業(yè)模式蜂擁，傳統(tǒng)零售份額受到較大的沖擊。不論什么行業(yè)，創(chuàng)立永遠是品牌跟隨時代發(fā)展的內在驅動力之一?，F在比較流行“破壞性創(chuàng)立”和“顛覆式創(chuàng)立”理論，但是，即使創(chuàng)立也一定要“聚焦核心”。創(chuàng)立一旦偏離了“品牌焦點”，就會出現偏差，品牌的力量也可能就得不到釋放。

　　2013年，鄭開國“有點激動又有點忐忑”地回到他夢想開始的地方，將融合了紐約新風尚和傳統(tǒng)珠寶工藝、洋溢著“浪漫、青春”氣息的羅曼蒂珠寶正式帶入。羅曼蒂珠寶先后在沈陽、上海、深圳、佛山、南京、武漢、寧波、海南開設品牌形象店，別具紐約國際風尚的珠寶飾品、簡約而不簡單的裝修風格，成為當地珠寶界一抹亮麗奪目的風景。

　　擁抱時代的鄭開國，憑借敏銳的時尚嗅覺和市場洞察力，優(yōu)先開發(fā)設計14K金產品，推出了“無浪漫、不青春”14K青春金。抓住了“珠寶配飾化”和“消費者年輕化”這些趨勢，結合K金可塑性強、設計風格豐富多樣的特點，款式別致、與眾不同的設計來凸顯不同年齡群體的風格和對青春不同的認知及感受。鄭開國認為，“70后，青春是奔放的潮；80后，青春是徹夜的瘋狂；90后，青春是一場永不落幕的勁舞；00后，青春是一套正在伸展的慢動作。”青春金14K金時尚潮流展現了一種新鮮、自我的態(tài)度；同樣，它也印證著羅曼蒂“時尚、浪漫”的品牌核心和靈魂，是羅曼蒂珠寶研發(fā)的紐約時尚潮流的品牌印記，這樣的創(chuàng)立才能真正增加品牌的力量。”

　　不僅如此，羅曼蒂的定位是全球時尚婚戀珠寶，這也是未來發(fā)展將繼續(xù)秉承的基調。打造著眼全球的時尚婚戀商業(yè)版圖，這是我們的商業(yè)戰(zhàn)略；以直接的商業(yè)本質——創(chuàng)造價值、傳遞價值、客戶價值為核心，這是我們不變的宗旨和追求。未來，羅曼蒂將依托現有的全球供應鏈資源建立強大的產品供應鏈中心，將以佳品化、規(guī)模化、明星化的逐線下沉方式推進市場發(fā)展。將繼續(xù)借力互聯網+，不斷嘗試和更新有價值的推廣方式，重點把互聯網技術手段與產品體驗、消費者互動、購買渠道等方面結合，更、直接、全面地獲取消費者反饋信息；為客戶提供更有價值的產品和內容的同時，實現品牌傳播和銷售轉化的雙重目標。

　　鄭開國表示，“未來，這是一個革新的時代，也是一個好的時代?；ヂ摼W提高了效率，我們將應用這一時代工具，提升這一個傳統(tǒng)行業(yè)的效率，為羅曼蒂插上產品供應鏈與互聯網物理化的翅膀，在全球時尚婚戀產業(yè)價值中做出貢獻，這也是羅曼蒂的理想。以夢為馬，不負韶華，讓浪漫成為事業(yè)，這是我的夢想、也是羅曼蒂人共同的夢想”。

　　有熱情、有倔強、也有執(zhí)著，鄭開國的心愿就是把羅曼蒂珠寶打造成時尚界的ICON，讓消費者認同羅曼蒂珠寶所倡導的時尚珠寶的理念和接受“珠寶佩戴日?；钡母淖儭Ｎ磥?，他將繼續(xù)拓展渠道，進駐一線城市，打造更多時尚飾品，將線上與線下進行聯動，整合國內外資源，建立合格的與消費者互動模式，讓更多消費者能夠近距離感受全球時尚珠寶設計的魅力。

　　靜水流深，鄭開國正在用浪漫唯美珠寶譜寫自己的精彩人生，對于年輕的鄭開國來說，未來的路還很長，他和羅曼蒂珠寶也必將演繹出更多的浪漫故事。

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