凈水器產(chǎn)品推廣 99%的廠家和代理加盟商都會忽視這點

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2016-08-22 08:37:32　來源: 神州加盟網(wǎng)　有807人參與

家和

經(jīng)營范圍：家和大漠古堡壁紙，家和鐵網(wǎng)珊瑚壁紙，
門店數(shù)量：10家
單店投資額：1~5萬

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　　很多凈水器生產(chǎn)廠家推出一款產(chǎn)品后，給內(nèi)部開個會講解下產(chǎn)品知識，然后網(wǎng)上發(fā)兩篇文章介紹下，然后就不管事了。隨后就是讓業(yè)務(wù)員去向凈水器代理加盟商推薦產(chǎn)品。這樣的一種產(chǎn)品推廣嗎？即使。很多凈水器代理加盟商也是這樣，向用戶推薦產(chǎn)品，會說多好多好之類的話，非常寬泛，具體好在哪里說不出來。這是目前很多凈水器廠家和代理加盟商遇到的一種普遍問題。99%的凈水器廠家和代理加盟商都會忽視挖掘產(chǎn)品賣點。

　　為什么要挖掘產(chǎn)品賣點？因為只有挖掘產(chǎn)品賣點，凈水器廠家才能更好地將產(chǎn)品推廣出去。而凈水器代理加盟商挖掘了產(chǎn)品的賣點，才能更好的銷售，用戶問起來，也能答出一個所以然來，而不會再只是寬泛的說好。如何挖掘產(chǎn)品的賣點，主要的就是產(chǎn)品的差異化，產(chǎn)品與行業(yè)其它的產(chǎn)品相比，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特色與亮點。

　　1.凈水器廠家挖掘產(chǎn)品賣點的意義

　　凈水器廠家挖掘產(chǎn)品賣點，一是可以統(tǒng)一宣傳，這樣對產(chǎn)品的推廣是非常的；二是產(chǎn)品有了賣點，才能吸引凈水器代理加盟商的預(yù)定；三是產(chǎn)品有了賣點，就有了更多個性，無論是推廣還是銷售，都能更有競爭力。

　　2.凈水器廠家如何挖掘產(chǎn)品賣點

　　在產(chǎn)品研發(fā)時，凈水器生產(chǎn)廠家就要賦予產(chǎn)品賣點。而在產(chǎn)品研制成功后，也要細心觀察，多次測試，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同之處。之后便是歸納和總結(jié)產(chǎn)品的賣點。在總結(jié)完畢后，凈水器廠家企劃人員要做的就是將這個產(chǎn)品突出的優(yōu)勢有重點的表現(xiàn)出來。在當代的消費環(huán)境中，只要你的產(chǎn)品有一個閃光點，消費者都會記住你，但相反，如果你沒有重點的將你的閃光點表現(xiàn)出來，即使你渾身的優(yōu)點，消費者也看不到。因此，凈水器廠家的產(chǎn)品推廣一定要放大產(chǎn)點，有什么亮點都要表現(xiàn)出來，總有一個亮點能吸引到客戶。

　　3.凈水器代理加盟商挖掘產(chǎn)品賣點的意義

　　很多凈水器代理加盟商在銷售時，對用戶推薦產(chǎn)品，總是言之無物。說產(chǎn)品功能性很高，但又說不出為何產(chǎn)品很安全。很多代理加盟商在推薦產(chǎn)品時，對產(chǎn)品的講解太寬泛，這樣的講述，哪個消費者會有興趣？

　　因此對于凈水器代理加盟商來說，一定要挖掘產(chǎn)品的賣點。因為你只有挖掘產(chǎn)品賣點，才能講的清楚，讓消費者聽的明白。你只有挖掘產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品才能獲得認可。

　　4.凈水器代理加盟商如何挖掘產(chǎn)品賣點

　　凈水器代理加盟商挖掘產(chǎn)品賣點其實很容易，根據(jù)凈水器消費者需求去挖掘產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品有一樣是符合消費者需求的，那么就應(yīng)該去深挖。以法蘭尼凈水器較新RO機新品FLN-P9為例，這是一款“大流量、2:1超低廢水比、0噪音、一機兩用”的家用純水機。此款產(chǎn)品是專門針對市場上純水機產(chǎn)水量較小的問題而研制。亮點非常鮮明。對于法蘭尼的凈水器代理加盟商來說，在銷售此款產(chǎn)品時，應(yīng)當重點挖掘這款產(chǎn)品的“大流量”賣點，這款產(chǎn)品與其它產(chǎn)品對比，從而挖掘更深。

總而言之，凈水器代理加盟商挖掘亮點，需要的是用心觀察，用心總結(jié)。只有這樣，才能有所收獲。