消費(fèi)者滿意營(yíng)銷

選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)和差異化的市場(chǎng)定位，提供好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者需求，從而獲得收銀和推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)特征。其中重要的是滿足消費(fèi)者需求，消費(fèi)者需求是多方面、多層次和動(dòng)態(tài)變化的，需要企業(yè)投入精力去認(rèn)真分析和把握的。

以滿足消費(fèi)者需求為中心的營(yíng)銷觀念基于四個(gè)支柱，即目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者需要、整合營(yíng)銷和營(yíng)利能力。

一個(gè)公司無(wú)論如何強(qiáng)大也不可能滿足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者的各種需要，尤其是對(duì)以多樣化、個(gè)性化和時(shí)尚流行為特征的珠寶首飾市場(chǎng)更是如此。正確的做法是仔細(xì)辨別不同消費(fèi)者的不同需要，從中找出適合企業(yè)目標(biāo)的市場(chǎng)。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)只是企業(yè)開展以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)先步。此外，還需要企業(yè)從消費(fèi)者的觀點(diǎn)出發(fā)來(lái)確定消費(fèi)者的需要。

滿足消費(fèi)者的需要，要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)、渠道選擇、促銷手段和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都始終考慮消費(fèi)者的利益，具備整合營(yíng)銷的能力。強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整體性，一方面要求企業(yè)的各職能部門和供應(yīng)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存各個(gè)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷各因素之間要協(xié)調(diào)配合；另一方面要求綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，使?fàn)I銷的總體結(jié)果大于各個(gè)局部因素所產(chǎn)生的作用之和。

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的目的是創(chuàng)造收銀。但營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)應(yīng)比競(jìng)爭(zhēng)者更好滿足消費(fèi)者需要來(lái)獲得收銀。因此，要求企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)和把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)，并建立具有長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式。

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