美容店如何才能做到營(yíng)銷(xiāo)的新、奇、巧？

　　巧經(jīng)營(yíng)、奇經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)，才能穩(wěn)坐老板椅。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式是大門(mén)打開(kāi)，坐等客來(lái)。而今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這種坐等客來(lái)自的方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者要想方設(shè)法出奇招、出怪招才能吸引顧客。那么如何才能做到營(yíng)銷(xiāo)的新、奇、巧呢？

???(1)人性化是根本。品牌和市場(chǎng)必須遵循以人為本的原則，依照人的需要來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分滿足人性的需求來(lái)達(dá)成經(jīng)營(yíng)的目的，是包括眾多知名企業(yè)在內(nèi)的所有經(jīng)營(yíng)者在21世紀(jì)所面臨的重大課題。

????要做到成功銷(xiāo)售，根本的一點(diǎn)是要利用顧客的心理。，人性化營(yíng)銷(xiāo)的很大結(jié)果不是提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，而是滿足消費(fèi)者的需求從而提高消費(fèi)者對(duì)店鋪和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。從這一點(diǎn)出發(fā)來(lái)構(gòu)思貼近人心的營(yíng)銷(xiāo)策略才是得人心的。比如打折大甩賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打一折”的營(yíng)銷(xiāo)策略則是巧妙而大膽的創(chuàng)意，利用人們普遍的求廉心理。

????(2)差異化是基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特指出：企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，要么具有成本優(yōu)勢(shì)，要么實(shí)行差異化戰(zhàn)略。有差異才能有市場(chǎng)，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)已經(jīng)逐漸走向成熟，如果經(jīng)營(yíng)者還是墨守成規(guī)，絲毫體現(xiàn)不出吸引人的差異的話，那么等待他的必然是被市場(chǎng)淹沒(méi)。所以在美容店的營(yíng)銷(xiāo)中必須立足創(chuàng)立，不斷出奇招、怪招來(lái)營(yíng)造差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合。在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)基本同質(zhì)化的情況下，只有靈活運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)手段，才能開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)，才能不斷吸引顧客。

????(3)生動(dòng)化是條件。所謂生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，就是在產(chǎn)品中加入休閑娛樂(lè)方面的附加價(jià)值，發(fā)揮整合營(yíng)銷(xiāo)的效應(yīng)。美容市場(chǎng)的主要消費(fèi)群是女性，所以更應(yīng)注重眼球效應(yīng)。以產(chǎn)品為中心，從顧客參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的趣味性、娛樂(lè)性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，在與顧客交流溝通中增加理解和友好。和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的很大特點(diǎn)是在摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的嚴(yán)肅、呆板的同時(shí)，讓品也變得親和輕松起來(lái)，更具有針對(duì)性和可操作性。