紅官窯——文化項(xiàng)目的巨大商機(jī)

“國(guó)瓷”紅官窯的加盟之道

　　⊙千億國(guó)瓷市場(chǎng)，坐擁商機(jī)無(wú)限

　　有名社會(huì)學(xué)家、社會(huì)科學(xué)院榮譽(yù)學(xué)部委員陸學(xué)藝教授稱，到2011年止，我國(guó)中產(chǎn)占城市人口的20%左右，達(dá)到1.5億人，新貴人數(shù)達(dá)到5百萬(wàn)，到2020年，中產(chǎn)所占比例將增至40%。他們鐘情于高端市場(chǎng)產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)，體現(xiàn)精致生活和尊貴身份的瓷器則更是倍受青睞……

　　作為一個(gè)以陶瓷藝術(shù)著稱于世的國(guó)度，有一個(gè)現(xiàn)象卻一直令人不得其解，那就是近數(shù)年來(lái)國(guó)際日用陶瓷產(chǎn)業(yè)盡由歐洲品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)仍舊從事著簡(jiǎn)單的來(lái)樣代工業(yè)務(wù)。目前高端瓷器市場(chǎng)更是處于起步階段、隨著文化的發(fā)展與回歸，國(guó)人對(duì)文化的認(rèn)可與認(rèn)同日益加深。未來(lái)的高端日用陶瓷行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展的快車道，能夠優(yōu)先切入高端陶瓷細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)將獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　紅官窯，用瓷歷程品牌，有一定名氣商標(biāo)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，憑借其專屬的釉下五彩制瓷工藝，先后成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)的特許生產(chǎn)商與經(jīng)銷商、2011年西安世界園藝博覽會(huì)生產(chǎn)商，紅官窯優(yōu)先在全國(guó)建立“專賣零售+大客戶+會(huì)員制”復(fù)合營(yíng)銷模式，銷售業(yè)績(jī)斐然，倍受國(guó)內(nèi)外賓客青睞。

　　⊙數(shù)年歷程品牌，官窯紅動(dòng)

　　紅官窯 ?陶瓷界的官窯正脈

　　“china”?is?china，瓷器是老祖宗的發(fā)明，是中華民族細(xì)致精巧的勞動(dòng)文明結(jié)晶。1915年，來(lái)自東方古國(guó)的兩件珍寶風(fēng)靡了巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)，囊括了兩個(gè)金獎(jiǎng)。其中一個(gè)就是如今已經(jīng)家喻戶曉的酒水，另一個(gè)則是誕生于今紅官窯的前身湖南瓷業(yè)學(xué)堂的“扁豆雙禽瓶”，其所代表的釉下五彩工藝開(kāi)創(chuàng)了陶瓷在元、明青花瓷之后的新高度，從青花瓷的釉下單色工藝上升到釉下多彩工藝，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　紅官窯，源自于清末官窯，即清政府于1905年派翰林院庶吉士熊希齡（后為中華民國(guó)總理）在醴陵成立的“官立湖南瓷業(yè)學(xué)堂”和翌年創(chuàng)建的“官立湖南瓷業(yè)公司”。迄今逾數(shù)年，滄海桑田，世事變遷，紅官窯之官窯血統(tǒng)，一脈相傳，代代賡續(xù)，始終未有改變。??

　　1958年，政府撥款800萬(wàn)元在醴陵清官窯的原址上重建醴陵藝術(shù)瓷廠（后更名為醴陵群力瓷廠，為紅官窯瓷業(yè)前身），負(fù)責(zé)黨和領(lǐng)導(dǎo)人生活用瓷，三館瓷，大會(huì)堂瓷，聯(lián)合國(guó)大廈專用瓷等的燒制。承制領(lǐng)導(dǎo)人饋贈(zèng)給外國(guó)元首政要的禮品瓷，紅官窯不僅將的陶瓷文化發(fā)揚(yáng)光大，更讓世界人民認(rèn)識(shí)了釉下五彩。作為很高陶瓷技藝與生產(chǎn)工藝的結(jié)晶，創(chuàng)造了現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)的高峰。為了表示嘉許，李鐵映在視察時(shí)，親書(shū)“紅官窯”三字作為企業(yè)與品牌名稱。至此，“紅官窯”品牌開(kāi)始揚(yáng)名于世。

　　紅官窯??連鎖式的復(fù)合營(yíng)銷

　　得天獨(dú)厚的官窯基因，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的藝術(shù)價(jià)值，紅官窯完全具備打造高端陶瓷品牌的基礎(chǔ)。2008年，國(guó)內(nèi)很大的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)華瓷股份以日用陶瓷行業(yè)龍頭的優(yōu)勢(shì)入主紅官窯，為紅官窯品牌注入了鮮活的動(dòng)力與雄厚的資本運(yùn)營(yíng)能力，也為紅官窯品牌的騰飛插上了翅膀。作為新一代懷有崇高夢(mèng)想的企業(yè)家，華瓷股份兼紅官窯瓷業(yè)董事長(zhǎng)許君奇從一開(kāi)始就旨在將紅官窯打造成優(yōu)先個(gè)高端陶瓷品牌，成為東方的“道爾頓”。其“歷程官窯、崇尚妙品”的品牌主張，無(wú)不體現(xiàn)出紅官窯好的、稀缺與尊貴的價(jià)值定位；目前其產(chǎn)品線極為豐富，包括毛瓷、日用瓷、藝術(shù)瓷、收藏瓷、禮品瓷、事件瓷、有檔次陶瓷包裝容器等，多達(dá)數(shù)千款，件件皆珍品、款款可傳世。

　　目前，紅官窯在全國(guó)優(yōu)先建立“專賣零售+大客戶+會(huì)員制”復(fù)合營(yíng)銷模式，三管齊下，全面解決產(chǎn)品銷售問(wèn)題。三大動(dòng)銷模式即紅官窯加盟商以連鎖店的形式加盟，品牌連鎖店除了開(kāi)展店面零售的業(yè)務(wù)，還開(kāi)展大客戶營(yíng)銷的業(yè)務(wù)，以及“紅客會(huì)”會(huì)員制營(yíng)銷的業(yè)務(wù)。紅官窯營(yíng)銷機(jī)構(gòu)則負(fù)責(zé)連鎖專賣店的招募、指導(dǎo)、管理與服務(wù)，并擬定專賣店動(dòng)銷模式；同時(shí)負(fù)責(zé)紅客會(huì)會(huì)員的招募、服務(wù)與管理，提升紅官窯品牌在目標(biāo)人群中的影響力。

　　另外值得一提的是，紅官窯品牌專賣店智慧之選有別于傳統(tǒng)的商業(yè)智慧之選，其有著雙重智慧之選經(jīng)營(yíng)的屬性；一方面，常規(guī)商業(yè)模式即智慧之選人店面零售、團(tuán)購(gòu)定制等服務(wù)獲得商業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；另一方面，智慧之選人還可以分享在經(jīng)營(yíng)中獲得的藝術(shù)品增長(zhǎng)所帶來(lái)的溢價(jià)經(jīng)營(yíng)，近年來(lái)醴陵釉下五彩藝術(shù)瓷成為國(guó)內(nèi)外收藏者競(jìng)相珍藏的對(duì)象，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，縱觀自清代以來(lái)釉下五彩收藏領(lǐng)域的價(jià)值軌跡，也是一路飆升，屢創(chuàng)高價(jià)。目前，紅官窯特許連鎖專賣店正在蓬勃發(fā)展當(dāng)中，全國(guó)各地的紅官窯專賣店已經(jīng)營(yíng)業(yè)的有20多家，其中長(zhǎng)沙、廣州、珠海均開(kāi)有紅官窯旗艦店，還有十幾家專賣店正在進(jìn)行裝修或籌備。

　　以此可見(jiàn)，未來(lái)紅官窯品牌商業(yè)模式的價(jià)值不僅僅在于連鎖品牌運(yùn)營(yíng)的商業(yè)價(jià)值，還在于加盟者未來(lái)在收藏市場(chǎng)可獲得的雙重經(jīng)營(yíng)。

　　誠(chéng)邀實(shí)力與品位雙全的加盟者與紅官窯品牌共圖連鎖大業(yè)，演繹非凡人生！

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