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美淳凈水器教你如何改變傳統(tǒng)老年人思想

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2017-06-01 11:51:43　來源: 神州加盟網　有688人參與

美淳共享凈水器

經營范圍：凈水器
門店數(shù)量：1300家
單店投資額：5~10萬

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　　對于思想比較傳統(tǒng)的老年人來說，凈水器更本起不了任何作用。因為他們都有喝井水喝傳統(tǒng)的自來水。自認為身體棒棒噠！俗不知原來自來水也是第二次污染。我們要改變他們的觀念，也不是不可能的。

　　俗話說“金杯銀杯不如口碑”，所以代理者對自己的產品要多多的宣傳。做好自己的產品讓周圍的人都認同你的產品。多做實驗，用事實說明一切！

　　對于傳統(tǒng)的老年人人我總結了以下幾點常見問題，并作出解答！

　　1、能不能用電解儀測試一下是否合格？

　　答：我想請教您一個問題，電解儀是檢測什么合格的儀器。電解儀上面是兩根鐵棒和兩根鋁棒，插上電源后，把鐵棒上的鐵離子分解成三價鐵和四價鐵，呈現(xiàn)出不同的顏色，但是如果把鐵棒和鋁棒對調一下，就是通上電源再久水也不會有變化。礦泉水電解也會出現(xiàn)顏色，還有往純凈水里加上一點食鹽，原來不變色的水現(xiàn)在就會變成五花八門的顏色，我們能說這樣的水是不合格的，是污染的嗎？電解儀測試的目的是檢驗水中的礦物離子存不存在，同水質合格與否無關，相反，電解后的水變色正說明了我們凈化出來的水含有對人體有益的礦物質離子。

　　2、我們喝了那么多年的自來水也沒有什么問題？

　　答：水質污染對人體的危害是一個漫長的過程，并不是說您現(xiàn)在不用立刻就會有什么問題。就象抽一樣，當時是看不到問題，但以后由于抽引起的危害有多大？世界衛(wèi)生組織研究表明，人類80%的病痛都與飲用水質不良有關。我們平時看到的相關報道也不少，您看這些報道（拿出一些媒體見證，相關水污染的簡報）……

　　您肯定承認污染，也能想到自來水受到的污染及二次污染，這不是您根本的問題。

　　3、我們的自來水是井水很干凈，不需要凈化？

　　答：水中的很多污染物是看不見的，象細菌、病毒，現(xiàn)在經濟發(fā)展這么迅速，工業(yè)廢水的無節(jié)制排放以及生活垃圾等造成的水源污染相當嚴重，而井水必須經過漫長的管道進一步受到管道或高樓水箱的二次污染，所以我們的飲用水問題已經是非常嚴峻。我們看到干凈只是表象的，就象一些人看起來是健康的，其實都是處在亞健康狀態(tài)，這時候更不能掉以輕心，更應該引起重視，否則等發(fā)現(xiàn)危害時就晚了，您說呢！

　　4、桶裝水很便宜，我們能用的起，為什么要換凈水器？

　　答：您知道桶裝水的QS嗎？“流水不腐、戶樞不蠹”您應該聽過。桶裝水不是很貴，但沒有人用桶裝水洗菜，洗碗，洗水果，更不要說洗衣，洗澡了。我們美淳凈水器的產品可以很方便地解決您家庭廚房用水，同時還可以我們的管線連接到飲水機上，順便解決您家里的喝水問題。而且價格不高的桶裝水（1優(yōu)惠經下）本身存在很多質量問題，這樣的水喝多了，對身體有害。并且桶裝純凈水很純，不含對人體健康有益的礦物質。

　　5、在當?shù)厥裁吹胤接心銈兊漠a品，能不能帶我去看一下？

　　答：（拿出顧客手冊翻給顧客看，包括安裝回單，主要把和顧客類似的顧客指出來）這么多地方都在使用我們的產品，如果您一定要到客戶家里去看也可以，但可能要委屈您一下，以我們的服務人員換上我們的工作服，在上門回訪或安裝的時候去，否則不是很方便，您看這樣可以嗎？（引導到我們的貼心的服務的話題中去，盡量不要讓客戶去看，說服客人成交就可以，實在說服不了，也可以去看。）

　　6、這是哪里產的，國外的產品比你這好？

　　答：照您這么說國外的自來水也比的好，對嗎？國外的產品在開發(fā)的時候是根據本國的水質做的，而國外的水質又比較好，美國的水好到可以在桶裝礦泉水中加入40%的自來水。我們的桶裝水這么生產，你還會用嗎，國外的產品根本不適合國內水質，三、兩下就堵了，美淳凈水器是專為國內水質設計的，使用壽命長，成本低。我們知道國外的產品都貴，使用成本很高，進口要關稅，轉了很多手才運過來，這還不是關鍵的，關鍵的是售后成本很高且無法提高/增加，你敢用嗎？