創(chuàng)業(yè)之路-從產(chǎn)品剖析再出發(fā)的“躥紅”之謎
- 經(jīng)營范圍：頭發(fā)健康管理
- 門店數(shù)量：800家
- 單店投資額：10~20萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
近10年來，頭皮管理在發(fā)展迅速，各種養(yǎng)發(fā)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，有的生意興隆，有的經(jīng)營慘淡，更有甚者曇花一現(xiàn)。
就在養(yǎng)發(fā)行業(yè)面臨激烈的競爭和強(qiáng)烈的不信任感的大潮下，再出發(fā)在較短時間內(nèi)迅速擴(kuò)張引來關(guān)注，目前，再出發(fā)在全國已經(jīng)擁有500多家實(shí)體店。
再出發(fā)發(fā)展這么快的原因是什么？
逆向創(chuàng)立：打破思維的枷鎖
從2006年到2015年，再出發(fā)頻繁地去日本、韓國等美業(yè)較發(fā)達(dá)的進(jìn)行實(shí)地考察。后發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)的一些養(yǎng)發(fā)連鎖店在當(dāng)?shù)仡H受歡迎，人性化的設(shè)計無處不在，專業(yè)層次感強(qiáng)。
再出發(fā)認(rèn)為，日、韓等國的頭皮連鎖店生意好的主要原因是產(chǎn)品好、價格好、環(huán)境好和服務(wù)好四個因素。這些店鋪按照同樣裝修、設(shè)計、品質(zhì)、陳列，以及營銷模式，即便搬到，依然會非常不錯。
在，養(yǎng)發(fā)行業(yè)要快速發(fā)展，主要是如何破舊立新，破除陳舊的思維、陳舊的技術(shù)和陳舊的模式。
逆向創(chuàng)立是由塔克商學(xué)院的維賈伊·戈文達(dá)拉揚(yáng)教授提出的，是一種對傳統(tǒng)意義上從發(fā)達(dá)市場傳輸?shù)叫屡d市場這種創(chuàng)立流向的逆轉(zhuǎn)，也就是引進(jìn)—消化吸收—再創(chuàng)立的路徑。
引進(jìn)日、業(yè)運(yùn)營模式后，再出發(fā)進(jìn)行消化吸收，并針對養(yǎng)發(fā)市場進(jìn)行二次創(chuàng)立。
親民戰(zhàn)略：讓體驗(yàn)超越價格
俗話說“一分價錢一分貨”，而再出發(fā)做的是“一分價錢三分體驗(yàn)”
再出發(fā)始終將顧客的體驗(yàn)作為重中之重，再出發(fā)能夠走到今天，靠的是顧客的信任，而非其他，這也是再出發(fā)的主要戰(zhàn)略，親民的產(chǎn)品體驗(yàn)價格，不凡的使用，舒適的護(hù)理體驗(yàn)，這些便是打響“再出發(fā)”這個品牌的主要因素！
怎么獲得顧客的信任呢？說白了就是“物超所值”，讓顧客認(rèn)為錢花的值，花的開心，這就是再出發(fā)給顧客的信任！
核心競爭力：產(chǎn)品
產(chǎn)品功能顯著
再出發(fā)的吳慶輝總經(jīng)理說過，“產(chǎn)品是再出發(fā)的核心競爭力，產(chǎn)品的性是再出發(fā)給代理商的，也是給顧客的，更是鏈接代理商與用戶的紐帶和橋梁，這也是再出發(fā)發(fā)展到現(xiàn)在的基礎(chǔ)”
產(chǎn)品自有工藝安全
再出發(fā)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其產(chǎn)品均采用純植物自有工藝，產(chǎn)品都有的特殊化妝品批號，這是業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品所不具有的，扶持產(chǎn)品的使用功能性是做生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展之道。
產(chǎn)品系列豐富
再出發(fā)自2006年創(chuàng)立至今，已經(jīng)擁有7大系列產(chǎn)品，13個服務(wù)項(xiàng)目，用戶的選擇性更高，搭配使用的作用好，這不僅可以使用戶更加認(rèn)可品牌，更便于代理商持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展，給代理商帶來了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營基礎(chǔ)。
其實(shí)，無論美業(yè)如何發(fā)展，就發(fā)展形式而言，隨著需求的日益增多，頭皮管理將會不斷發(fā)展。頭皮管理作為美業(yè)的一部分，一個完整的市場，市場空間足夠大，再出發(fā)只是把握住了這個機(jī)會。
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