服裝市場營銷的含義及作用

　　1．服裝市場營銷的含義

　　服裝市場營銷作為市場營銷的一個分支，是運用現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論和方法，吸取服裝領(lǐng)域先進(jìn)的知識和成果，結(jié)合品牌服裝企業(yè)及服裝市場的運作特點，對服裝企業(yè)的市場營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)的應(yīng)用型學(xué)科。

　　服裝市場營銷是服裝企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動的綜合體現(xiàn)過程，即企業(yè)從滿足消費者需求出發(fā)，運用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段，把商品和服務(wù)整體地銷售給消費者。企業(yè)在市場營銷中，無論從事市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)，還是確定價格、廣告宣傳，都強(qiáng)調(diào)以消費者的需求為導(dǎo)聲，不僅滿足消費者已有的現(xiàn)實需求，還要激發(fā)、轉(zhuǎn)化各種潛在需求，進(jìn)而引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求；不僅滿足消費者的近期、個別需要，還要顧及消費的長遠(yuǎn)需要，維護(hù)社會公眾的整體利益?！?/span>

　　2．服裝市場營銷的作用

　　(1)指導(dǎo)服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會? 服裝作為一種時尚的產(chǎn)物，具有鮭明的時代性，并且隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，服裝消費者對服裝產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化、個性化的趨勢，倘若服裝企業(yè)始終依靠現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場、現(xiàn)有方法營銷，是很難在競爭激烈的環(huán)境中立于不敗之地的。為了求得生存和發(fā)展，每個企業(yè)都必須經(jīng)常尋找、發(fā)現(xiàn)或識別新的與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源條件等相一致的市場機(jī)會，進(jìn)而選擇哪些是適合本企業(yè)的市場機(jī)會，同時一系列的調(diào)研來估計每種企業(yè)機(jī)會的銷售潛量，以解決營銷什么、為誰營銷、如何營銷三個根本性問題。

　　(2)幫助服裝企業(yè)研究和選擇目標(biāo)市場? 服裝市場包括許多顧客群，他們由于性別、年齡、職業(yè)、實現(xiàn)目標(biāo)水平、價值觀和審美觀等許多方面的差異，形成了不同的服裝需求。因此，任何服裝加盟連鎖企業(yè)都不可能滿足所有顧客群的需要，為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的市場份額，企業(yè)必須對市場進(jìn)行細(xì)分，并且根據(jù)自己的資源、特長和營銷目標(biāo)等，權(quán)衡利弊，決定具體進(jìn)入哪個目標(biāo)市場，為哪部分消費者服務(wù)。

　　（3）整合服裝企業(yè)的市場營銷組合市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷管理理論中的一個核心概念，是企業(yè)的市場營銷管理者根據(jù)其目標(biāo)市場的需要，全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境，對企業(yè)可控制的產(chǎn)品、價格、分銷、促銷因素加以優(yōu)佳組合和應(yīng)用，以滿足目標(biāo)市場的需要，實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)?，F(xiàn)代服裝市場營銷是以研究和滿足服裝消費者需求為中心的整體營銷活動。它不僅在服裝市場調(diào)查、服裝設(shè)計、選擇面料和輛料時就已開??? 始，而且在服裝產(chǎn)品到達(dá)使用者身上時仍未終止，包括服裝產(chǎn)品銷出后的保養(yǎng)、清洗、整燙、咨詢等售后服務(wù)，以及了解使用者對服裝商品的滿意度和回頭率，并及時反饋這些信息到設(shè)計生產(chǎn)部門。

　　（4）執(zhí)行和控制服裝企業(yè)的市場營銷計劃? 執(zhí)行和控制市場營銷計劃，是整個服裝市場營銷管理過程的一個極其重要的步驟。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須要貫徹執(zhí)行市場營銷計劃，地進(jìn)行市場營銷工作，建立和健全市場營銷組織，以協(xié)調(diào)各部門的工作，集中一切力量、資源，千方百計滿足顧客的需要，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)。

　　(5)積極開拓國際服裝市場? 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程和我國改革開放的深化，參與國際競爭和國際技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作，創(chuàng)建自己的品牌服裝已成為眾多服裝企業(yè)的戰(zhàn)略方針。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入wto，積極開拓國際服裝市場更是迫在眉睫。服裝市場營銷學(xué)在系統(tǒng)硼究開拓國內(nèi)市場的原理、方法和策略之后，研究了開拓國際市場的必要性和重要性分析國際市場的類型和特點，掌握國際營銷規(guī)律以及調(diào)查和開拓國際市場的策略等，為國內(nèi)品牌加盟服裝企業(yè)開拓國際服裝市場指明道路。