盟主的訂貨會(huì)有利于誰(shuí)？

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2009-11-05 11:37:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有555人參與

　　盟主經(jīng)常運(yùn)用買手模式訂貨，不但的提高品牌加盟企業(yè)自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度與質(zhì)量，而且能夠讓各自的代理加盟商在訂貨后出現(xiàn)合格的銷售?，F(xiàn)在，我就將代理加盟商買手模式訂貨的方法簡(jiǎn)單的介紹給大家。
　　以下以服裝加盟代理商為例：
　　1、服飾品牌企業(yè)訂貨會(huì)的目的與意義
　　首先，明確服飾企業(yè)訂貨會(huì)的目的與意義。在國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)每年開(kāi)幾次訂貨會(huì)的目的好像就是為新品的發(fā)布、預(yù)期訂單的銷售、招商等這幾個(gè)目的。這種認(rèn)識(shí)服飾品牌企業(yè)必須要進(jìn)行改正。這三種目的是重點(diǎn)，但不是一律的重點(diǎn)，而一律的重點(diǎn)是要與商進(jìn)行貨品銷售的總結(jié)。對(duì)企業(yè)每年開(kāi)發(fā)的貨品進(jìn)行問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)。對(duì)訂貨當(dāng)季的貨品整體與個(gè)體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。找出存在的不足，加快自己企業(yè)買手服飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的改進(jìn)。更好的使自己的貨品在訂貨會(huì)上得到不同市場(chǎng)代理加盟商的認(rèn)同。對(duì)于存在不足的問(wèn)題馬上就應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的，特別是貨品結(jié)構(gòu)。
　　國(guó)內(nèi)有的企業(yè)訂貨，只想聽(tīng)代理加盟商說(shuō)好的，有的企業(yè)更是把貨品開(kāi)發(fā)不利出現(xiàn)的銷售情況加在代理加盟商身上。這樣的做法是不對(duì)的，世界上任何一個(gè)服飾品牌，其在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上都存在不足。這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)服飾品牌企業(yè)當(dāng)中更是存在嚴(yán)重的問(wèn)題。因此，我們的服飾企業(yè)要明確產(chǎn)品訂貨會(huì)的意義。它還沒(méi)有形成下一個(gè)季節(jié)銷售的時(shí)候，一定要將存在貨品當(dāng)中的問(wèn)題找出來(lái)。然后進(jìn)行改進(jìn)。這樣才能夠促使企業(yè)得到更大的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?，F(xiàn)在，國(guó)際上各大服飾品牌都經(jīng)過(guò)了買手運(yùn)營(yíng)模式的改進(jìn)。其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與訂貨的模式也出現(xiàn)了變化，大家可以看出一些國(guó)際品牌在訂貨上的變化。注重于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是訂貨永恒的話題。而引入買手模式的產(chǎn)品開(kāi)，是服飾企業(yè)為有力的訂貨法國(guó)。
　　代理加盟商可以說(shuō)成是各地市場(chǎng)當(dāng)中的買手。他們清楚的認(rèn)識(shí)到一盤會(huì)艷情在的問(wèn)題。因此，我們的企業(yè)在開(kāi)發(fā)貨品前，因當(dāng)需要開(kāi)一個(gè)這樣的會(huì)，即：下一季度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)代理加盟商信息收集與討論會(huì)。企業(yè)沒(méi)有專業(yè)買手的，那么需要銷售部的主要人員與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的設(shè)計(jì)師到場(chǎng)，參加與代理加盟商的共同討論。明確出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的草案。
　　2、品牌意義上的訂貨為多款少量訂貨方法一
　　服飾市場(chǎng)個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代有沒(méi)有來(lái)？當(dāng)gap品牌的一個(gè)買手學(xué)員問(wèn)我這樣的問(wèn)題的時(shí)候。我說(shuō)已經(jīng)到來(lái)了！而我們的代理加盟商們卻還是在進(jìn)行單一款式大量訂貨，忽略陳列整體與多款少量的訂貨的做法。這樣給品牌企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也帶來(lái)一定的負(fù)面影響。企業(yè)終只注重訂貨量大的貨品供應(yīng)，而無(wú)心在去開(kāi)發(fā)一些其它的款式。多款式少批量訂貨在買手服飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式下很好解決，但是對(duì)于傳統(tǒng)型服飾企來(lái)來(lái)說(shuō)相對(duì)會(huì)局限于自己生產(chǎn)與貨品供應(yīng)的能力。這樣也造成了國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)沒(méi)有大的品牌的一種現(xiàn)象。解決的方法就是進(jìn)行買手模式的改制。
　　運(yùn)用不同的生產(chǎn)供應(yīng)資源，引入企業(yè)買手融入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)中。以更多的款式，少批量與限制生產(chǎn)量的方式完善服飾品牌的貨品量。才能更好的迎合國(guó)內(nèi)目前這種個(gè)性化消費(fèi)的到來(lái)。
　　3、批發(fā)意義上的訂貨為隨機(jī)訂貨方法二
　　隨機(jī)訂貨是指代理加盟商手中擁有大量的加盟品牌公司，代理加盟商以公司化運(yùn)營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)自有的店鋪品牌或是產(chǎn)品品牌。這樣，代理加盟商就是一個(gè)個(gè)體買手。采取隨機(jī)訂貨、看樣采購(gòu)，以很大的款式量來(lái)提高/增加自己賣場(chǎng)的貨品結(jié)構(gòu)。構(gòu)造自己的店鋪品牌與產(chǎn)品品牌。
　　4、預(yù)期銷售分析訂貨法
　　預(yù)期銷售需要代理加盟商具備買手的貨品預(yù)期銷售分析能力。對(duì)目前國(guó)內(nèi)代理加盟從業(yè)的素質(zhì)上來(lái)說(shuō)有一定的難度。憑借經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)期進(jìn)行分析在現(xiàn)在的市場(chǎng)當(dāng)中已經(jīng)不可行了。這種方法是代理加盟商需要對(duì)流行趨勢(shì)的把握準(zhǔn)確度要高，對(duì)時(shí)尚流行的敏感度要高，對(duì)貨品的色彩、款式結(jié)構(gòu)、工藝制作、仿款機(jī)率分析要具有專業(yè)的分析能力。以構(gòu)成自己專屬的預(yù)期銷售分析法。在預(yù)期銷售法當(dāng)中，對(duì)去年同季貨品的預(yù)期銷售不能夠作為主要參考分析的標(biāo)準(zhǔn)。這一點(diǎn)希望代理加盟商朋友們要注意到，去年只能作為一個(gè)輔助性的參考。而不能作為主要的，是因?yàn)槿ツ甑牧餍信c銷售環(huán)境在今年已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化。
　　5、店鋪能力分析訂貨法
　　這是對(duì)自己店鋪的銷售能力作出的一種訂貨分析法。服飾貨品款式在訂貨與銷售的時(shí)候，永遠(yuǎn)存在一種近似于2：8法則的現(xiàn)象。即十個(gè)款式當(dāng)中，只有2個(gè)款式是很好銷售的。這兩個(gè)款式就是給那些沒(méi)有能力的人去做銷售的。因?yàn)榭钍胶?。不用去怎樣的進(jìn)行銷售方法的掌握都可以完成。而在店鋪銷售當(dāng)中，也存在一種永遠(yuǎn)的8：2法則。即十個(gè)款式在一個(gè)好的店鋪當(dāng)中，有八個(gè)是十分好銷的。這是店鋪經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的人一種能力。對(duì)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)水平、銷售師、賣手、陳列師綜合銷售能力的分析是構(gòu)成這種訂貨方法的一種主體演算變量。因此，這就需要代理加盟商對(duì)自己的店鋪進(jìn)行銷售能力的培養(yǎng)與提高。以確定自己的店鋪銷售能力。提高訂貨的現(xiàn)實(shí)分析。歐美各大服飾品牌的買手，對(duì)自己所有店鋪的銷售能力都有十分驚人的了解程度。與店鋪之間的溝通幾乎是每二到三個(gè)小時(shí)就進(jìn)行一次。這樣，他們不論游走在何方，都能夠明確的聽(tīng)到店鋪的聲音與消費(fèi)者對(duì)服飾貨品新款式的需求。使自己的訂貨更加的明確。