寒假招生，你的朋友圈該發(fā)什么？6個技巧，讓你生源滾滾
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馬上就要放寒假了，可校長們的招生動作不能停下來，微信朋友圈就像是一個魚塘，招生就像釣魚。只有把自己的魚塘管理好，才能豐收。經(jīng)營朋友圈是一個過程，需要耐心、一步一步用心呵護。有了一個好的魚塘，招生還有什么難的呢？
今天牛牛君與大家分享利用朋友圈招生的秘籍，讓你實現(xiàn)寒假朋友圈快速招生。
1、微信朋友圈定位
當你決定利用微信朋友圈去招生時，就要做好放棄私人空間的準備，把它看作是你的魚塘，轉(zhuǎn)介紹的窗口，學校文化、課程、特色的傳播渠道，你宣傳的工具。
在設(shè)置個人資料時，名字、頭像都要真實具體，用學?；蛘邆€人的名字或頭像。個性簽名和朋友圈內(nèi)容永遠要與招生有關(guān)。
建議培訓機構(gòu)注冊一個專門用于招生的個人微信號，這樣便于統(tǒng)一管理，保持帳號的穩(wěn)定性，不至于因為招生人員的變動而造成客源的流失。
然后，想法賦予微信號以生命力，首先要著力打造有個人特色的朋友圈，平時注意更新動態(tài)，發(fā)送一些相關(guān)的文化、教育、課程等信息。把朋友圈當成一個“魚塘”看待，“魚餌”就是你的輸出價值，“魚”就是里邊的好友，這些有可能是潛在的生源。
具體到個人信息的設(shè)置，也有一定的講究。
微信頭像，建議用培訓機構(gòu)的名稱或是學校門面照片，如果是校長與名人明星的合影更好，一來有特色，二來突出宣傳。
昵稱可以直接用培訓機構(gòu)名稱，個性簽名相當于補充說明，應(yīng)體現(xiàn)出行業(yè)特點，例如“專業(yè)從事少兒藝術(shù)培訓的平臺”。
相冊背景空間，可以多方面展現(xiàn)培訓機構(gòu)的成績、榮譽、教育理念等?！拔业牡刂?地理位置信息，可以標注培訓機構(gòu)的詳細地址，如果系統(tǒng)沒有可以自行設(shè)置一個具體的位置。
用心做好以上這些，給人一個完整的印象，讓你的朋友圈形象更加立體豐滿。
這樣做目的就是要讓每一個加你的好友，都能快速明確了解你是做什么的，這是推薦宣傳自己的頭一步。
2、朋友圈威力
微信朋友圈是社交工具，緊密貼合用戶，比其它平臺更具有親和力，更接地氣。把朋友圈比做魚塘，一個好友就有一個魚塘。平均每個人至少有200個好友，那么一個好友背后至少有200個魚塘，這樣依次擴散，你的魚塘就會越來越大，威力無窮。
每天經(jīng)營朋友圈，等于經(jīng)營幾百個，甚至幾千個魚塘。
1、朋友圈發(fā)什么
學生：學生的變化、00后學生價值觀問題、勵志故事
家長：成功的教育理念、某些家長的困擾、家長和老師的溝通
校長：個人開校歷程、教育理念的改變、培訓老師的經(jīng)歷
老師：個人教育經(jīng)歷的回憶和思考、教學的歷程、同事之間的探討
同行：同行交流、行業(yè)見聞（贊美同行也是一種美德）
2、利用好朋友圈相冊
精心呵護微信個人相冊，等于每天發(fā)幾百份傳單。每天上傳學生上課照片或者視頻，并提高/增加每天的照片都不一樣。
以舞蹈學校為例：照片可以是孩子一個專業(yè)規(guī)范的舞蹈動作，可以是孩子一個努力的眼神?？吹竭@些精美震撼的照片，家長不僅了解了孩子的上課情況，也會在每天的不斷更新中看到孩子的進步。
還有很多家長會轉(zhuǎn)發(fā)這些照片和視頻，在這個轉(zhuǎn)發(fā)過程中，他們朋友圈里的好友也會被感染，紛紛這些家長加好友，這些好友都是準確客戶，比“吸粉機”吸的客戶更好的。
每天的這些小小舉動，不僅是跟家長互動，維護了客戶關(guān)系，家長也會心甘情愿為學校做宣傳。
3、如何跟朋友圈家長互動
1、如何讓學生和家長在朋友圈主動轉(zhuǎn)發(fā)？
我們發(fā)布的內(nèi)容帶有社交屬性。
家長和學生也喜歡傳播實用性的文章和文字。
實用性的文章發(fā)布技巧：每篇文章結(jié)尾加上學校老師感悟和建議；每篇文章不斷更換題目持續(xù)發(fā)布。
2、如何利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹
利用朋友圈做轉(zhuǎn)介紹，主要是做活動，來完成增加粉絲、擴展魚塘的目的。當然做好一場成功的活動是不易的，從開始設(shè)定目標，設(shè)計活動，以及具體操作，都要精心設(shè)計。
活動要適度，做的太多，不僅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活動要有意義，應(yīng)設(shè)計貼合學生、適宜的活動。
案例：學校課程匯報活動，即“分享有禮”活動
日常朋友圈的發(fā)布已經(jīng)足以說明教學成果。但是還是有一部分家長未續(xù)費，持觀望狀態(tài)。對于這樣的家長，我們要“推”他一把，也就是“促單”，“分享有禮”活動就能起到這個作用。
活動會在半個月之前利用朋友圈進行宣傳，告知家長“分享有禮”活動，邀約家長前來參加學期課程匯報。
匯報課當天，家長分享9張孩子舞蹈照片在朋友圈，并編輯文字出現(xiàn)“XX學校名稱”字樣，獲贊30個，可憑截圖到前臺領(lǐng)取專業(yè)舞蹈襪一雙。當天，孩子也可以參加抽獎，每抽必中，獎品豐富。
匯報課結(jié)束之后，繳費的孩子直接去前臺抽獎，當場分享并獲贊30個的孩子也去前臺領(lǐng)褲襪，活動氣氛非?；钴S，也會感染到還在猶豫的家長。在對我們教學成果認可的前提下，一場活動下來，續(xù)費也完成了，分享有禮也完成了，其實這個分享就是轉(zhuǎn)介紹。
家長的一句肯定贊美的話，勝過學校十句宣傳的話。活動吸引來的客戶準確度遠遠高于傳單吸引來的客戶。活動吸引來的客戶加入到我的魚塘中，每天被我的朋友圈感染誘惑，還怕沒有人報名嗎？
3、如何評論家長的朋友圈
家長的朋友圈大致分為生活動態(tài)、轉(zhuǎn)發(fā)文章、人生感言、尋求幫助、微商這5種類型，根據(jù)不同情況進行針對性的評論。
4、如何讓家長參與你的朋友圈
滿足他的表現(xiàn)欲（為什么大牛都喜歡混知乎？“找到被說明的感覺！”）
有個校長在朋友圈曾評選公司的商標，創(chuàng)造了朋友圈500條的評論紀錄，這個活動滿足了他們什么需求呢？滿足用戶說明自己審美的需求！
有個校長朋友發(fā)布尋狗啟示，收到了幾十條回復，竟然招到了3個學生！
以上兩個例子驗證了一個道理，好人效應(yīng)：當用戶給你一個小的幫助時，他會傾向于給你一個更大的幫助！
5、朋友圈營銷
如何在朋友圈能夠吸引別人的注意呢？一般基于三個價值：1、學習的價值 ?2、占便宜的價值 3、傳播的價值
學習的價值：可以內(nèi)容實現(xiàn)；
占便宜的價值：可以用一些朋友圈活動來實現(xiàn)：比如定期在朋友圈發(fā)一些學校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動；
傳播價值：提高家長的卷入度、用家長感興趣的方式進行發(fā)布信息。另外：注意營造信息源的可信度，信息源的可信度直接影響信息傳播的結(jié)果！
剩余一個重要原則：營造恐懼感（激發(fā)痛點，吸引注意?。?/span>
恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。比如，當我們告訴家長：“孩子不參加早教學習，就輸在了起跑線上。”家長并不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子在當前階段階段的文化課學習。但是你告訴家長：“學習早教，可以讓孩子在初進幼兒園時不哭鬧”就容易勾起家長讓孩子學習早教的需求。
朋友圈恐懼營銷三部曲：
1.釋放恐懼：當前就有可能發(fā)生！
2.增加緊迫感：很可能頻繁發(fā)生！
3.降低解決方案的難度：代價小的方案?。ㄐｉL們，有這樣的感受嗎？）
人們面對恐懼，更多的時選擇逃避！我們的解決方案要足夠容易獲得！
6、朋友圈發(fā)布技巧
不少人在朋友圈發(fā)廣告并沒什么作用，你想過深層的原因沒有？就是因為千篇一律，缺少新意，令人產(chǎn)生審美疲勞。
舉個例子，比如以下這則朋友圈招生文案：
老干媽里面沒干媽，我認了！
魚香肉絲里面沒魚，我認了！
夫妻肺片里沒夫妻，我認了！
老婆餅里沒老婆，我也認了！
雷峰塔里沒雷鋒，都情有可原……
可假如你要去學XX卻沒有XX學校的電話，
那我覺得我們應(yīng)該坐下來泡泡茶好好聊一聊了！
記住哦，學XX，就到XX學校！
是不是很接地氣很牛B，令人印象深刻？
又比如：
騰訊改變了人們的溝通方式
淘寶改變了人們的購物方式
余額寶改變了人們的存錢方式
支付寶改變了人們的支付方式
XX教育刷新了孩子的學習方式
請立即撥打招生熱線，現(xiàn)在報名更有超級大禮包！
以這樣開頭的朋友圈招生廣告，你服不服，有沒有報名的沖動？
1、時間
中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，這個時間段是好的，這個時間對于孩子比較小的家庭來說，是閱讀入睡時間，結(jié)束了一天的工作，一定會拿出手機刷朋友圈。
2、內(nèi)容
不要原文抄襲，盡量原創(chuàng)，或者根據(jù)培訓中心的情況進行改動，多發(fā)能引起共鳴的內(nèi)容和實圖，不發(fā)雞湯；
永遠正能量，不發(fā)反動言論，不參與政治討論；
每次必須出現(xiàn)發(fā)布地點，設(shè)置為自己學校名字；
也不要發(fā)一些綁架人們思維的不實數(shù)據(jù)和言論；
不發(fā)自己的情緒或者私人的東西；
可以連續(xù)發(fā)幾條朋友圈，但是重要的一定要放在后面，這樣瀏覽量會更高。
經(jīng)營好自己的朋友圈形成好的魚塘，在原有好友基礎(chǔ)上不斷吸引新生加入，擴】塘的同時，再利用朋友圈威力對其誘惑感染。微信招生就是這樣一個循環(huán)往復的良性循環(huán)。
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