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美淳分享：凈水器代理加盟商實(shí)戰(zhàn)8大銷售秘籍

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2016-10-17 16:09:31　來源: 神州加盟網(wǎng)　有697人參與

凈水器

經(jīng)營(yíng)范圍：凈水器
門店數(shù)量：590家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

現(xiàn)在凈水器項(xiàng)目很火熱，已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)智慧之選者爭(zhēng)相做代理加盟商。做凈水器代理加盟，銷售重要。只有賣出產(chǎn)品才能，只有做好銷售才能提高/增加店面的時(shí)間久經(jīng)營(yíng)。那么，凈水器代理加盟商該如何賣貨呢?有哪些銷售技巧呢?以下，是美淳凈水器小編跟您分享做好凈水器銷售的8大技巧。

　　技巧1：與用戶互動(dòng)

　　與顧客的互動(dòng)有四方面，即表情、動(dòng)作、語言、思維四個(gè)方面互動(dòng)。

　　表情的互動(dòng)對(duì)于銷售成果十分重要，冷漠的、尷尬的、不帶形式表情的表情會(huì)使用戶產(chǎn)生潛意識(shí)的抵觸心理，想要說的話也就不愿意說出來了，而歡迎、欣賞、肯定的表情能夠使顧客得到鼓舞，從而打開心門說出更多的需求。誰不想處在一個(gè)相互欣賞相互尊重的生活環(huán)境中呢，一個(gè)會(huì)心的微笑往往能引發(fā)客戶的認(rèn)同。

　　技巧2：語言的互動(dòng)

　　自身的語調(diào)、表容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵(lì)、共鳴、信心、肯定、認(rèn)同等信息。思維的互動(dòng)則是在交談過程中，隱藏于語言的表述中進(jìn)行，就是對(duì)方交談中所傳遞出來的信息，抓住關(guān)鍵點(diǎn)深入溝通交流，讓雙方就某個(gè)問題上，思維在同一軌道上進(jìn)行。互動(dòng)還要有動(dòng)作，一個(gè)贊賞的手勢(shì)、一個(gè)點(diǎn)頭贊同的動(dòng)作能讓用戶如沐春風(fēng)，而一個(gè)描述場(chǎng)景的肢體語言則能讓用戶身臨其境。

　　技巧3：要懂得用戶的消費(fèi)心理和需求

　　要幫助解決用戶的需求，只有達(dá)到一個(gè)思維上的統(tǒng)一才能讓消費(fèi)者更加的信任你，更加的信任我們凈水器加盟專賣店。凈水器產(chǎn)品有若干個(gè)賣點(diǎn)。單位去選凈水器，也許注重的是氣派大方，而一個(gè)家庭去購(gòu)買凈水器，你向他大講特氣派大方，他也許不感興趣，而他真正的需求點(diǎn)也許是精致、價(jià)格、顏值和用戶體驗(yàn)度。

　　技巧4：察言觀色尋找共同點(diǎn)

　　一個(gè)人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

　　比如老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的很好的紐帶。

　　比如聽人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

　　技巧5：對(duì)自己的產(chǎn)品多熟悉一點(diǎn)

　　充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能應(yīng)對(duì)自如。試想如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒有信心，你怎能把產(chǎn)品銷售出去呢?不光要熟悉自己的產(chǎn)品，同類產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務(wù)，贏得顧客的信賴。顧客要買家具，而你只是賣凈水器的，如果你對(duì)家具也了如指掌，那么你就可以根據(jù)對(duì)方購(gòu)買的家具推薦恰當(dāng)?shù)膬羲?，或是推薦自己的凈水器再建議對(duì)方配什么樣的家具，顧客自然會(huì)更信賴你。

　　技巧6：多向顧客介紹一些賣點(diǎn)

　　也許你向顧客推薦的所有賣點(diǎn)都不是他真正的需求點(diǎn)，所以你要盡量多的介紹你的賣點(diǎn)，說不定下一個(gè)賣點(diǎn)就是他的需求點(diǎn)了。

　　技巧7：保留一個(gè)點(diǎn)

　　保留一個(gè)點(diǎn)是后的銷售攻關(guān)策略。在顧客后即將成交但還在猶豫時(shí)，你再向顧客推薦一個(gè)方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價(jià)格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點(diǎn)，再公布價(jià)格。后商談階段，再再次價(jià)格基礎(chǔ)上增加一個(gè)賣點(diǎn)，讓顧客有超值的感受。

　　技巧:8：多贊美一點(diǎn)多真誠(chéng)一點(diǎn)

　　贊美是永恒的不花錢的禮物，但要保持一顆真誠(chéng)的心!誠(chéng)信永遠(yuǎn)是銷售之本!

　　所以掌握家用凈水器的銷售技巧，懂得以上這8個(gè)方面，一定可以提高你凈水器加盟專賣店的銷售額。讓你的凈水器加盟專賣店在市場(chǎng)上發(fā)展的越來越好!

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