相悅四季：美容院如何準確定位

美容院作為實體店經(jīng)營看似簡單，實則是一門高技術(shù)的活。智慧之選者在開美容院前就需要對現(xiàn)在的美容市場進行調(diào)查、了解，經(jīng)過透徹分析判斷后，才建立起明確目標，找準美容院的市場定位。下面相悅四季美業(yè)老師就和大家分享如何準確定位。

一、市場定位

自己的美容院在市場上究竟是什么定位，是帶領(lǐng)市場推陳出新，引路市場的潮流，還是尋找潛在市場，補充市場上其他美容院沒有的元素，亦或者緊緊跟隨成功者，復(fù)制模仿別人的成功經(jīng)驗，同時少走一些彎路，用已經(jīng)成功的賣點去吸引顧客

二、消費者定位

消費人群定位是經(jīng)營美容院的核心問題，美容院的消費人群具有區(qū)域性特征，定位好自己的消費人群對美容院顧客的開發(fā)有深遠的意義，消費人群定位一般依據(jù)采用地圖法，對于已經(jīng)經(jīng)營美容院的老板而言，可以根據(jù)以往顧客的地理位置，根據(jù)地圖做一定的標注，按照地圖的密集程度，對美容院商圈做層次劃分，哪些地方是美容院重點宣傳的地方，哪些地方可以適量的進行宣傳，地圖可以完全的體現(xiàn)出來，對于一家沒有開過美容院的老板來說，可以根據(jù)附近的超市、浴室、飯店等等來定位，這些地方的流動人群一般都比較多，客戶選擇美容也比較方便。

三、美容院品牌形象定位

根據(jù)你的市場地位定期以及美容院人群定位，你可以選擇適合你的美容院品牌，因為不同的品牌都有自己的核心定位，同時在不同年齡層中，品牌的影響力也不一樣，不同的品牌，針對的人群項目也不一樣，所以，在品牌定位時，主要是取決于你想開一個什么樣的美容院，在選擇美容院的品牌時，可以根據(jù)美容院的產(chǎn)品、項目、以及美容院在顧客心中的形象來選擇。品牌的選擇對美容院后期的經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用，選擇好的美容院品牌，起點也會有所不同，具體需要根據(jù)實際情況而定。

四、美容院的項目定位

畢竟美容院不同的項目都有著不同的結(jié)果，面對的人群也大不一樣，有些項目時綜合性，哪個年齡層的人都可以使用，在確定美容院的項目時，可以具體了解一下你美容院周圍的年齡人群，以及她們具體都是做什么工作，如果是白領(lǐng)居多，那么需要一些肩頸項目，顱內(nèi)瑜伽，等等，幫助白領(lǐng)們擺脫工作中的病癥，讓她們到美容院既能夠放松心情，也能夠讓身體得到恢復(fù)。

只有對美容院有了準確的定位，后期的策劃以及宣傳都如魚得水，加盟一家好的美容院品牌固然重要，但是前期做好準確的市場定位更重要。