從產(chǎn)品技術(shù)到模式發(fā)展，護(hù)眼世家每一步驅(qū)動(dòng)行業(yè)進(jìn)步

這兩年總會(huì)聽到身邊的生意人如此感慨：這年頭，錢難賺，生意越來(lái)越難做！筆者不否認(rèn)這一點(diǎn)，確實(shí)在現(xiàn)階段這也算是一個(gè)普遍現(xiàn)象。但不知道這些感嘆生意難做的生意人，有沒有真正反思過(guò)：到底為什么現(xiàn)在做傳統(tǒng)生意那么累又賺不了太多的錢？因?yàn)?，找不到問題的根源所在，這才是更大的問題。

很多人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在傳統(tǒng)生意難做，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代環(huán)境下實(shí)體店受到網(wǎng)店沖擊太大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、人工成本高等。不可否認(rèn)，確實(shí)存在這些方面的因素。但是，這并不是問題的根源所在。因?yàn)椋诖蠹移毡檎J(rèn)為受疫情和網(wǎng)店沖擊實(shí)體生意越來(lái)越難做的當(dāng)下，卻有行業(yè)和品牌不但生意沒受影響，甚至是逆勢(shì)增長(zhǎng)。以2020年7月剛加盟青島慣目中天視覺保健有限公司（以下簡(jiǎn)稱“護(hù)眼世家”）的聊城市莘縣店為例，從今年7月份正式加盟至今，正好有半年左右的時(shí)間。護(hù)眼世家聊城市莘縣店從前期的店面裝修、開業(yè)活動(dòng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到拓客引流、店面接待、市場(chǎng)突破，再到老客戶轉(zhuǎn)介、社群營(yíng)銷、粘性服務(wù)等，加盟店和護(hù)眼世家總部通力合作，不但開創(chuàng)了開業(yè)當(dāng)天就成交十幾單的佳績(jī)，而且累計(jì)目前在店內(nèi)進(jìn)行視力訓(xùn)練的孩子已有幾十個(gè)，再加上配戴智能寬頻眼鏡、定制在家進(jìn)行視力訓(xùn)練的孩子等共計(jì)有近百個(gè)孩子。

反過(guò)來(lái)，我們重新追本溯源，為什么有人老是感嘆現(xiàn)在做生意那么累又賺不了太多的錢？究其根源，這是因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的“勢(shì)”消失殆盡，直接和主要的表現(xiàn)就是：產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，模式固定化，價(jià)格透明化，營(yíng)收趨小化……

因此，沒有行業(yè)大勢(shì)的助力與驅(qū)動(dòng)，做生意自然是事倍功半，如逆水行舟越做越難！所謂選擇大于努力和開局決定結(jié)局，意義或許就在于此。

商機(jī)源于對(duì)市場(chǎng)需求的深度洞察。解決我國(guó)3億青少年的近視問題（數(shù)據(jù)來(lái)源：人民網(wǎng)），降低近視對(duì)青少年身心健康和生活學(xué)習(xí)的危害，助力國(guó)家實(shí)現(xiàn)關(guān)于我國(guó)青少年2030年近視率防控要求和目標(biāo)（小學(xué)生近視率38%以下、初中生60%以下、高中生70%），蘊(yùn)藏著當(dāng)下和未來(lái)之“勢(shì)”！

17年來(lái)，護(hù)眼世家始終秉承“專業(yè)、專心、真誠(chéng)、守信”之理念，堅(jiān)守近視防控科學(xué)觀，以更科學(xué)、更安全的專業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)，只為讓更多的孩子享有更好的視力。從2004年近視防控中心直營(yíng)店在青島成立，到撰寫奠定國(guó)內(nèi)近視防控領(lǐng)域教材級(jí)的《護(hù)眼概論》；從明確提出近視可防可控不可治的行業(yè)發(fā)展道路，到研創(chuàng)近視防控創(chuàng)意性產(chǎn)品——智能寬頻眼鏡；從在業(yè)內(nèi)推出雙向優(yōu)化視覺訓(xùn)練系統(tǒng)，到聯(lián)合博士后工作站重磅打造近視防控眼健康營(yíng)養(yǎng)專利產(chǎn)品——護(hù)眼黃金組合.....每一步，護(hù)眼世家驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步！

另外需要特別說(shuō)明的是，相比較于行業(yè)內(nèi)一些投機(jī)品牌，不但沒有自己的直營(yíng)店，而且也沒有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的成功模式，護(hù)眼世家不但是行業(yè)內(nèi)很早就獲得商務(wù)部特許加盟連鎖備案資格的企業(yè)，而且還在青島總部擁有多家直營(yíng)店，從選址裝修到開業(yè)活動(dòng)，從拓客引流到老顧客轉(zhuǎn)介，從產(chǎn)品場(chǎng)景打造到體驗(yàn)式銷售，從服務(wù)粘性培養(yǎng)到打造異業(yè)聯(lián)盟，從顧客管理到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，從驗(yàn)光收費(fèi)模式到積分服務(wù)，從整店復(fù)制到營(yíng)收模式復(fù)制等，護(hù)眼世家向加盟商復(fù)制的模式、推廣的經(jīng)驗(yàn)、分享的每一個(gè)銷售技巧等，都是在總部直營(yíng)店經(jīng)過(guò)千錘百煉后“精制”而成，因此也更接地氣，更有實(shí)效，更好操作。比如，以常見的到店顧客服務(wù)為例，護(hù)眼世家總部不但推出了標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)，還針對(duì)孩子和家長(zhǎng)制定了十幾項(xiàng)服務(wù)細(xì)節(jié)，每一項(xiàng)都超出了家長(zhǎng)和孩子的期望，獲得了高度認(rèn)可的口碑，通過(guò)老顧客轉(zhuǎn)介實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變自然是水到渠成了。再比如，以大家常見的發(fā)單頁(yè)為例，總部直營(yíng)店也總結(jié)出了系列的技巧和方法：等紅綠燈的人怎么說(shuō)、怎么發(fā)，放學(xué)接孩子的家長(zhǎng)怎么一句話激發(fā)家長(zhǎng)的興趣、上輔導(dǎo)班的孩子家長(zhǎng)開車怎么把單頁(yè)放在開門處而不讓家長(zhǎng)回來(lái)一眼就把單頁(yè)扔了、怎么通過(guò)單頁(yè)攔截從醫(yī)院眼科出來(lái)的家長(zhǎng)等等。

綜上所述，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)還是服務(wù)，或者是運(yùn)營(yíng)模式，護(hù)眼世家依托自己17年來(lái)的沉淀的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、口碑優(yōu)勢(shì)等綜合優(yōu)勢(shì)，不但驅(qū)動(dòng)我國(guó)青少年近視防控行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，還以實(shí)實(shí)在在的服務(wù)口碑，在惠及更多孩子的同時(shí)，讓更多的加盟合作伙伴順勢(shì)攫取更大的財(cái)富！