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千喜貝貝母嬰自由調(diào)換貨低投入高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

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2017-08-30 15:14:36　來源: 神州加盟網(wǎng)　有561人參與

千喜貝貝母嬰用品

經(jīng)營范圍：母嬰用品
門店數(shù)量：1200家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　智慧之選者如果想開一家嬰幼用品店，應(yīng)該選擇什么樣的方式介入？如何才能經(jīng)營得更好？日前，南寧幾家嬰幼用品店店主向記者談了自己的開店經(jīng)驗(yàn)。

　　獨(dú)立開店：親力親為很辛苦

　　前期智慧之選：5萬元

　　優(yōu)點(diǎn)：前期投入不多

　　：很大難題是尋找貨源，還易受到地?cái)傌浀臎_擊

　　和加盟品牌連鎖店相比，獨(dú)立開一家嬰幼用品店是一件比較繁瑣的事情，這是南寧某童裝店老板陳女士的感受。陳女士所說的“繁瑣”，指的是找貨源、銷售等都必須親力親為。

　　陳女士干這一行已經(jīng)有10個年頭。起初，她和家人到廣東中山，智慧之選七八十萬元，購置了20多臺縫紉機(jī)，開辦一家制衣作坊，自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)童裝。智慧之選失敗后，她轉(zhuǎn)為銷售童裝。2003年，她考察南寧市場時發(fā)現(xiàn)，南寧童裝批發(fā)市場部分童裝價(jià)格比廣東高10%。她想，如果自己到廣東廠家進(jìn)貨回來零售，價(jià)格上肯定比南寧許多童裝店便宜些，收銀也高些。于是，她就開了這家童裝店。

　　智慧之選一家20平方米左右的嬰幼用品店需要多少資金？陳女士的這家店前期智慧之選約5萬元，其中1萬元是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，鋪貨花了3萬多，裝修、貨架等費(fèi)用約1萬元。前兩年，生意好的時候，每天能有1000～200優(yōu)惠營業(yè)額，現(xiàn)在生意差些，營業(yè)額減半，扣除每月200優(yōu)惠的租金和水電等費(fèi)用，略有盈余。

　　開店不是擺地?cái)?，要爭取進(jìn)來的顧客都成為回頭客，服裝的質(zhì)量是關(guān)鍵，這是陳女士的心得之一。在如今大多數(shù)人眼中，純棉是和安全、舒適劃等號的，所以嬰幼兒服裝應(yīng)該以柔軟、透氣、吸汗的純棉面料為主。顏色也應(yīng)該盡量選淺色調(diào)的，因?yàn)闇\色服裝化工顏料較少，相對環(huán)保。

　　陳女士認(rèn)為獨(dú)立開店面臨的很大難題是尋找貨源。選擇的品牌既要考慮周圍居民的消費(fèi)能力，又要提高/增加進(jìn)貨價(jià)比別人低，這樣成本才能降下來，也才有價(jià)格優(yōu)勢。有的店主圖省事，在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場進(jìn)貨回來零售，這樣，雖然少了自己去廠家進(jìn)貨之苦，但成本明顯要高。不過，如果自己親自去進(jìn)貨，會比較辛苦，這點(diǎn)要有心理準(zhǔn)備。以她為例，雖然她的店面不大，銷售的童裝牌子也就三種，但她每個月都要乘坐七八個小時的快班跑廣東一趟，除了進(jìn)貨，還到當(dāng)?shù)厥袌鲎咭蛔?，看看?dāng)前流行的款式。幾個市場走下來，往往要六七個小時，有時午飯也顧不上吃，雙腿累得直打顫。雖然她可以轉(zhuǎn)款到廠家，讓廠家從廣東直接發(fā)貨過來，但是，這樣會存在廠家發(fā)過來的服裝，款式、色彩都不太滿意的現(xiàn)象。

　　陳女士在接受采訪的同時，不時招呼進(jìn)店的顧客。一位女顧客說，她想給4歲的兒子挑一套童裝，但是自己拿不定主意。陳女士聽說她兒子身材較瘦后，建議她挑選褲腿相對寬大些的短褲，理由是“穿起來不會顯得那么瘦”。在她的建議下，那位媽媽終為兒子挑了一套服裝。陳女士忙過之后說，獨(dú)立開嬰幼用品店，服裝搭配、色彩搭配都要自己動手，這就要求店主要有一定眼光。而且，在顧客拿不定主意時能夠給出較好的參考意見。

　　“服務(wù)好一點(diǎn)，質(zhì)量好一點(diǎn)，信譽(yù)好一點(diǎn)，才能爭取到回頭客?！边@是陳女士多年開店的體會。

　　讓陳女士感到比較苦惱的是，她的店子開在一個菜市場旁邊，別人總愛把她的貨和地?cái)傌浵啾??！拔抑荒懿粩鄬︻櫩驼f，比質(zhì)量，不要比價(jià)格?！标惻靠嘈χf。她的另外一個苦惱是，那個市場地?cái)偵蠒r不時有人拿“洋垃圾”來賣，其中有不少童裝，“5元，1優(yōu)惠一件他們都賣了，由于價(jià)格便宜，對我們沖擊很大。”陳女士說，雖然有關(guān)部門來查扣過好幾回，但那些人打一槍換一個地方，很難禁絕。

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