內(nèi)衣店如何營銷？3步走，瀕臨倒閉的內(nèi)衣店日流水過萬……

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2018-04-26 16:40:58　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1690人參與

阿哥曼內(nèi)衣店

經(jīng)營范圍：內(nèi)衣
門店數(shù)量：49家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已認證

成交領紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好。今天，作為營銷達人的我會給大家分享一個內(nèi)衣店營銷的案例，只要大家按照我講的這3步走，瀕臨倒閉的內(nèi)衣店也能日流水過萬。

　　現(xiàn)在，很多做生意的人都會面臨這樣的問題，客戶為什么不進我的店來？進來了又為什么不買？我們也做了很多的推廣和廣告，為什么都是無效的呢？投入了很多，為什么總是在燒錢？還有那些策劃公司出的方案，比如說產(chǎn)品訂購會、模特走秀、展示會等，費時費力又費錢，還沒有什么作用。

內(nèi)衣店

　　其實，這是一個非常簡單的問題。但是，絕大多數(shù)的人從來沒有想過這些問題，就是客戶到底需要什么。我今天講的這家內(nèi)衣店之前就出現(xiàn)了大量庫存積壓的問題，每天的客流量很少，營業(yè)額在兩三百元之間，連員工的工資和房租都不夠，面臨著倒閉的危險。

　　了解了這家內(nèi)衣店的基本信息之后，我們幫其設計了一個營銷方案。首先，我們要做的就是引流。引流不成功，就談不到節(jié)流。所以，我們先要做的就是找它周邊的店鋪，為它來引流。在我們的幫助下，這家內(nèi)衣店的老板找到了40家可以合作的店鋪。

　　這些店肯定都不是賣內(nèi)衣的同行，不會有利益沖突，它們都是其他行業(yè)的，美甲店、美發(fā)店、服裝店、包包、女鞋，甚至是飯店，那么，我們怎么讓它們來引流呢？

　　首先，我們可以選定一個節(jié)日來做活動。大家都知道，節(jié)日里做活動，不管賣什么，大家出的招都千奇百怪。是不是會有一些商家需要購買一些禮品來送給客戶呢？我們可以不要這些店鋪的免費贈送，給這40家店鋪禮品，讓它們作為活動送給客戶，每家定額100個水晶唇彩，標價10優(yōu)惠/支，另外，再送價值10優(yōu)惠的內(nèi)衣現(xiàn)金抵用券。

內(nèi)衣店營銷

　　大家想一想，它們是不是會收下價值一萬元的禮品，送給自己的客戶？當然會的，而且沒有人會拒絕。但是，我們不是給它們實物，而是給禮品領取券。想領取禮品的必須到我們店里來，只有這樣才算是引流成功。

　　而且我的店和40家店賣的東西是不沖突的，所以，這樣做很容易引流成功。

　　那下一步就是截流了。客戶引進來了，我們要做的就是讓客戶在店里消費，不然不就賠錢了嗎？所以，我們在店里做了一個什么的節(jié)特大活動，主題就叫做叫板天貓，全場內(nèi)衣1-2折。這樣的話，這個內(nèi)衣店里的其他的附屬產(chǎn)品，比如絲襪、小背心、防曬袖、打底褲等，都可以帶來經(jīng)營。

　　而且，我們還讓這家內(nèi)衣店的老板拿出來八種非常實用的化妝品，作為捆綁銷售用，標價188-388元之間，是非常有價值的商品。

　　有的客戶覺得化妝品質(zhì)量不錯，為了得到化妝品，就會去多買幾件內(nèi)衣。就這樣，活動當天，這個內(nèi)衣店的營業(yè)額就達到了5000多元，比之前整整多了15倍。

　　接下來，我們再把這個方案升級，提高一下客單量。我們讓內(nèi)衣店老板做了個海報門型展架，內(nèi)衣活動套餐，購買首套內(nèi)衣是156元，購買第二套內(nèi)衣是56元，購買第三套那就是26元，當購買第四套內(nèi)衣的時候就是一元。就這樣，這家內(nèi)衣店輕松實現(xiàn)了日流水過萬。