建材品牌聯(lián)盟要著眼長遠合作

分享到:

2012-10-16 11:01:08　來源: 神州加盟網　有1170人參與

建材

經營范圍：油漆
門店數量：246家
單店投資額：1~5萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　我國目前的建材市場上呈現(xiàn)出產品良莠不齊的局面，一些企業(yè)急于進行品牌聯(lián)盟，而對合作者缺乏足夠的認識，對低價格的片面追求也導致了產品的品質和售后服務的欠缺。一旦聯(lián)盟模式已經形成，成員間如缺乏統(tǒng)一的認識，甚至出現(xiàn)品牌與雜牌魚龍混雜的局面，使消費者被誤導欺騙、利益受損，結果花錢買煩心。
　　
　　消費者遭欺騙，經營商家誠信遇挑戰(zhàn)，導致雙方俱損，究其原因關鍵是由建材品牌商在進行品牌聯(lián)盟前的準備工作不到位所致——沒有長遠眼光、沒有統(tǒng)一規(guī)劃會成為聯(lián)盟的絆腳石。
　　
　　促進銷售不是僅有的價值，長遠合作才是目標
　　
　　促進銷售是品牌聯(lián)盟的價值所在，但絕非僅有的價值，除此之外，還包括品牌的推廣。單純以銷售為目的來設計和操作聯(lián)盟的運作，只能是“自縛手腳”。
　　
　　以某地建材加盟品牌聯(lián)盟的運作過程為例，在一次溝通會議上，由于前期蓄水情況非常不理想，部分品牌提出取消或縮小活動當天的整體規(guī)模，試圖“早早收場”，以盡快結束這場并不成功的活動。這種純粹基于銷售性而作出的“虎頭蛇尾”的考慮，不僅會使前期的大量投入化為泡影，而且會對聯(lián)盟品牌和各個合作品牌造成直接傷害。
　　
　　首先，要想提高/增加品牌聯(lián)盟的順利進行，那么建材品牌聯(lián)盟商應當是行業(yè)內的強勢品牌，并且彼此間在產品品質、售后服務、經營理念、社會責任感上應當保持高度的統(tǒng)一，這不僅是“強強聯(lián)合”的關鍵，更為消費者解決品牌和產品辨別難和選擇難的困惑。
　　
　　再次，聯(lián)盟成員間必須能夠形成優(yōu)勢互補的關系，讓“一站式購物服務”變得名副其實，大大節(jié)約消費者的財力、精力和時間。這樣的聯(lián)盟將消費者利益放在前面，也是提高/增加聯(lián)盟成員長期合作的前提之一。
　　
　　另外，品牌聯(lián)盟的建材代理商應當在價值觀和營銷觀上達成共識，切實以誠信為本，提高/增加為消費者提供很大限度的讓利優(yōu)惠。所以，著眼長遠的聯(lián)盟才是具有生命力的品牌聯(lián)盟。