車險業(yè)務(wù)員怎么找客戶

現(xiàn)如今保險已經(jīng)進入我們大家的生活中了，有許多家庭都會為自己為家人買一份保險，為的就是以防萬一，而保險不僅可以給自己買，還可以給車買，于是許多車險的品牌出現(xiàn)在大家的生活中，有不少人就想要做這個行業(yè)，但是做這個行業(yè)就需要自己去找客戶，現(xiàn)在有不少人特別討厭推銷，所以找客戶就成了許多業(yè)務(wù)員頭疼的一個問題，接下來我們就來給大家介紹一下怎么去找客戶。

當然，找客戶當然不能舍近求遠，自己身邊的人才是你先要考慮的潛在客源，因為這些你身邊的人比較熟悉你，也是信任你的人，他們不會對你有任何的欺瞞，也不會有任何別的不好的心眼，有的更會無條件的相信你，所以在開始就要將自己身邊的這些人抓住，這就需要你把你自己身邊無論是認識的熟悉的還是不熟的只見過一兩面的人都要列一個單子出來，然后根據(jù)關(guān)系的遠近分析一下。

然后分析了這些人的名單之后，不要抱著我是去找你談一些業(yè)務(wù)的想法，而是單純的覺得這個東西好，或者這個行業(yè)好，去介紹個身邊的這些親人和朋友，讓他們知道這個東西這個行業(yè)的存在，不斷的去找尋這些人的需求點，或許有的人剛買了新車，需要為自己的新車投這樣的一份保險，或許有的人之前因為沒有投險導(dǎo)致自身損失了一大筆費用，每個人的需求都是不一樣的，這就需要自己去挖掘。

之后，無論他人投保還是不投保，都不要太逼對方，不要讓對方覺得自己的態(tài)度太過強硬，而是采取著分享的態(tài)度去讓他人試著接受，覺得好他人就會選擇投保，不好也不要強求，然后不斷的去影響身邊的人，讓身邊的人再去影響他們身邊的人，這樣的話會產(chǎn)生事半功倍，也會產(chǎn)生一個人影響兩個人，兩個人影響四個人，四個人影響八個人這個樣的結(jié)果。