噓！這個(gè)招生秘籍要偷偷看

古有武林秘籍，現(xiàn)有招生秘籍。

招生小招式，請(qǐng)大家往下看哦↘

“招生難，難于上青天！”

這是大部分開辦少兒美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的難題。即使很難，但仍然會(huì)存在門庭若市和門可羅雀兩極分化的現(xiàn)象。

擁有多年招生經(jīng)驗(yàn)的金藝?yán)L招生團(tuán)隊(duì)，在日常指導(dǎo)全國(guó)加盟校招生的過程中，總結(jié)出一套適合美校招生的框架結(jié)構(gòu)，大家可以參考。

首先、制定招生目標(biāo)

美校想要做好招生，首先需要科學(xué)搭建一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)。

其次，要設(shè)定整個(gè)校區(qū)今年的招生目標(biāo)，并把目標(biāo)拆解到每月、每周、每日，以及每個(gè)渠道。讓招生團(tuán)隊(duì)清晰知道每個(gè)渠道每天應(yīng)該來多少人，轉(zhuǎn)化多少人。

第二、考核招生過程

考核招生過程，要做到三件事：

（1）負(fù)責(zé)人盯校區(qū)，先看數(shù)據(jù)再看率，校長(zhǎng)需要盯校區(qū)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、總試聽人數(shù)、任務(wù)完成率；

（2）主管盯團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)毛數(shù)據(jù)、通話數(shù)、試聽人數(shù)、成單數(shù)；

（3）課程顧問盯自己：通話個(gè)數(shù)、通話時(shí)長(zhǎng)、跟蹤反饋數(shù)。試聽人數(shù)、成單數(shù)。

通過盯數(shù)據(jù)、盯個(gè)人，在整個(gè)招生過程中及時(shí)干預(yù)。

第三、復(fù)盤招生

只要做好目標(biāo)制定和拆分以及盯緊整個(gè)招生過程，有好的結(jié)果是自然而然的事情。不過，在此基礎(chǔ)上，我們還要每個(gè)周每個(gè)月都進(jìn)行復(fù)盤，找出過程中存在的問題，討論優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率。只有不斷的復(fù)盤、改進(jìn)、執(zhí)行、再?gòu)?fù)盤，才能實(shí)現(xiàn)不斷提升。

當(dāng)然，要想達(dá)到招生目標(biāo)，硬件少不了！

第一，辦學(xué)環(huán)境

學(xué)習(xí)環(huán)境的好壞會(huì)直接影響到孩子們的學(xué)習(xí)態(tài)度和心情。有很多美術(shù)培訓(xùn)中心的畫室布置的不是很合理，空間特別小，比較陰暗，這一看就不適合孩子學(xué)習(xí)。這就很影響招生。

所以，對(duì)于美術(shù)教室的建設(shè)要注意幾點(diǎn)：

要有美觀大氣的環(huán)境布局，以顯示美術(shù)教室的獨(dú)特功能；

要提供幼兒繪畫活動(dòng)的功能，配備相應(yīng)的美術(shù)器材；

要激發(fā)孩子審美欲望、創(chuàng)作靈感的作用。

第二，師資團(tuán)隊(duì)

教師是一個(gè)學(xué)校運(yùn)營(yíng)的核心，也是一個(gè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真正的思想傳遞者和核心人員。

其實(shí)很多美術(shù)老師直接影響著機(jī)構(gòu)的課程方向和高度，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的規(guī)模不同，所以面臨的情況不同，大的美術(shù)機(jī)構(gòu)有課程體系和課程，老師進(jìn)來基本上剛開始都是照著課程授課，慢慢的接受這套課程理念。

美術(shù)教育，不單純是繪畫技能的訓(xùn)練，而是旨在育人；它不僅是為培養(yǎng)藝術(shù)家，更重要的是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的一代創(chuàng)造型的新人。好的老師是孩子成長(zhǎng)過程中的重要的引路人之一。

第三，課程體系

擁有一整套完整課程體系，使老師的教學(xué)既有靈活性，又有系統(tǒng)性。

新穎的課程可以很好的將孩子帶入學(xué)習(xí)的氛圍，更好的開發(fā)孩子的創(chuàng)造力、想象力和思維能力。

第四，宣傳推廣

有一個(gè)好的宣傳會(huì)起到事半功倍的作用。

宣傳推廣一般可通過線下地推活動(dòng)以及線上自媒體平臺(tái)進(jìn)行。

就地推而言，我們應(yīng)盡可能地選擇校區(qū)三公里輻射范圍內(nèi)，針對(duì)兒童美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)周圍主要的學(xué)校和社區(qū)做宣傳。

至于線上推廣渠道，我們可以通過各大自媒體平臺(tái)來進(jìn)行活動(dòng)宣傳，但是主要還是得基于微信群或朋友圈的推廣。

在此基礎(chǔ)上，可以邀請(qǐng)老師轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)宣傳海報(bào)、軟文、優(yōu)惠信息等，通過朋友圈或私聊形式把活動(dòng)詳情的訊息推送給家長(zhǎng)。

如果以上這一系列問題我們都得到了解決，但是一年到頭來還存在不掙錢的情況，這就是校區(qū)運(yùn)營(yíng)的問題。

招生是校區(qū)運(yùn)營(yíng)的一部分，課程、管理、宣傳、師資都是非常重要的，只有各個(gè)部分相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)校區(qū)的長(zhǎng)久發(fā)展。

校區(qū)運(yùn)營(yíng)涉及到方方面面，掌握以下關(guān)鍵幾點(diǎn)，對(duì)你一定有所幫助！

第一，制定目標(biāo)并堅(jiān)定目標(biāo)

有人說，目標(biāo)就像畫餅子，隨時(shí)會(huì)受到?jīng)_擊，不一定可以實(shí)現(xiàn)，不一定要苛求實(shí)現(xiàn)。

此言差矣！

目標(biāo)既然制定了，就一定要確保實(shí)現(xiàn)！如果一次放棄了目標(biāo)，那就會(huì)經(jīng)常放棄，等于給自己失敗找了借口。同時(shí)堅(jiān)定自己制定的招生方案，不可人云亦云，照搬別人的方案。

第二，制定完善的招生營(yíng)銷計(jì)劃

收集各類招生玩法

選擇合適的并套用

根據(jù)活動(dòng)目的做出能提升轉(zhuǎn)化率的改動(dòng)

內(nèi)部測(cè)試或外部小范圍測(cè)試

選擇出轉(zhuǎn)化較好的創(chuàng)意

確立完善的招生方案

第三，做好業(yè)績(jī)管理及執(zhí)行到位

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是設(shè)計(jì)出來的，制定好整體的目標(biāo)，把目標(biāo)進(jìn)行一一分解，具體到校區(qū)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，從而化大為小，讓過程可具體操作，讓結(jié)果清晰可見！

看完這些招生秘籍，有沒有對(duì)你有所啟發(fā)呢！

學(xué)會(huì)這幾點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來生源滿滿這么容易呀！