招商變招股，王茅酒業(yè)春季糖酒會出奇招

王茅酒業(yè)“產(chǎn)業(yè)+資本”代理模式試水

　　在2013春季全國糖酒交易會上，王茅酒業(yè)打破傳統(tǒng)招商理念，提出“產(chǎn)業(yè)+資本”新代理模式，引發(fā)了與會經(jīng)銷商的濃厚興趣和業(yè)界的極大關(guān)注。據(jù)悉，新模式核心是運營商和代理商按照51:49的出資比例組建運營平臺，組建成的運營平臺由經(jīng)銷商負責(zé)運營。也就是說，渠道商出資49%就能撬動了整個市場，由傳統(tǒng)意義上的合作方變成了合資方。

　　據(jù)王茅酒業(yè)董事司徒榮勛先生透露，這種全新的“產(chǎn)業(yè)+資本”模式還能使得代理商以小資本實現(xiàn)大未來。他說：王茅酒業(yè)已經(jīng)制定周密的IPO上市計劃。未來，代理商可按雙方協(xié)定的對價條件兌換控股公司股權(quán)，一起走向資本市場，分享資本盛宴，從而真正和控股公司形成利益共同體、價值共同體、事業(yè)共同體。在白酒行業(yè)進入洗牌期的大背景下，如果不能在運營模式上做出革新，必將面臨生死抉擇。以資源整合為突破口，打破以前生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商之間界限分明，以經(jīng)銷代理制為特征的利益分割模式，由對立式貿(mào)易型關(guān)系轉(zhuǎn)向一體化合作型關(guān)系，終實現(xiàn)資源整合、利益捆綁、市場共贏，徹底將白酒行業(yè)廠商之間的油水關(guān)系變成魚水關(guān)系。

　　2013年3月27日王茅酒業(yè)在成都仁恒置地廣場六樓舉行的——醬酒新商機?.?王茅全國招商會活動現(xiàn)場。中酒水業(yè)知名實戰(zhàn)營銷鐵犁老師語，白酒進入了特色產(chǎn)品、特色營銷的新時代，一些具有的品牌故事與文化特點的產(chǎn)品，將優(yōu)先在市場上展露頭角，縱觀新時期以來白酒行業(yè)的發(fā)展史，經(jīng)歷了三次調(diào)整、三次機遇，從“濃香崛起、低端擴張”，到“酒商崛起、高端革新”，2013年進入“醬香引路”的全新戰(zhàn)略機遇期，雖然當前白酒市場存在一定的不確定性和挑戰(zhàn)，但恰恰為擁有厚重文化積淀、鮮明發(fā)展理念、強大整合能力、創(chuàng)立發(fā)展模式的新領(lǐng)軍者的誕生提供了優(yōu)佳的機遇，未來3－5年是白酒市場穩(wěn)步擴容、白酒消費進一步升級的時期，醬香型白酒進入黃金時代不可避免，在經(jīng)過新一輪洗牌之后，涵蓋經(jīng)典商務(wù)用酒、準高端白酒、次高端白酒的“腰部”將進入爆發(fā)式增長，這也是白酒的很大機遇所在，而在傳統(tǒng)的白酒四大香型中，貴州醬酒由其獨特的藏貯周期、的環(huán)境屏障，順應(yīng)了健康飲酒的消費升級需求，實現(xiàn)了30年來很大的增幅，醬酒一枝獨秀已成大勢所趨王茅酒業(yè)在上述幾方面有得天獨厚的優(yōu)勢。加上不錯的團隊和超前的營銷理念，將在醬酒中高端領(lǐng)域大顯身手。同時成都智者歸來酒業(yè)有限公司和王茅酒業(yè)現(xiàn)場舉行的簽約儀式，極大的提升與會經(jīng)銷商的加盟熱情。參加王茅酒業(yè)全國招商會的眾多經(jīng)銷商也一致認同王茅酒業(yè)的招商理念，他們認為，王茅酒業(yè)創(chuàng)的商業(yè)模式、明晰的企業(yè)戰(zhàn)略、充足的資本支持、成熟的團隊運營，構(gòu)成了成為新領(lǐng)軍者的扶持。

　　白酒傅建山解讀說，這個運營平臺，代理商的資金投向市場而不是貨品，其身份也實現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換，由傳統(tǒng)意義上的合作方變成了合資方，確切地說叫合資經(jīng)銷商，和運營公司共同成立區(qū)域子公司，成為總公司的一部分。這樣很大的好處是將原來代理商的購貨制變成配貨制，從而大大節(jié)省了代理商日常運營的很大成本——貨品成本，極大地減輕了代理商的庫存壓力。

　　此外，白酒行業(yè)未來的競爭必將是商業(yè)模式的競爭，而資本嫁接合作和共創(chuàng)共享的組織模式將成為占領(lǐng)未來制高點的新范式。王茅酒業(yè)在“產(chǎn)業(yè)+資本”的商業(yè)模式，有望徹底改變原有的廠商博弈關(guān)系和傳統(tǒng)路徑依賴，從而打造白酒代理模式升級版，這對整個白酒行業(yè)都有著重要的借鑒意義。

　　作為有著深厚人文內(nèi)涵和獨特制造工藝的高端醬酒新軍，王茅酒業(yè)自去年底橫空出世以來，就引起了國內(nèi)酒界的巨大關(guān)注，而今年初王茅酒業(yè)在香港舉辦的品鑒會，更是受到了香港、韓國、日本、東南亞等海外客商的贊譽和青睞。業(yè)界認為，王茅酒業(yè)作為醬香白酒的后起之秀，王茅酒業(yè)在成都春季糖酒會輸出“產(chǎn)業(yè)+資本”新模式，引路白酒代理模式升級版，將產(chǎn)生多米諾骨牌般的示范和連鎖效應(yīng)，成為白酒“腰部崛起”的新領(lǐng)軍者，從而助推其實現(xiàn)“締造醬酒新價值典范”的目標。