服裝促銷計劃的不同的種類

　　依據(jù)服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類。

　　1．年度促銷計劃

　　一般來講，在以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程時，為了營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)注意以下幾個重點。

　　(1)與本年度的營銷策略結(jié)合。品牌服裝專賣店與消費者接觸為緊密，公司只有每年推出不同主題的營銷策略，才能使消費者對品牌形象的認知更為肯定。因此，每年可以制訂年度服裝促銷計劃，使品牌形象更加強烈，使消費者對品牌的好感度增加。

　　例如，某休閑服飾店的年度營銷溝通策略是“社區(qū)生活伙伴”，以社區(qū)為主要目標(biāo)群體舉辦服裝促銷活動，這一主題表現(xiàn)的就是對社區(qū)的關(guān)懷與：共同生活的信念，以此來凝聚社區(qū)居民盼隋感，增加社區(qū)消費者對該休閑服飾店的好感。

　　(2)考慮淡、旺季的業(yè)績差距。服裝受季節(jié)性影響較為明顯，有淡、旺季之分，業(yè)績也會隨著淡、旺季有不同比例的變化，因此在制訂年度經(jīng)營計劃時應(yīng)考慮此特性。在服裝淡季時做促銷，不僅可以延緩業(yè)績下降，還可以側(cè)重于形象類服裝促銷，以此來增加顧客對品牌形象的認知；而在旺季時，服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。

　　(3)年度服裝促銷行事歷。年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計：劃為策略基礎(chǔ)，把整年度的服裝促銷活動用行事歷的方式表現(xiàn)出來，目的在于容易掌握年度服裝促銷活動的重點，同時還能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　2．主題式服裝促銷計劃

　　主題式服裝促銷計劃常用在店鋪開張、周年慶時，或是社會特定事件中。

　　(1)店鋪開張。店鋪開張是專賣店非常重要的一件事，開業(yè)期間的顧客多少直接影響著未來店鋪營運的業(yè)績，因此店鋪開業(yè)期間，一般都會配以服裝促銷活動，以此吸引人們前來購買。店鋪的經(jīng)營與顧客的維系有很大關(guān)系，因此建立一份顧客檔案相當(dāng)重要，在開業(yè)期間的服裝促銷活動中，就要在記錄顧客資料上多用心，因為這往往會成為以后店鋪贏利的基礎(chǔ)。

　　(2)周年慶。店鋪只要能夠時間久地開下去，就必定有周年紀(jì)念，而在周年之際搞品牌服裝促銷活動已成為目前常進行的項目。但一般的周年慶都沒有什么新意，這就讓顧客很倒胃口，因此，如果在每年的周年慶典上都增加一些創(chuàng)意，多用點心‘，走出刻板的模式，找到一些新鮮的話題，就能吸j引無數(shù)的潛在顧客前來了。

　　(3)社會特定事件。從某一種層面上來講，專賣店也是資訊信息流通中心，因此，對于一些社會上發(fā)生的事件，各大服裝加盟連鎖品牌專賣店要保持高度的敏感，多做了解。對于某事件的討論其實是拉近店家與顧客：之間距離的一種很好的手段。而且，如果能借某事件舉辦服裝促銷活動，不僅可以表示對社會的關(guān)懷，時還能刺激顧客的購買欲望，從而提高銷售業(yè)績。

　　3．彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

　　業(yè)績不僅維持著專賣店收銀的來源，同時還代表著品牌在市場競爭下占有的態(tài)勢。因此，店鋪需要以某一時間段為單位，設(shè)立一個預(yù)警點，當(dāng)達到或低于這一預(yù)警點時就說明業(yè)績出現(xiàn)了缺口，這一時間段可以是每天、每周或每月。如果在銷售過程中發(fā)現(xiàn)達到了預(yù)警點，就要想著用服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則需要根據(jù)各個專賣店的特性來定。一般情況下，大多數(shù)專賣店是以過去的正常業(yè)績趨勢為參考值。當(dāng)然，預(yù)警點并不是一成不變的，隨時根據(jù)每一個時點的各種因素做更改才能符合當(dāng)時的效益情況。

　　4．對抗性服裝促銷計劃

　　在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時都要做好接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，即使是已經(jīng)做好的一系列計劃，在遇到突發(fā)情況時也要做出調(diào)整。例如，當(dāng)今連鎖店的蓬勃發(fā)展，使競爭不斷加強，消費者長期被籠罩在服裝促銷的誘惑中。因此，一旦競爭對手先于我們舉辦了服裝促銷活動，就很可能讓我們的顧客流失，造成業(yè)績的大幅度下滑。在此情況下，一些對抗性的服裝促￡肖活動就顯得很有必要了。對抗性的服裝促銷活動一般都是在較為緊急盼隋況下進行的，因此時間都非常緊迫。若平時能建立起一個“服裝促銷題庫”，在面對緊急情況時就不會感到手足無措了。