相悅四季：美容院銷售時(shí)有哪些誤區(qū)需要避免

很多美容院為了提高美容師的銷售能力，專門讓美容師參加銷售培訓(xùn)，培養(yǎng)美容師的銷售技巧，提高美容師的綜合素質(zhì)，但不是每一位培訓(xùn)后的美容師都能夠避免銷售誤區(qū)，今天就讓相悅四季的老師和大家分享一下，美容院銷售時(shí)有哪些誤區(qū)需要避免。

1.固定的銷售套路

整個(gè)世界沒(méi)有哪兩個(gè)人而是一摸一樣的，而不同的顧客來(lái)美容的時(shí)，美容師卻始終用一種銷售方法卻面對(duì)這些人，當(dāng)然銷售效率不高，應(yīng)該針對(duì)不同的人采取不同的說(shuō)法，例如有些客戶喜歡聽專業(yè)的說(shuō)法，有些客戶更在意產(chǎn)品的價(jià)格，想要便宜的或是貴的，有些客戶更喜歡聽小道消息，面對(duì)不同的客戶應(yīng)該采取不同的方法，才能達(dá)到的銷售成果。

2.贊美不到點(diǎn)子上

人們都喜歡聽贊美之詞，討厭批評(píng)的話語(yǔ)。美容師總是覺得多使用贊美之詞，不僅贊美自己的產(chǎn)品，還贊美顧客。但是贊美詞的多，不如解決顧客的自身問(wèn)題來(lái)的。顧客想在這里能夠委婉的聽到自身的缺點(diǎn)，美容師可以給他提供一些的解決方法，而不是一味的夸贊顧客人長(zhǎng)的美，皮膚好，身材棒，然后推銷自己的產(chǎn)品，說(shuō)用了自己的產(chǎn)品會(huì)變得更好，美容師應(yīng)該懂得換位思考，顧客到了這里就是為了解決自己身體上的某些缺陷給自己造成的負(fù)面影響，而不是來(lái)聽人贊美她。

3.口才好不代表業(yè)績(jī)好

每個(gè)人都有有所不同，有的擅長(zhǎng)言談，有的技術(shù)，有的外貌出眾，在美容行業(yè)對(duì)于美容師也一樣，口才不代表一切，只需要利用好你的優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，就算不善言辭，只要待人真誠(chéng)，服務(wù)周到，全心全意為顧客服務(wù)，也一樣能做好業(yè)績(jī)。