美容店引流工作怎么做？一個小策略，可讓客流量增五倍
俗話說得好，萬事開頭難。新開一家門店，很多創(chuàng)業(yè)者都會為沒有客戶而發(fā)愁。對于新開的門店來說，頭一批顧客是比較難開發(fā)的，因為我們與客戶之間還沒有真正的建立關系，也沒有產生任何信任，而且沒有頭一批客戶，也就沒有后面的轉介紹和口碑宣傳。即使產品、服務再好，也是徒勞，因為客戶根本就不知道。那么，美容店引流工作怎么做？下面，我就來跟大家分享一個美容店營銷案例，希望大家看過之后會有所啟發(fā)。
我這里有兩個學員，她們是一對姐妹，姐姐前幾年一直在美容店里工作，攢下一筆錢之后，就帶著妹妹回到老家，開了一家小美容店。為了能多賺點錢，她們做的項目有很多，有護膚、美甲、修眉、拔罐、有助于調節(jié)體脂有助于調節(jié)體脂等等。這兩姐妹就想著一起努力，創(chuàng)造出一片屬于自己的小天地。
可是，新開的店本身的位置就不是特別好，也沒有老客戶的積累，所以，店里的客戶也不是太多，有時候，做一個月的生意，可能連房租都沒有賺回來。兩姐妹很是著急，希望我給她們提供一些幫助。于是，我教了她們一個策略，美容店只運營了一個月，客流量就增長了五倍。下面，我們就來看看她們是怎么做到的吧！
我簡單了解了這家美容店的情況之后，就問這對姐妹，開店的時候，有沒有做過宣傳，搞過什么營銷？姐姐說搞過，打折、促銷、優(yōu)惠券等，什么都用過了，就是結果不好。
我跟她們說這些營銷手段都已經過時了。大家一定要記住一句話，就是廣告宣傳的目的不是告訴客戶你在哪里開店了，而是要想辦法讓客戶直接到你店里來。如何讓客戶愿意到你店里來呢？你要給其一個非來不可的理由。
我問這姐妹倆，你們店有什么服務是目標客戶一定需要，而你們又不用付出什么成本的呢？
由于美容店的目標客戶大多都是女性，姐妹倆研究過后，決定將店里面的這三項服務拿過來做引流，它們分別是免費修眉、免費盤頭、免費修復指甲。
然后，我說，你們不能毫無理由地打出免費，消費者會認為這里面有貓膩，所以，你們得想一個充分的理由，讓消費者感到是真的有好處。
姐姐說，店里剛好代理了某個品牌的產品，那就以這個為理由吧！我說行。促銷方案的標題可以這么寫，為慶祝本店與某某品牌合作，現(xiàn)推出以下活動......另外，你們還得設置一個活動時間，比如說一個月，讓顧客有一種緊迫感。
之后，這姐妹倆回去之后就這么辦了。一個月后，姐姐發(fā)微信跟我說，老師，你這個方法是在太好了。過去，每天進店的客戶只有五六個，現(xiàn)在每天進店的客戶都超過30個了。
我在修眉和盤頭的過程中，順便會給客戶做一下膚質的檢測，跟她們講一講護膚的想法。由于我系統(tǒng)化，很多客戶都開始信任我了，現(xiàn)在她們都成為了我店里的長期客戶。
我妹妹幫客戶修復指甲時，有都會跟客戶講解劣質甲油膠的危害和指甲護理的方法。由于她服務有耐心，做事很細心，她那里也積累了不少的客戶，現(xiàn)在，店里的生意我們兩個人已經忙不過來了，還請了兩個人。實在是太感謝你了，老師！
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