滋補品市場正在洗牌

?香港九珍堂藥業(yè)（集團）公司董事長章紹寧

　　十七歲時，章紹寧從溫州去上?？赐?，不忘提上家里經(jīng)營的中藥材，“就是看看有沒有生意機會”。如今，當初的帥氣少年儼然已成為一家知名企業(yè)董事長，他名下“九珍堂”品牌擁有三百家專柜專賣店，另一品牌“鼎尊堂”與有一定名氣企業(yè)合作。

　　多方面營銷戰(zhàn)略，提高/增加市場份額

　　記者：養(yǎng)生滋補品行業(yè)既有經(jīng)營了上百年的老品牌，靠老祖宗的牌子賣貨，也有價格低廉的夫妻老婆店，拉關系戶賣產(chǎn)品。和這些對手相比，九珍堂的營銷模式有哪些創(chuàng)立？

　　章紹寧董事長：在這個行業(yè)中，每個人都有自己的生財之道。九珍堂的營銷戰(zhàn)略是多方面的，我們企業(yè)正在壯大階段，每個細節(jié)都不會放過。我們很早就有了九珍一品會館，客人可以親臨會館挑選適合自己的滋補品，再由我們當家廚師制作，滋補感覺很好，這是照顧到一些客戶的高端和一站式服務的需求。當然，我們也走傳統(tǒng)門店直營模式，也有團購、電話銷售，和麥考林式的期刊銷售，提高/增加在任一市場都有九珍堂的身影。不久前我們還在東方CJ有推廣。

　　滋補品行業(yè)從中華養(yǎng)生文化中孕育而來，我們也在蘇州平江路開設了九珍堂博物館，以茶會友的形式，讓更多的朋友認識九珍堂，也把中華傳統(tǒng)的茶與養(yǎng)生文化相結合。

　　這些多渠道化的營銷戰(zhàn)略，提高/增加了我們九珍堂的市場份額在不斷地擴大，讓我們九珍堂的品牌越走越遠。

　　傳統(tǒng)養(yǎng)生與現(xiàn)代科學結合，雙提高/增加

　　記者：作為養(yǎng)生滋補品行業(yè)，一個不得不面對的問題就是很多消費者對保健滋補品不夠信任。

　　章紹寧董事長：這是很正常的，大眾消費者聽過九大仙草——蟲草、靈芝等的養(yǎng)生產(chǎn)品，也知道是自古而來的滋補品，但是到底是如何作用、為何滋補不是很清楚；尤其是這些滋補品還不便宜，他們更要小心謹慎，這些我們都是可以理解的。

　　舉個例子，有個客戶買了野山參，后端著燉鍋到我們的專賣店要求退貨，理由是參的為傲不夠濃，不夠苦。在那個客戶心里，人參就應該是苦的，但其實很苦的參很有可能是加工出來的感覺。況且，一顆參，他放了一大鍋水，能有多濃多苦呢。要知道，燉這些滋補品也是有講究的。

　　你可以看到這整個市場對專業(yè)性的要求是有多大。

　　我們近幾年也在尋求與高校的校企合作，組建科研團隊，將傳統(tǒng)的東西與現(xiàn)代科學相結合，讓我們的產(chǎn)品有科學提高/增加。

　　我們每年在科研上的投入是很多的，還有我們新建的十萬級凈化車間，我覺得這些投入都是值得的。

　　做“參王”，不怕沒有產(chǎn)品賣

　　記者：九珍堂的發(fā)展已進入快車道，您如何考慮未來的智慧之選方向？

　　章紹寧董事長：我不買礦也不買房，我要做的事就在自己的行業(yè)里——簡單的說，我要做“參王”，我開玩笑說自己要從做企業(yè)家到農(nóng)民。

　　我在吉林的山里買了幾百畝的土地，種植野山參。在人參中只有野山參是珍稀的，越老越值錢，一般超過十四年的很好，之后每多一年價格就會翻幾番，二十幾年的野山參價值能翻上百倍。我給自己的目標是每年增加一些地，人工播種、看山、除草，生長。我的野山參生長時間一定要夠長，要到20年-25年，這樣我的門店加盟店賣的都是時間夠長、價值夠大的的野山參。明年，我還將在大連圈海建立養(yǎng)殖海參基地。

　　我相信我的品牌和團隊能走得更遠，能在整個滋補品市場占得一席之地，而且空間、平臺將會更大，能走在整個行業(yè)的前頭。