博洋家紡：爭當(dāng)消費(fèi)升級“排頭兵” 再創(chuàng)家紡行業(yè)“新速度”

2013年營收同比增長15%；2014年營收同比增長30%；2015年單店零售客單價過10萬的單子在不斷刷新記錄，大店、旗艦店遍地開花……在國內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展趨緩的市場大環(huán)境下，博洋家紡成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾個近幾年來營收一直保持兩位數(shù)以上增長的品牌，而且也是其中發(fā)展快的一把好手。尤其近5年，博洋家紡年回款翻了6-7倍，單店回款翻了2.5倍，目前在國內(nèi)擁有500多家專賣店，總計 600多個銷售網(wǎng)點(diǎn)。

作為紡織行業(yè)的領(lǐng)頭羊，自1996年起，憑借多年從事家用紡織品出口的優(yōu)勢，博洋在國內(nèi)優(yōu)先提出“家紡”概念，全面進(jìn)入國內(nèi)家紡品牌市場。2000年形成紡織的“中紡年”，為紡織以后20年的發(fā)展開辟了一條新興的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，不斷創(chuàng)造著家紡行業(yè)的“新速度”。

產(chǎn)品創(chuàng)立

現(xiàn)如今家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不能僅以面料、制作工藝等基礎(chǔ)價值來衡量產(chǎn)品價值，取而代之的是以設(shè)計和品質(zhì)取勝。作為以25歲以上、具有軟裝品鑒能力的女性為人群定位的輕奢品牌，博洋家紡積極順應(yīng)和把握消費(fèi)升級大趨勢，以消費(fèi)升級引路產(chǎn)業(yè)升級，以技術(shù)創(chuàng)立、產(chǎn)品創(chuàng)立滿足并創(chuàng)造消費(fèi)需求。

自建行業(yè)優(yōu)異的高端套件、被芯生產(chǎn)基地；擁有國際、時尚的設(shè)計靈魂；強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的差異化需求；打造適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛彤a(chǎn)品定位的個性化消費(fèi)態(tài)勢，在群雄逐鹿、同質(zhì)化越演越烈的家紡市場發(fā)展瓶頸下，博洋家紡始終勇立潮頭。

與國際流行元素同步的設(shè)計風(fēng)格，使博洋家紡產(chǎn)品既有大氣典雅的歐式風(fēng)格，又有具有風(fēng)格的藝術(shù)創(chuàng)作。清晰品牌定位和市場戰(zhàn)略讓產(chǎn)品更具市場優(yōu)勢，在大多品牌講故事，敘述成就，重鋪墊以呈現(xiàn)其新品之時，博洋家紡“當(dāng)好的品牌遇見大師”的跨界合作，將產(chǎn)品藝術(shù)化、家紡時尚化，把海派油畫大師MAX MA跨界之作《靈犀》等產(chǎn)品浪漫呈現(xiàn)；與有名禮服設(shè)計師GraceChen合作的《愛戀》，讓時裝元素很好呈現(xiàn)在家紡之中，為缺乏創(chuàng)立的家紡市場帶去了濃墨重彩的藝術(shù)與時尚氣息。

除了設(shè)計，在產(chǎn)品工藝、健康睡眠等方面，博洋家紡多年來一直注重研發(fā)，先后投入大量資金與精力用于研究產(chǎn)品面料舒適度與科技性，從客戶需求出發(fā)，推出自己的拳頭產(chǎn)品，細(xì)化產(chǎn)品品類。比如“玉天絲”產(chǎn)品，手感非常柔軟細(xì)滑，有“玉”的溫潤、養(yǎng)性怡情之感，讓消費(fèi)者感知與花瓣對話、聆聽鳥鳴的幸福時光，一經(jīng)推出大受追捧；能讓人擁有暖暖被窩的“超柔磨毛”系列是去年博洋家紡秋冬新款產(chǎn)品應(yīng)市場需求開發(fā)的，其魅力也在當(dāng)年秋冬訂貨會上得到驗證，正價品增長。

產(chǎn)品是王道，數(shù)據(jù)是事實，10月18日，博洋家紡2016春夏定貨會結(jié)束，玉天絲、凈鵝絨、純蠶絲同比去年實現(xiàn)了兩位數(shù)以上的增長，并且增長率為近幾年很高，博洋家紡又一次演繹了新的發(fā)展速度。

品牌升級

按理說，博洋家紡地域并不占優(yōu)，樣板市場也沒有幾個，人才又相對比較年輕，但為何能走的如此閑庭自若，增長量較為健康？說白了，還是踩準(zhǔn)了“品牌”這個關(guān)鍵點(diǎn)。

作為家紡企業(yè)重要的核心競爭力，品牌是個讓人垂涎三尺，卻又可望而不可及，它是無形資產(chǎn)，只可意會，不能言傳。品牌資產(chǎn)的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，而品牌文化則是一個累積品牌資產(chǎn)的有力工具。

選擇“幸?！弊鳛槠放莆幕?，關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注健康、關(guān)注幸福，這是博洋家紡一直崇尚的，也是一路走來的感悟。

博洋家紡總經(jīng)理何平波在2013年接手博洋家紡之后，對于企業(yè)文化又有了深刻的詮釋——“幸?！蔽幕?。

他認(rèn)為“相由心生，境隨心轉(zhuǎn)”，幸福一定是洋溢在每個人臉上以及企業(yè)氣場中。在文化的宣導(dǎo)過程中，無時無刻都會感覺到，企業(yè)就在你身邊，在這個企業(yè)中，有無數(shù)可發(fā)揮的余地，唯才是舉。

“幸福”文化一定是建立在“安全、健康、環(huán)?！钡幕A(chǔ)上，連這些都提高/增加不了，談何幸福。所以“博洋家紡”一定是選擇好的質(zhì)的供應(yīng)商，好的質(zhì)的印染廠來進(jìn)行合作，對于企業(yè)內(nèi)部，每一件產(chǎn)品進(jìn)行三次質(zhì)監(jiān)(原料質(zhì)監(jiān)、打樣封樣產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)、大貨產(chǎn)品質(zhì)監(jiān))并且和供應(yīng)商廠家簽訂協(xié)議，如果出現(xiàn)質(zhì)量的問題，不僅要退貨，而且要罰款，并且終身不予以合作。正因為有這樣健康的鏈條，博洋家紡的產(chǎn)品才會有那么多的擁護(hù)者。

無論是品牌忠誠度、品牌聯(lián)想、還是品質(zhì)形象、品牌知名度，都和品牌文化有密切關(guān)系。品牌文化貫穿于品牌經(jīng)營管理的各個方面，包括產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)家紡品牌文化的內(nèi)涵。博洋深信“惟以品牌而勝，堅持品牌之路”。

博洋家紡的設(shè)計師在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時，首先考慮的是本品牌的顧客定位，如何把較新的流行信息體現(xiàn)在產(chǎn)品風(fēng)格里面來，也就是風(fēng)格文化決定流行的取舍，而不是流行文化決定風(fēng)格的取舍。

博洋家紡寧波直營的每一家門店形象都是品牌的模版，統(tǒng)一的二代新形象，大氣高雅；每一位導(dǎo)購都具備專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和服務(wù)意識；每一位督導(dǎo)都身體力行用專業(yè)塑造規(guī)范，用敬業(yè)感染團(tuán)隊；每一場活動都會做足企劃，合理的資源利用，多方面推進(jìn)，在不斷的先進(jìn)中樹立樣板形象；每一季度的銷售業(yè)績均名列前茅，成為全國標(biāo)桿……

一個成功的家紡品牌，要讓他的消費(fèi)者在所有接觸到該品牌的環(huán)境中，能直接或間接地感覺到與眾不同的品牌文化?！癰eyond home”品牌的設(shè)立，冥冥之中就是一場輪回。博洋是做家居品類發(fā)家的。以往的一些布藝類產(chǎn)品一年的出庫可以達(dá)到幾十萬個，雖然單價不高，但是，有很多的“博洋家紡”出現(xiàn)在尋常百姓家。這就是品牌，博洋家紡正在用品牌升級來不斷提煉產(chǎn)品內(nèi)涵，修練自身。

營銷求優(yōu)

“越是傳統(tǒng)的事物，加上創(chuàng)立的元素，其釋放的能量越是驚人?！庇眠@句話來形容博洋家紡是再貼切不過了。當(dāng)前，家紡行業(yè)競爭激烈，除了品牌，優(yōu)勝的營銷手段便是決戰(zhàn)的“殺手锏”。

早在1998年，博洋就曾探索過網(wǎng)上銷售的方式。從2009年起博洋家紡進(jìn)行了一系列的營銷策略調(diào)整，電子商務(wù)日漸舉足輕重。當(dāng)別人網(wǎng)店規(guī)模是十人時，博洋家紡的團(tuán)隊已經(jīng)有兩百人。憑借這一新興渠道的成功經(jīng)營，博洋家紡無論從銷售額、品牌知名度，還是在消費(fèi)者的覆蓋面上，都取得很大的突破，成功殺出價格藍(lán)海。目前，博洋家紡除了“大某寶”，還相繼登陸、當(dāng)當(dāng)、麥網(wǎng)、凡客V+等國內(nèi)知名電商平臺，銷售額取得明顯增長。2010年博洋家紡線上銷售額接近5000萬， 2011年突破一個億；2012年至今，每年的某寶“”當(dāng)天，博洋家紡的銷售額均是行業(yè)排行靠前。

除了網(wǎng)絡(luò)營銷手段創(chuàng)立，博洋家紡門店營銷的創(chuàng)立，同樣給消費(fèi)者體驗帶來頗大的變化。門店形象漸佳，品牌傳播更遠(yuǎn)，產(chǎn)品研發(fā)加快，以及品牌倡導(dǎo)的生活理念亦受人稱譽(yù)，從以前門店購物到現(xiàn)在送貨上門調(diào)試，從往日銷售產(chǎn)品到今日提供生活體驗，新舊蛻變，博洋家紡單獨(dú)的宗旨是讓消費(fèi)者更喜歡博洋。現(xiàn)在的博洋家紡會顯得更加年輕，而且在某個時間段，博洋家紡還會發(fā)出行業(yè)內(nèi)比較新鮮特別的聲音。未來三年，博洋家紡仍將持續(xù)“升級”，帶來更多的新變化、新體驗。

消費(fèi)者消費(fèi)力強(qiáng)，尋求的是適合他自己的品牌，為此，品牌間進(jìn)行的是存亡的生死鏖戰(zhàn)。博洋家紡創(chuàng)立營銷手段也在“加盟”這一營銷手段中發(fā)揮能量。從天山腳下到東海之濱，從北國冰城到南海春城，博洋家紡集中力量打造示范店鋪，示范店的成功讓眾多加盟商意識到不錯的模式可以讓成功復(fù)制到加盟門店。博洋家紡在大陸地區(qū)店鋪遍布，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌現(xiàn)而出。

當(dāng)你走進(jìn)升級后的博洋家紡和義路店，國際范和時尚氣息油然而生。品牌引路的生活方式、品牌細(xì)節(jié)等都能在門店可以得到很好的詮釋。博洋家紡創(chuàng)立營銷手段，實現(xiàn)年銷售額連年翻番。

如果說前幾年，博洋家紡發(fā)展靠的是產(chǎn)品研發(fā)，近年來靠創(chuàng)立營銷手段，那么未來兩年應(yīng)該是靠引路生活方式。

博洋，顧名思義這個由英文Beyond而衍生出來的品牌名稱，代表著一種超越的精神，和超越自我與超越未來的氣概。博洋家紡從誕生以來，始終以超越精神為優(yōu)先生命，觀念創(chuàng)立，市場創(chuàng)立和管理創(chuàng)立都是為了實現(xiàn)不斷超越自我，超越競爭者，超越預(yù)想這些目標(biāo)的所實施積極舉措。

“博洋速度”歸根結(jié)底還是源自于博洋家紡對消費(fèi)升級趨勢的準(zhǔn)確把握，不迎合行業(yè)中低價打折搶市場份額的惡性競爭做法，而是緊緊圍繞消費(fèi)者不斷上升的產(chǎn)品需要，從供給側(cè)提升品牌在設(shè)計、面料、銷售服務(wù)水平，現(xiàn)在看來，這種做法完全符合經(jīng)濟(jì)的整體轉(zhuǎn)型升級趨勢。相信，博洋家紡在未來幾年的市場中，將獲得更多的消費(fèi)者選擇。

博洋家紡加盟網(wǎng)址：http://m.eshishangtech.com/beyond/