服裝店要巧用贈品做店內(nèi)促銷

　　促銷一般是店鋪服裝終端營銷的“法寶”。常見的促銷方式有店面促銷、主題促銷、單品促銷、項目促銷、價格促銷、形象促銷、名人促銷、品牌合作促銷、大眾傳媒促銷等。在眾多的促銷手段中，有兩種是直接作用于服裝零售的，一是打折，一是買贈。

　　從市場調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，同樣的讓利、打折是雙刃劍，在降低庫存、加快現(xiàn)金流的同時，也在損害著品牌形象，讓消費者越來越對其品牌沒有信心。因此，一些店鋪尤其是知名的品牌或是新開張的專賣店、專柜都會有“品位”的限制，同時又有人氣和現(xiàn)金流的需求，所以就更需要刺激消費。刺激消費也就是刺激銷售，如果既要維護形象，又要刺激銷售，贈送一些既精美又實用（常用）的禮品更能顯示出店鋪至戈專柜的檔次與品位。

　　剛剛經(jīng)歷了黃金旺銷季節(jié)的業(yè)內(nèi)人士就曾發(fā)出這樣的感慨：“打折”不如“買贈”。在實實在在的定價基礎(chǔ)上，加上一份特別的贈品，就自睦適應(yīng)越來越追求“心靈快感”的顧客的心理需求。

　　例如，在兔年，服裝店店主可以迎合兔年推出一系列的“買贈”活動，像買童裝送帶兔子圖案的大氣球或一些帶有兔子圖案的小玩具，如卡通兔等；買男裝的送兔子形狀的打火機；買女裝的送兔型的飾品?；蛘哌€可以專門做一些“吉祥兔”的小贈品。當然，在制作時，為了達到優(yōu)佳的感覺，其設(shè)計或選擇都應(yīng)注意人性化，要真正能取悅于人，能博得顧客的歡欣才是優(yōu)佳的贈品。

　　小小的贈品不會給店家造成很大的開支，而且也符合理性消費讓位于情感消費的市場需求，同時還使得好的品牌服裝企業(yè)可以，從低層次的價格惡戰(zhàn)中脫身而出，全身心地投入到高附加值品牌形象的建設(shè)中，從而為自己爭取到更大的市場空間。

　　在設(shè)計與制作贈品時，一定要考慮到以下幾點。

　　1．贈品要優(yōu)品
　　只有優(yōu)品才能博得顧客的喜歡，才會讓顧客愛不釋手。贈品不精，又用什么來取悅顧客呢？有不少消費者就是看中了贈品才實施購買行動的。

　　2．要有高使用率
　　實用性的贈品一般都具備低值易耗的特點，例如，贈洗滌用品，一般情況下都不能一次用完，這就非常受家庭主婦的歡迎。假若贈品拿到之后，回家后就被擱置在了墻角，不曾被使用過一次，那就相：當于沒送。無論是對服裝店家，還是對消費者來說都是一種浪費。因此，在設(shè)計贈品時注意其要有高使用率才能更受青睞。

　　3．要重質(zhì)量
　　贈品是用來籠絡(luò)人心的感情物品，假如因為贈品的質(zhì)量問題再讓顧客受一肚子氣，那就得不償失了。因此，店家千萬不要以為“贈”就是“送”，就可以很隨意。真正籠絡(luò)到人心了，能夠拉來大批的回頭客，這才能體現(xiàn)贈品的真正價值。

　　“買贈”的促銷方式目前在市場上已被廣泛運用，同時也取得了相當好的效益。但“買贈”方法假如用得不當就會適得其反，例如，很多顧客只等打折時買，而對正價貨看都不看一眼；如果贈品送得不好，那將帶來更大的危害，不但會失去一些潛在的顧客，甚至有時還可能葬送了自己的品牌。因此，在運用“買贈”的促銷方式時要慎重。