單體藥店現(xiàn)狀

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2016-06-16 09:33:21　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1264人參與

百草堂化妝品

經(jīng)營(yíng)范圍：化妝品
門(mén)店數(shù)量：174家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　單體藥店因?yàn)橹腔壑x小、靈活性強(qiáng)素來(lái)受到藥店加盟者的青睞。單體藥店也存在著一些現(xiàn)狀，如：管理跟不上、業(yè)務(wù)難達(dá)標(biāo)等。那么，就現(xiàn)在而言，單體藥店存在哪些現(xiàn)狀呢？

　　下面請(qǐng)看實(shí)例

　　某縣城有27萬(wàn)人口，過(guò)去僅有七八家藥店，現(xiàn)在有33家。其中13家被知名企業(yè)收購(gòu)重組成為連鎖藥店，每一家店名都被冠上了“某縣醫(yī)藥有限責(zé)任公司”的名號(hào)，其余20多家都是單體藥店。有人把前者稱為“正規(guī)軍”，把后者叫做“游擊隊(duì)”。但“游擊隊(duì)”與“正規(guī)軍”相比毫不遜色，漸漸地由小到大、由弱到強(qiáng)。在小縣城的商圈里天天都在上演著利益的博弈，你方唱罷我登場(chǎng)，各人唱法都不同。

　　北京百草堂大藥房負(fù)責(zé)人稱：?jiǎn)误w藥店并非無(wú)人問(wèn)津的路邊小草，自生自滅。與連鎖藥店不同的是，單體藥店有充分的自由經(jīng)營(yíng)空間，門(mén)店裝潢可以張揚(yáng)自己的個(gè)性，藥品經(jīng)營(yíng)也可以充分挖潛潛力?！吧详嚫缸颖⒋蛘逃H兄弟”，很多單體藥店不是夫妻店，就是父子店，一人經(jīng)營(yíng)全家上陣，使得單體藥店的員工更有“以店為家”的敬業(yè)精神，生意像滾雪球那樣越滾越大。單體藥店的優(yōu)勢(shì)就在于“短、平、快”。只要看上了某個(gè)品種，不需要反復(fù)地請(qǐng)示報(bào)告，只要顧客需要、市場(chǎng)允許就可以馬上展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。在這方面決策流程漫長(zhǎng)的連鎖藥店總是比單體藥店慢半拍。此外，單體藥店不需要交納諸多的管理費(fèi)用，也降低了經(jīng)營(yíng)成本。如果是下崗人員再就業(yè)，各項(xiàng)稅收還享受減免3年的優(yōu)惠。這些都是連鎖藥店沒(méi)有的“實(shí)惠”。單體藥店雖然規(guī)模小，但是經(jīng)營(yíng)有方也能化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。單體藥店都在紛紛尋找自己的特色之路，要么打平價(jià)牌，要么力保品種齊，要么主攻農(nóng)村市場(chǎng)，要么爭(zhēng)取醫(yī)院外流，把各自的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)發(fā)揮到頂端，使利益加大化。單體藥店由于大多身處社區(qū)或是街頭巷尾，與居民百姓有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也是日常生活消費(fèi)便捷的終端之一。他們完全可以根據(jù)所在區(qū)域的不同需求，開(kāi)辟自己的多元化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，例如在中藥材經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上推出藥膳餐廳，尋找新的收銀增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　當(dāng)然，在這些背后，單體藥店付出的辛勞也是旁人難以想象的，在采購(gòu)上也沒(méi)有太大的話語(yǔ)權(quán)，看著人家連鎖藥店有領(lǐng)頭人，單體藥店多少有些失落。其實(shí)，大有大的好，小有小的妙。從改善服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)技能入手，營(yíng)造顧客服務(wù)滿意工程可能會(huì)成為規(guī)避，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)一種手段。單體藥店提供的服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助服務(wù)。核心服務(wù)體現(xiàn)了企業(yè)為顧客提供的基本效用，便利服務(wù)是為配合、推廣核心服務(wù)而提供的便利，輔助服務(wù)用以增加服務(wù)的價(jià)值，這些服務(wù)有助于實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。單體藥店由于體制靈活，可以形成一店一策的經(jīng)營(yíng)策略，這是連鎖藥店沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

　　單體藥店只要找準(zhǔn)自己的點(diǎn)，照樣可以做大、做強(qiáng)。做成人們心中的好藥房。

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