品牌女裝面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)策略

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)者的要求也越來越高，其中，女性消費(fèi)占了很大比例，呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化，購(gòu)買主動(dòng)化的趨勢(shì)。女裝的市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加，所以說女裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。

　　目前品牌女裝的銷售渠道還處于初級(jí)階段，層次比較低，但女裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)的激烈可想而知。女裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)具有潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，的女裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規(guī)模。

　　競(jìng)爭(zhēng)就要想到策略，說到女裝市場(chǎng)的目標(biāo)策略，企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略選擇目標(biāo)市場(chǎng)，品牌女裝企業(yè)首先要確定在一個(gè)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)上，應(yīng)選取多少個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，以及進(jìn)入的程度如何，這就是目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋策略。品牌女裝企業(yè)在制定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，通常有如下選擇：集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略、差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略、非差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　品牌女裝之集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　品牌女裝集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略是選擇某一細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量施行女裝產(chǎn)品專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，以滿足特定消費(fèi)群體的需求。這一策略的好處是：可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，專業(yè)化生產(chǎn)和單一營(yíng)銷組合有利于企業(yè)降低成本;不足之處是：由于目標(biāo)市場(chǎng)較窄，一旦市場(chǎng)有變，企業(yè)難以適應(yīng)，很可能會(huì)陷入困境。

　　品牌女裝之差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　品牌女裝差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是指女裝企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷組合，以滿足消費(fèi)者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，近年來，國(guó)內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營(yíng)銷組合能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力;不足之處是生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)增加。

　　品牌女裝之非差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　女裝品牌企業(yè)把市場(chǎng)看成一個(gè)整體、一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)不再細(xì)分市場(chǎng)，也不按照市場(chǎng)差異來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。品牌女裝企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者有著相同的需求，只推出一種產(chǎn)品，制定單一的營(yíng)銷組合策略，去開拓整個(gè)女裝市場(chǎng)。這種策略的好處是：女裝產(chǎn)品可以大量生產(chǎn)，大量?jī)?chǔ)運(yùn)，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一廣告，從而降低成本。例如，改革開放前，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車，以滿足全國(guó)用戶的需求。非差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場(chǎng)的差異性而使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得不到滿足。當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)異常激烈，致使企業(yè)收銀下降。