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異業(yè)聯(lián)盟給商家?guī)砉糙A時機

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2012-10-16 11:23:52　來源: 全球加盟網(wǎng)　有468人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經(jīng)營范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　品牌聯(lián)盟的實質(zhì)是成員間合作和互助，其本身是對雙方乃至整個市場都有益的事。品牌聯(lián)盟成功與否與聯(lián)盟成員之間的選擇和配合息息相關(guān)，商家與商家之間、商家與消費者之間互惠互利的明確宗旨成為聯(lián)盟關(guān)系形成的必要前提，而商家和商家間的資源共享、利益均沾更是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，因此，聯(lián)盟內(nèi)部很好能夠呈現(xiàn)一種優(yōu)勢互補的狀況，而并非是品牌競爭的關(guān)系。
　　
　　避免聯(lián)盟中存在品牌競爭的現(xiàn)象成為異業(yè)聯(lián)盟比同業(yè)聯(lián)盟不錯的主要原因。異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)所提供的產(chǎn)品雖然存在一定關(guān)聯(lián)性，但又并非同屬一種領(lǐng)域之中，是一種純粹的“藕斷絲連”的關(guān)系；同業(yè)聯(lián)盟的形成雖然能夠讓品牌的陣容看起來更加奪目，但是因為企業(yè)間存在著競爭關(guān)系，即使合作關(guān)系能夠形成，也難以避免企業(yè)間為提升自身銷售業(yè)績而進(jìn)行的明爭暗斗，競爭一旦存在，合作的鏈條就容易遭到腐蝕。以下是東莞一次“非競爭性”一線品牌聯(lián)盟的資料：
　　
　　2011年8月27日，廣東東莞舉辦了一場“非競爭性”一線建材品牌聯(lián)盟活動。當(dāng)日在會展國際酒店中的“東莞首屆家裝潮流·設(shè)計元素品鑒會暨全線優(yōu)品建材集采專場”格外引人注目，主辦方優(yōu)先次將“非競爭性”互助營銷全新理念提出，這不僅是屬于一線品牌的展示平臺，也為大戶型業(yè)主尋找細(xì)分市場的高端建材家居品牌指出了方向，而“非競爭性”更是將聯(lián)盟成員間的合作互助關(guān)系體現(xiàn)得充分，此舉引發(fā)了整個建材家居行業(yè)的廣泛關(guān)注。
　　
　　自2010年起，廣東東莞的建材家居市場一度面臨著需求疲軟、推廣作用不佳的困境，這種現(xiàn)象使得一線品牌處于一種尷尬的境地：如果繼續(xù)走高端加盟品牌路線，放棄價格優(yōu)勢策略，則有可能面臨著業(yè)績低下的前景；如果放低身價拼價格，又有可能對自身銷售管理體系造成負(fù)面影響，更何況建材家居業(yè)的發(fā)展對設(shè)計師渠道又有著較高的依賴性，的研發(fā)費用支出又會導(dǎo)致收銀嚴(yán)重受損。這時建材品牌商家分外關(guān)心的話題向“小投入，大推廣，多促銷”的方向轉(zhuǎn)移。
　　
　　在這場“非競爭性”建材品牌聯(lián)盟活動中，“居尚·鉑品匯”成為較好建材家居品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的營銷商務(wù)平臺，這個聯(lián)盟平臺成立的初衷就是將東莞市場上高端建材家居加盟品牌聚攏起來，因為強調(diào)了“非競爭性”的主題，這些聯(lián)盟成員間必須有合作的可能，且不能存在爭搶客戶的競爭嫌疑。專業(yè)的營銷手法與行之的優(yōu)惠活動相結(jié)合，將大戶型裝修業(yè)主的目光牢牢鎖定，終在無競爭的狀態(tài)下實現(xiàn)客戶資源共享，也創(chuàng)造了商家與裝修業(yè)主的共贏時機。
　　
　　由此可以看出，品牌聯(lián)盟成員間的非競爭性能夠讓彼此在活動中將自身的專業(yè)優(yōu)勢很大限度地發(fā)揮出來。如果聯(lián)盟成員間沒有競爭關(guān)系的存在，彼此間就能夠形成一種互動的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，增強聯(lián)盟的穩(wěn)定性，這樣就容易營造優(yōu)勢互補、互動營銷的格局，使成員企業(yè)自身品牌得到提升，并獲得行業(yè)和消費者的認(rèn)可。