母嬰店加盟品牌為你講解什么是選品

開母嬰零售店主要的工作之一便是選品了。產(chǎn)品規(guī)劃的意義是母嬰店經(jīng)營(yíng)者能夠明確消費(fèi)者的產(chǎn)品需求及消費(fèi)能力、組織產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷活動(dòng)，從而提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。究竟什么是選品，選品的目的是什么呢？母嬰店加盟實(shí)力品牌愛親小編為你分析。

客觀地說(shuō)，所謂產(chǎn)品賣得好并不一定是產(chǎn)品好，也可能是流量多，哪怕轉(zhuǎn)化低，也能取得讓人滿意的結(jié)果，于是商家便形成了一種錯(cuò)覺，認(rèn)為營(yíng)銷好用，但是當(dāng)流量開始相對(duì)菱縮的時(shí)候，沒有好的產(chǎn)品，沒有細(xì)分的客戶，再加上較低的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的銷量很難提升了。

母嬰店加盟品牌總部選品師一般將產(chǎn)品分為三種:爆款、基礎(chǔ)款、潛力款。

爆款，或者叫作引流款，即為母嬰店加盟品牌店鋪提供主要流量的產(chǎn)品。引流款符合大眾消費(fèi)的需求，而且市場(chǎng)覆蓋面廣，能夠產(chǎn)生較高的銷量，能夠帯動(dòng)店鋪整體的銷售額，從而可提升店鋪層級(jí)，然后為店鋪帶來(lái)更大的流量。

爆款在店鋪中的占比比較少，一個(gè)店鋪中有1~3個(gè)能夠稱之為爆款的產(chǎn)品就已經(jīng)是好的了，爆款為店鋪帶來(lái)了比較大的訪客量，由于同行競(jìng)爭(zhēng)的因素，它的效益率比較低，但是由于整體銷量比較大，因此對(duì)店鋪的營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)也是比較多的。一般爆款也是行業(yè)里量大、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，并且競(jìng)品之間的差別也很小。

基礎(chǔ)款在母嬰加盟店里數(shù)量比較多，但店鋪?zhàn)陨淼囊髂芰τ邢蓿芏鄷r(shí)候產(chǎn)品的銷售基于客服的推薦和店鋪內(nèi)爆款產(chǎn)品的訪客跳轉(zhuǎn)，由于其整體銷量低，會(huì)造成較多的庫(kù)存壓力，但一旦產(chǎn)生銷售，無(wú)論是從現(xiàn)金流和效益率的角度他的貢獻(xiàn)都是比較大的，然而對(duì)于整體來(lái)說(shuō)銷量還是較少。

潛力款則是介于爆款和基礎(chǔ)款之間的產(chǎn)品，既有二者的優(yōu)勢(shì)，也有二者的劣勢(shì)，作為商家，追求的是爆款越多越好，潛力款能夠逐漸成長(zhǎng)為爆款，基礎(chǔ)款也能成長(zhǎng)為潛力款。爆款下面一定要有一些潛力款做準(zhǔn)備，當(dāng)爆款遇到同行攻擊或者由于違規(guī)導(dǎo)致降權(quán)的時(shí)候，商家便可以對(duì)潛力款進(jìn)行調(diào)整并且加大推廣力度，來(lái)支撐店鋪運(yùn)作。

在運(yùn)營(yíng)、推廣的過(guò)程中，總會(huì)有些產(chǎn)品銷量多，有些產(chǎn)品銷量少。有的產(chǎn)品在短時(shí)間之內(nèi)就可以被打造成爆款，有的產(chǎn)品可能永遠(yuǎn)都不會(huì)成為爆款。所以選品是一個(gè)商家認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)的過(guò)程。若是新手創(chuàng)業(yè)者沒有選品經(jīng)驗(yàn)可以選擇一個(gè)實(shí)力的母嬰店加盟品牌進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。