小小服裝店也能成功經(jīng)營

　　南京的王小姐從去年的五月份開始，和自己的朋友開了一家服裝店。

　　服裝店的地理位置很重要，很多服裝是在人們有意無意逛街的時(shí)候賣出去的。初選址時(shí)，王小姐實(shí)地調(diào)查了太原街、鐵百街周圍以及北行街，對比之下，她發(fā)現(xiàn)北行街這里服裝店鋪相對集中。“我覺得鐵西街的服裝城位置較偏僻，而且大家對它的認(rèn)知度也不高，客源很少;而太原街的鋪面租金又太貴，位置不太好、占地僅五六平方米的小鋪面每個(gè)月的租金就要600優(yōu)惠以上。于是就選擇了目前相對發(fā)展較好，人氣較旺，租金比較理想的北行街?！蓖跣〗阏f。

　　小編了解到：她選擇的這個(gè)11平方米的鋪面具有人氣。北行街客流量一直很高，為王小姐店鋪的快速發(fā)展帶來了商機(jī)。不僅如此，王小姐的服裝店與地下鞋城緊緊相連，這可以作為明顯的標(biāo)志方便顧客們記憶和尋找。另外這個(gè)店鋪?zhàn)笥覂膳缘纳碳液妥约旱昀锝?jīng)營的服裝品類不同，雖然同樣屬于中有檔次次，但目標(biāo)客戶群不同，可以說周邊業(yè)戶對自己經(jīng)營不造成沖擊。

　　王小姐告訴記者，店鋪初是從別人手中轉(zhuǎn)租來的，一次性支付了半年的租金3萬元。因?yàn)榍叭蔚曛鳛樗粝铝瞬簧匍_服裝店必須的如衣物展示架之類的設(shè)備，所以自己節(jié)省了一些采購成本。在辦理了營業(yè)許可證之后，自己花了兩萬元對店鋪進(jìn)行了進(jìn)一步的裝修，主要是為了給店鋪營造一種更時(shí)尚的氣息，吸引顧客。王小姐和朋友一人管賬，一人進(jìn)貨，閑時(shí)兩人共同看店，不需要再雇人來經(jīng)營。這樣算來，除了租金外，店鋪日常的支出主要只有電費(fèi)?！暗叵律啼?，整天都需要開啟照明設(shè)備。所以我給店鋪改裝了節(jié)能燈，不僅讓店鋪風(fēng)格更有情調(diào)，每個(gè)月也可以節(jié)省5優(yōu)惠左右的電費(fèi)支出。”王小姐說。

　　開業(yè)之后，主要就是維持日常的經(jīng)營了。王小姐店鋪的進(jìn)貨渠道主要有兩種，一是每隔一日去南京服裝綜合市場進(jìn)貨，二是每季度換季之前，到深圳、北京、廣東等地進(jìn)貨。“因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪正在經(jīng)營初期，我上貨是比較謹(jǐn)慎的。每隔一日去南京服裝綜合市場淘出款式新穎的衣服，每款只進(jìn)一兩件，如果發(fā)現(xiàn)賣得好，隔日再去補(bǔ)貨?！蓖跣〗阏f，“另外每季度換季之前，我都要用十天的時(shí)間到外地進(jìn)貨，平均每次進(jìn)貨花費(fèi)三萬元左右。”

　　王小姐表示，在服裝綜合市場無論再怎樣盡力地挑選貨品，在相同的地下商鋪街也難免出現(xiàn)相似的貨物，但在時(shí)尚前沿的深圳、廣東等地則可以進(jìn)到款式新、質(zhì)量好的貨物。所以在這些衣服和配飾流入之前，就要搶占先機(jī)。用這種方法，王小姐已經(jīng)和二三十名老客戶建立了長期的聯(lián)系。

　　王小姐表示在經(jīng)營之初，自己的店鋪定位上也走過彎路。剛開始“眉毛胡子一把抓”，想把從二十歲的年輕姑娘到四十多歲的女士都鎖定為目標(biāo)客戶群，結(jié)果半年之后才發(fā)現(xiàn)，二十歲左右的年輕姑娘大多只為走走逛逛，購買力并不強(qiáng)。后來總結(jié)發(fā)現(xiàn)，30歲左右的女性大多已經(jīng)參加工作，她們既愛美，又有一定的購買力，并且舍得在服裝的消費(fèi)上出手。所以，現(xiàn)在店鋪里的服裝主要都是針對三十歲年齡段的女士，大概占到店鋪總體衣物貨品的80%。

　　開店之初，有的時(shí)候賣得多，也有的時(shí)候不走貨。如今還記得自己創(chuàng)下的“很高紀(jì)錄”：。不過這種情況不多見，也有的時(shí)候一天的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)僅夠支付成本。不過現(xiàn)在生意已經(jīng)走上正軌了，平均算下來每天可賣出四五件服裝。