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家居品牌聯(lián)盟促銷活動實施的場所分析

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2012-10-16 10:15:33　來源: 神州加盟網(wǎng)　有433人參與

家居

經(jīng)營范圍：
門店數(shù)量：1家
單店投資額：10~20萬

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　　對于大多數(shù)的行業(yè)商家來說，促銷活動是日常經(jīng)營中不可缺少的業(yè)務。一個活動實施的場所無非三大部分：小區(qū)、門店、簽單酒店。家居品牌聯(lián)盟促銷活動的實施，與這三個場所都緊密相關。
　　
　　小區(qū)是蓄水階段重要的場所，也是家居商家的必爭之地。品牌聯(lián)盟的優(yōu)勢在于蓄水階段的小區(qū)推廣力度更大，資源應用的整合性更高。根本意義上說，小區(qū)是蓄水的重要場所之一，也是重要手段之一。門店的功能就更加多了，總體上講主要包括以下幾個方面：
　　
　?。?）日常蓄水的重要場所，即在活動期間直接宣傳活動，并進行日常蓄水，邀請客戶參加活動。
　　
　　（2）過程簽單的重要場所，即品牌聯(lián)盟集中簽單尚未開展，門店是進行提前訂單的場所。有一些品牌家居商家存在這樣的誤區(qū)：簽單應放在集中簽單日，平時門店要做的就是蓄水和邀請。這是不對的，能簽單一定要簽成，不然不少消費者將會出現(xiàn)變卦的現(xiàn)象。現(xiàn)場簽單日，并不承擔所有簽單的責任。
　　
　?。?）有一些品牌聯(lián)盟不采用集中簽單模式，門店就成為簽單的重要場所了。通常情況下，與酒店集中簽單模式相比要差不少，畢竟簽單氛圍會打折。但是如果有創(chuàng)立，也能夠發(fā)揮意外的用處，如夜場簽單模式。
　　
　　酒店的應用是品牌聯(lián)盟的一個創(chuàng)立，也是目前優(yōu)佳集中簽單場所。酒店集中簽單有以下好處：
　　
　?。?）借助酒店的高端，建立消費者的信賴感。
　　
　?。?）容易創(chuàng)造互動氛圍，提高消費者簽單的積極性。
　　
　?。?）讓消費者不受其他品牌干擾，起到集中控制的作用。
　　
　　為重要的是，三個場所在一個家居加盟品牌聯(lián)盟促銷活動中，其功能和效用的發(fā)揮不是孤立的，每項場所資源的優(yōu)化利用，都可提升活動的效率。
　　
　　例如，一個區(qū)域新建立的品牌聯(lián)盟，由于缺乏經(jīng)驗，過度追求酒店集中簽單用處，日常門店簽單寧愿不簽。結果現(xiàn)場簽單用處并沒有想象中那么紅火，很多原本要簽單的消費者因為看到別人的遲疑，也開始遲疑起來。酒店集中簽單，對于那些門店已經(jīng)簽單的消費者，他們是來拿追加優(yōu)惠政策的，同時也是促進那些遲疑者簽單的。這里只有一個原則，無論在哪個場所，簽單才是硬道理，能簽單一定要抓緊簽。