成人用品無人售貨機(jī)如何有發(fā)展前景?
2013年到2015年,成人用品無人售貨機(jī)出現(xiàn)一波巨大的創(chuàng)業(yè)浪潮,由總體數(shù)量不足萬臺到2015年底進(jìn)4萬臺,創(chuàng)業(yè)熱情一度高漲。我稱之為“創(chuàng)業(yè)熱”。
一個新興模式的興起,一個新的創(chuàng)意的傳播,都會引來無數(shù)的跟隨者,成人用品無疑是近年來被炒的熱的行業(yè),一律的暴利行業(yè)!越來越多的人盲目走進(jìn)來,后到倒下去的時候可能依然不知道問題出在了哪里。市場盲從性導(dǎo)致很多人跟風(fēng),也導(dǎo)致很多人的暴力夢驚醒。接下來我就給你扒一扒。
1,暴利行業(yè),所謂的行業(yè)收銀存在一定的水分,互聯(lián)網(wǎng)線上的沖擊,真正能夠達(dá)到300%這樣的收銀少數(shù)零售商才能做得到。
2,傳統(tǒng)實體店,無人售貨與傳統(tǒng)店優(yōu)勢在于成本低,房租低,無需人工,一人可管理多店,無需看守,并且抓住了人們不好意思的痛點。那是不是就搞死了傳統(tǒng)店面呢?無疑對于傳統(tǒng)店面來講,卻是是比較大的沖擊,但并未到打死階段,傳統(tǒng)有他固定的客戶群體,還有一些高收銀的東西,你懂的。
3,市場同質(zhì)化嚴(yán)重,市場上無人售貨店越來越多,同質(zhì)化嚴(yán)重,多為一個曖昧的名字,貼上一些噴繪海報,就這樣一家店就開起來了。這種店鋪比比皆是,存活率很低,能夠達(dá)到一個基本持平狀態(tài),智慧之選經(jīng)營周期長,很難規(guī)?;\(yùn)作。
4,商業(yè)模式,這是一個企業(yè)未來長期可持續(xù)發(fā)展的命脈,無人售貨開店無疑兩種方式,一種加盟,另一種自己廠家拿機(jī)器,市場批發(fā)點貨,搞個品牌開張。先說去廠家拿機(jī)器,機(jī)器可能獲得一個較好的價格,具體的質(zhì)量不可以得到提高/增加,覺得售后會好點,其實錯了,廠家一個月上千臺機(jī)器沒空解決你的問題。批發(fā)市場的貨質(zhì)量難以提高/增加,價格并沒有多大優(yōu)勢,一旦出事或是友人舉報,等待你的將會是巨額罰款,沒有商業(yè)模式和成套的體系,無法了解市場需求產(chǎn)品,需要很長時間去摸索。再說加盟,目前市場上基本都是賺取加盟費(fèi)為目的,真正布局的少之又少,將無人售貨智能云終端為落地點,將客戶引流到線上,進(jìn)行資源重整,做反向社區(qū)020的,目前市場上只看到兩家。多數(shù)人不能將線下流量合理利用,將商業(yè)模式的閉環(huán)走完,所以我建議加盟,可持續(xù)的商業(yè)模式,公司話運(yùn)作,完整的銷售體系,利于后期發(fā)展。
5,無人售貨機(jī)點位,一個好的點位,一定準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)分析得來,周邊人群的年齡層次,消費(fèi)層次等等做好分析,預(yù)估點位的營業(yè)額,才能提高/增加每一個點位的,不是你感覺可以就可以,多像行業(yè)前輩請教。
6,很多人加了群,咨詢行業(yè)前景,這是好事,但不能被群里的抱怨嚇到,無論什么行業(yè)在什么時候都會有人好---------】】】有人虧,好---------】】】的不會在這教你經(jīng)驗,你聽到的永遠(yuǎn)都是失敗者的哀嚎,學(xué)會甄別對你有幫助的聲音。
現(xiàn)在行業(yè)處于洗牌階段,死掉一批人,同時也會有新的一批人進(jìn)來,終剩下的無非是商業(yè)模式塑造下的成功者,產(chǎn)品線性無法拉動行業(yè)前進(jìn),好的商業(yè)模式和運(yùn)營手段將重塑商業(yè)架構(gòu),甚至顛覆一個行業(yè)。
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