美家順景總經理朱國來：特色運營模式，助推行業(yè)共創(chuàng)立夢想

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2017-12-12 15:24:37　來源: 神州加盟網　有1628人參與

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　　采訪嘉賓：佛山市順景門窗科技有限公司總經理朱國來

　　近日，佛山市順景門窗科技有限公司總經理朱國來接受了慧亞傳媒的采訪，朱總分享了美家順景特色的市場優(yōu)勢以及探討了行業(yè)的發(fā)展情況。

　　慧亞傳媒：您好，朱總，為了更好地展示你們的企業(yè)形象，能否請您簡單介紹下美家順景的發(fā)展歷程？

　　朱總：佛山的成品品牌都集中在中高端這一塊，相對來說大眾化、工薪這一塊的品牌是一個空缺，所以我覺得這是一個商機。在與相關智慧之選人進行了探討之后，大家基本形成了一個共識，覺得市場確實是有這一方面的需求，因此這個項目也是在這背景下產生的。接下來，我們考慮的就是一個切入的問題。如果單純參照佛山現(xiàn)有的成品品牌的運營模式，進度會比較慢的，并且可能會落后別人。所以就考慮了一種聯(lián)合各個門窗廠，大家共同打造，共同配合，創(chuàng)造一個品牌運營的模式。我們企業(yè)品牌起步是比較高的，光廠房建設就有一萬多平方，辦公樓有一千多平方，一般的企業(yè)的發(fā)展三至五年才會有這樣的規(guī)模。我們前期智慧之選了6千萬左右。目前，我們的品牌運行成果是比較突出的，與我們合作的門窗廠接近二十家，終端專賣店現(xiàn)在達到了六十多家。我們這個模式也是一個全新的嘗試，屬于行業(yè)創(chuàng)的發(fā)展模式，相信未來會帶給同行更多實際的優(yōu)惠。

　　慧亞傳媒：美家順景作為國內頭一家區(qū)域門窗企業(yè)整體運營方案服務商，在與門窗企業(yè)合作的過程中有哪些突出的優(yōu)勢？

　　朱總：我們公司對整個行業(yè)的發(fā)展情況，了解得還是比較透徹的。首先從我個人的資歷來講，之前在美的、這些企業(yè)服務過，積累了不少的經驗以及資源。對于整個門窗行業(yè)，我們也有獨到的地方，一，我們平臺的資本實力雄厚；第二，有穩(wěn)定成熟的資本來源支撐；第三，團隊實力過硬，我們公司的團隊運營經驗強，而且還有成熟的銷售團隊。未來，我們會在技術研發(fā)方面不斷地投入資金，更好地改進產品，升級創(chuàng)立，從而可以更好地與經銷商以及廠家合作。

　　慧亞傳媒：國內的門窗市場與成熟的定制家居市場相比，仍然缺乏完善的市場規(guī)范，尤其是許多門窗企業(yè)的發(fā)展狀況仍然是處于摸索的階段，而美家順景是如何在這一過程中幫助國內的門窗企業(yè)更好地整合資源，創(chuàng)立發(fā)展，推動完善國內的門窗市場的？

　　朱總：我們目前服務的對象，主要是中小型的門窗廠。目前這些企業(yè)遇到的問題有幾點，一管理經營不善，早期的發(fā)展都是從加工戶或者供應商這一塊延伸過來的，現(xiàn)在這些企業(yè)想要往家裝這一方向發(fā)展的，就會顯露出自身的不足。前一個問題就是缺乏相關的發(fā)展經驗以及團隊。第二個問題就是庫存管理問題，很多門窗廠的問題就是表現(xiàn)在庫存管理不善，容易造成資源浪費。這些企業(yè)大多數(shù)缺乏合格的管理經驗，終端店面運營概念短板，沒有合格的品牌作為支撐。盡管現(xiàn)在很多這些企業(yè)有這個意識，但是整體的團隊建設、品牌經營，不僅需要資金支持，同時還需要一定的周期才能獲得成效的。因為存在資金和周期問題，就限制了很多企業(yè)的發(fā)展步伐。

　　針對這些問題，我們美家順景的運營模式正好可以解決他們的難點，首先，大家可以統(tǒng)一使用美家順景的品牌，相關的VI、SI形象也是統(tǒng)一的。在品牌運營的未來規(guī)劃中，我們也計劃在明年請一個提升品牌形象。在生產和庫存管理上，我們也會有相關的團隊進行實際的幫扶，從根本上解決這些中小型門窗企業(yè)面臨的問題。

　　慧亞傳媒：現(xiàn)在“共享經濟”一直都是社會熱門話題，就您個人來看，這種經濟模式是否可以適用于門窗行業(yè)發(fā)展？

　　朱總：其實共享模式并不是現(xiàn)在才出現(xiàn)的，在之前，圖書共享、公共資源的享用也是屬于發(fā)展得比較前的“共享模式”?；ヂ?lián)網出現(xiàn)之后，給予了共享一個創(chuàng)立的平臺，并且獲得了飛速的發(fā)展?！肮蚕斫洕钡母臼枪?jié)約資源，數(shù)據將資源更好地系統(tǒng)化運用，避免造成浪費。在門窗行業(yè)，無論是上游的供應商，還是成品的門窗企業(yè)，實際上有很多的資源都是被浪費的了。接下來我們美家順景就是想品牌這條主線，將這些資源地利用起來，讓這些企業(yè)在這過程中，揚長避短，獲得良性發(fā)展。

　　門窗行業(yè)的共享模式還是大有前景的，在與一些企業(yè)洽談的過程中，很多企業(yè)對于“共享股權”、“共享品牌”這些概念還是非常認可的。

　　慧亞傳媒：接著，請問一下，您對現(xiàn)在國內門窗行業(yè)的發(fā)展狀況是怎么看的，以及這個市場有哪些亟需完善的地方？

　　朱總：門窗行業(yè)目前比較亂，入行門檻比較低，整個行業(yè)大大小小的門窗品牌有上萬家，用一個詞形容就是“魚龍混雜”。對于門窗行業(yè)的管理規(guī)范，也沒有一個標準的規(guī)范，也是導致現(xiàn)在門窗行業(yè)混亂的一個因素。在未來，整個行業(yè)會漸漸往規(guī)范化、品牌化發(fā)展的。尤其是品牌化，將會是未來門窗行業(yè)發(fā)展的一個焦點。目前門窗行業(yè)前十名的企業(yè)都有很強的品牌意識，品牌化問題，根本解決之道不在產品方向，而是需要對整個市場的消費者進行消費認知的培育。因為現(xiàn)在的門窗行業(yè)品牌并沒有一個真正根植于消費者群體的品牌，所以門窗的品牌化發(fā)展之路仍然需要發(fā)力。